站在风口上的运动健身O2O 如何盈利？

　　站在风口上的运动健身O2O 如何盈利？

　　相比发达国家，中国的体育运动健身行业起步较晚，尚不及美日韩等国家的平均水平，这也意味着该领域存在较大的市场空间，越来越多的人们开始加大在非医疗服务上的消费以保持身体健康，与此同时基于移动互联网+O2O模式促使运动行业走向互联网化。而运动类O2O产品也开始从初始阶段的预约场馆服务转向“去中介化”的一对一式预约教练服务。

　　通过运动获得健康和乐趣，是人们坚持走进健身房等运动场所的主要原因。广义上的健身包括体育运动类和器械类健身运动，相比后者体育运动类健身更加讲究技巧性，也更容易在运动中获得乐趣，因此也更加需要专业的教练进行指导。目前的体育运动教练多为驻场形式，用户与教练之间绕不开运动场馆这一环节，导致费用高昂且无法摆脱场地限制，如何改变这一局面？基于移动互联网的O2O模式给出了答案。

　　运动类健身O2O是否已到风口？

　　体育运动类健身O2O市场需求究竟有多大？互联网是否已经具备“颠覆”行业的基础条件？这是摆在该领域O2O项目启动前要思考的问题。基于如下几个方面的原因，笔者认为体育运动类健身行业已经具备互联网化的条件。

　　1。生活水平提高、健康观念增强、审美标准转变

　　全民健身意识的觉醒与人们生活水平的提高有着直接关系，是解决温饱问题之后才能够考虑的事。美国家庭平均每年将20%左右的收入用于健身，而随着国内人均收入的提高，越来越多的人开始投身到体育运动中。与此同时，人们对于健康的重视也推动了全民健身运动的发展，通过运动获得健康的观念愈发受到大众认可。另外，大众的审美标准也与过去发生了很大转变，这一点在娱乐明星身上体现的尤为明显，几乎每个男明星都在通过运动刻意塑造出健壮的身材。

　　2。传统运动方式已无法满足个性化的运动需求

　　限于场馆的传统体育运动方式，运动者需要找到附近的场馆，交纳高昂的会员费用，而且在教练的选择上缺少话语权和选择权，遇到性格和教学方式不适合自己的教练也只得自认倒霉。另外某些运动项目其实没有必要非得去运动场馆，比如羽毛球运动，一些小区等公共场所的运动场地完全可以满足运动条件，再比如最基础的跑步运动，相比场馆内的跑步机，户外显然更加适合，但由于教练无法外出贴身指导陪练的原因，运动者只好被迫走进运动场馆。从用户的角度来讲，传统的局限于运动场馆的健身方式已经无法满足个性化的需求。

　　3.O2O模式发展成熟，用户消费习惯已养成

　　随着智能手机等移动终端设备的普及和移动互联网的发展，人们已经习惯用手机搜索本地生活服务，并进行下一步的消费体验，也就是我们说的“O2O”。目前O2O生活服务场景十分丰富，包含餐饮、零售、旅游、教育甚至房产等现实生活中的方方面面，O2O产品也已经走过了教育用户的阶段。对于体育运动健身行业而言，O2O模式下的运动健身服务在价格、课程、教练等方面相对传统的场馆式运动更为透明化和标准化，用户只需要通过手机预约指定教练并通过在线支付交纳费用，便可直接享受指导陪练等服务。

　　互联网能解决体育运动健身行业哪些问题？

　　目前国内市场运动健身O2O应用有很多，且呈现出细分化的发展势头。比如专注于跑步运动的“咕咚”，比如健身女王郑多燕创办的主打减肥运动的“也瘦网”，再比如专注于体育运动的“初炼”，都是基于O2O模式的运动健身应用。这些应用均有各自的用户群体，也分别解决了某些“用户痛点”，那么O2O模式究竟能够哪些问题呢？

　　1。去中介化。场馆相当于横亘在运动者和驻场教练之间的中介，运动者要将费用交给场馆，场馆再支付给教练，一方面用户要支付更高的费用，另一方面教练也仅获得所有支付费用中小部分抽成。

　　关于这个问题，运动O2O产品“初炼”的创始人章恒曾做过调查：目前健身场馆的教练主要有两种，一种是仅拿工资的驻场教练，一种是与场馆合作赚取抽成的合作形式的教练。无论哪一种都只拿到消费者支付费用中的很小一笔，大部分费用都归场馆所有。这导致许多教练开始明目张胆地在场馆内“上私课”，刻意绕开场馆这一环节。

　　同样专注运动健身O2O的“约教练”，其创始人赵龙在市场调查中也特别注意到了这一点。“许多人认为运动是个麻烦事儿，定场、找人、约教练，每个环节都把人的热情磨掉一点儿。”O2O模式能够解决的最大痛点在于，它直接将用户与教练对接，去除了中间环节，让用户在最短时间内找到适合自己的教练，同时实现双方利益的最大化。