“价格战”中东鹏特饮IPO寻求上市，“快消上市

国内的功能饮料市场一片混战，有意布局全国的东鹏特饮大打“价格战”，以挣脱“区域性”的束缚，而资本市场也似乎成为其“突围”的必经之路。

近日，证监会披露东鹏饮料股份有限公司（东鹏特饮母公司）已经完成第一期上市督导。而在今年6月，东鹏特饮提交了IPO申请。这也意味有着“千年老二”之称的东鹏特饮距离登陆资本市场越来越近。

对于东鹏特饮而言，前有行业“大哥”红牛，后有“新秀”乐虎，这家年销售近50亿元的企业面对着激烈的竞争。即使为行业第二，但是也脱离不了区域性产品的限制，东鹏特饮为了打开全国布局之路，大打价格战。而在此基础上，资本也似乎显得尤为重要。

//价格战下寻“上市”//

今年6月10日，华泰联合证券发布了关于东鹏饮料上市辅导备案信息公示的公告。而冲击资本市场也说明功能饮料“老二”东鹏饮料想借助资本力量“突围”的境况。

耗巨资砸向《中国达人秀》等综艺节目，赞助《老九门》等热播剧，再加上去年替代红牛成为中超联盟官方赞助商转播赞助商，东鹏特饮近些年在市场的动静似乎不小。虽然东鹏特饮的势头很强，但其与行业老大红牛的差距依然“不容小觑”。

根据相关资料2018年红牛销售额超过200亿，近乎是东鹏特饮的4倍。除此之外，东鹏特饮面临的劲敌也不在少数，比如近几年上市的红牛兄弟品牌战马（华彬红牛出品），2019年以来销售额已经突破10亿元，而且达利集团旗下乐虎在2018年销售额也约30亿元。

上至红牛，下至乐虎，如此密集的竞争对手，而国内的功能饮料市场之间的战争早就“打响了”。从去年开始，东鹏特饮开始选择降价保份额。根据相关资料显示，原本售价6元/罐的东鹏特饮已经降至3.5元/罐。对此东鹏特饮也回应此轮主动降价是为了应对品牌竞争。

业内人士表示，东鹏特饮新产品降价，符合东鹏特饮产品二三线市场的品牌定位，能够夺得一部分市场。

东鹏特饮本是深圳市老字号饮料生产企业，根据相关资料，1987年，深圳市东方企业有限公司成立了“深圳市豆奶饮料厂”。彼时随着国外能量饮料进入中国，1995年，公司以深圳市东鹏饮料实业公司组建能量饮料青年研发团队。2003年，东鹏饮料决定从国有向私有化过渡，时任销售总经理的林木勤买下了公司的品牌和生产设备。直到进入2010年后，东鹏特饮开始呈现稳步增长的势头。

2016年8月份，行业老大红牛陷入商标纠纷。2018年，华彬红牛推出新产品“战马”，并以一元乐享等营销手段带动新品发展。

与此同时另一方泰国天丝用红牛安耐吉推出与红牛近似度极高的产品。届时，“红牛”在市场之间越演越烈。彼时东鹏特饮相关负责人表示，这势必会掀起罐装功能饮料的价格战，与其到时被动，不如主动调整价格迎接挑战，重新定价罐装功能饮料。所以往后也有了，东鹏特饮价格“腰斩”的降价策略。

而敢于向红牛操刀的背后，成功在市场上捧出多个明星快消公司的加华资本以及其老板宋向前，成了各方都关注的暴风眼。

//背后“推手”宋向前持续打CALL//

近两天，资本市场火热的居然之家借壳上市也拉出了其身后的一个个资本推手，泰康集团、加华资本、云锋基金等机构浮出水面。其中值得一提的就是加华资本，一个在消费板块多有建树的投资机构。

加华资本原名加华伟业资本，于2007年4月被创立。公开资料显示，加华资本管理基金规模逾百亿。战绩也是极为“亮眼”，成功投资洽洽食品、居然之家、东鹏特饮、小罐茶、来伊份等数个消费服务行业公司。

来源：天眼查

而对于东鹏特饮也只是其投资生涯中的一笔。资料显示，2003年，东鹏饮料集团从国有向私有化过渡，林木勤趁机入主。2017年6月，加华资本3.5亿元投资了东鹏饮料，成为东鹏饮料的第二大股东。值得注意的是，直至今时，加华资本也是东鹏特饮唯一的机构投资者。

天眼查数据显示，东鹏饮料（集团）股份有限公司，注册资本3.6亿人民币。董事长林木勤持有56.85%股权，加华资本旗下的天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）持有10.00%的股份，为公司的第二大股东。