外资巨头入局中国基金销售市场，“洋销售”能

近日，青岛证监局发布核准青岛意才财富管理有限公司（以下简称青岛意才财富）申请证券投资基金销售业务资格的批复。值得一提的是，这也是2017年我国扩大金融业对外开放以来首家获批的外资基金销售机构。

事实上，监管对第三方基金销售牌照发放在经历一轮快周期后，于2017年放缓脚步。Wind数据显示，目前独立基金销售机构扩容至131家，而2017年后仅有5家机构拿下第三方基金销售牌照，包括腾讯、百度这样的资本巨头。

对于外资布局中国第三方基金销售，他们究竟看中了什么？外资基金销售机构的诞生又能否搅动第三方销售红海呢？

外资巨头布局基金销售市场

又一外资巨头跨步进入第三方基金销售市场——10月18日，青岛证监局发布一则审批公告，静候半年之久的青岛意才财富获批。据了解，这是山东第一家外商独资财富管理公司。

据悉，青岛意才财富应按照有关规定在6个月内完成开业筹备工作，公司还应向工商行政管理部门提出工商变更登记申请，变更公司名称与经营范围。完成工商变更登记后，向中国证监会申领经营证券期货业务许可证，在取得经营证券期货业务许可证前，不得对外开展基金销售业务。

启信宝数据显示，青岛意才财富法定代表人为Giamberto Giraldo，注册资本金3.71亿元，成立于2016年9月30日，由意大利最大的银行集团之一意大利联合圣保罗银行股份有限公司100%控股，公司经营范围为财富管理服务，财富管理产品研发，投资咨询、企业管理咨询、财务管理咨询、商务信息咨询、经济信息咨询；在金融专业领域的技术咨询和技术服务；以服务外包形式从事金融后台服务。

《每日经济新闻》记者注意到，意大利联合圣保罗银行觊觎中国市场已久，并在资本市场上动作频频。早在今年初，青岛银行在A股上市，其第二大股东意大利联合圣保罗银行持有13.85%股权；另外，旗下资产管理公司意大利欧利盛资管持有鹏华基金49%股权。拿下基金销售牌照，可以说意大利联合圣保罗银行对国内外资本融合起到进一步促进作用。

今年1月，青岛意才财富曾发生股东结构变更。变动前，该公司股东三足鼎立——福德莱姆意大利联合圣保罗私人银行、意大利欧利盛资本资管和意大利联合圣保罗银行共同持有公司股权；变更后，意大利联合圣保罗银行接手青岛意才财富全部股份，成为唯一股东，青岛意才财富也成为山东首家外商独资财富管理公司。4月3日，青岛证监局接收了青岛意才财富基金销售资格申请。

能否搅动第三方销售红海？

Wind数据显示，目前市场上的第三方独立基金销售机构共有131家，获批时间大都集中在2012~2016年。2017年，监管收紧第三方基金销售牌照发放，牌照市场价一度被炒至上亿元。2017年以来，仅有大河财富基金销售、民商基金销售、腾安基金销售、北京中期时代基金销售、百度百盈科技等5家获批。

随着资本对外开放力度的加大，以及政策为境外股东参与独立基金销售机构扫清道路障碍，不排除有越来越多的境外资本巨头进入第三方基金销售市场。

不过，如今的基金销售行业已成红海，销售巨头纷纷打起价格优惠；同时按照基金销售管理办法征求意见稿，基金销售机构最近一年基金销售日均保有量（货币基金除外）不得低于10亿元。届时，大批不达标的第三方基金销售平台将难以展业，那么后入局者究竟能否分一杯羹？

“做代销业务并不存在太大的技术含量，因此也不存在‘外来和尚好念经’的说法。目前，蚂蚁、天天基金、腾讯这些国内资本巨头掌握了绝对的流量，后来者很难分一杯羹。另外，也不一定非要代销公募基金，一些知名外资私募纷纷成立，也是可以尝试的方向。”某第三方基金销售平台研究员说道。

好买基金分析师曾令华认为，“中国个人财富400多万亿，发展空间巨大，这是外资来华的根本原因。不过外商独资企业，至少在母公司层面对中国资本市场还是比较陌生的。”

“总的来说，肯定是外资看好中国的财富管理业务市场，基金销售牌照可以公募产品和私募产品都提供，给高净值客户提供有更具特色的服务，可能会是一个方向。”沪上一家中小型销售平台人士如是说。