钢贸商出路在何方？

乔忠民在传统钢贸行业已经摸爬滚打19年了，可以称得上是业内的一名老兵。现在他不仅是北京吉兆年商贸有限公司(下称“吉兆年”)的总经理，同时还担任北京金属材料流通行业协会常务副会长。

　　乔忠民在传统钢贸行业已经摸爬滚打19年了，可以称得上是业内的一名老兵。现在他不仅是北京吉兆年商贸有限公司(下称“吉兆年”)的总经理，同时还担任北京金属材料流通行业协会常务副会长。

　　2007年开始创业的乔忠民作为钢贸商，在同行或者不只是同行的眼里，有一个特别的称呼——“倒爷”，把钢材从上游钢厂转买给下游终端用户，赚取中间差价，几乎不存在任何技术含量。

　　但这一状况，在几年后，有了天翻地覆的改观，被一个新事物的出现所打破。7年前，钢铁产能急剧过剩，行业同质化竞争严重，市场混乱，钢价走低，不少历经起伏坎坷的“倒爷”们终没能挺过去，一片片应声倒下。就在此时，钢铁电商平台却如雨后春笋般应运而生，迅速崛起。它标志着一个新时代的到来。

　　不过，产业互联网企业的异军突起，却令传统钢贸商越发担忧：钢铁电商到底要干什么？是来和我们抢市场的？那必然面临一场残酷的竞争。如此，也就意味着“倒爷”的命运可能会岌岌可危。

　　他们不得不思考对策。“诚惶诚恐”四个字正是当时他们这些“倒爷”的心情。

　　2019年7月10日，乔忠民接受了经济观察报记者的专访，以他的视角来深入分析了钢贸企业的现状与找钢网等电商平台的合作以及未来的出路等。

　　据乔忠民讲，他最早接触钢铁电商时，是特别不理解甚至是抗拒的，认为钢铁电商的出现，会让他们没有饭吃。他说：“2012年最初了解找钢网等电商平台时，由于理解不是很透彻，很是诚惶诚恐，有抵触心理。”

　　但钢铁电商毕竟是一个新事物，本身具有独特的优越性，不管是在信息技术服务，还是在物流、仓储、互联网金融服务等方面，都是“倒爷”所无法企及的。

　　这一点正在被实践所验证。“倒爷”也不得不主动去思考、探索新的模式和方式。随着时间推移，乔忠民对找钢网等电商平台有了一个全新认识——它们是服务的平台，而非竞争的平台，它为传统贸易商解决了货物自由选择权和自由议价权等问题。“当时身处行业寒冬，我们已清楚认识到传统钢贸商必须做出改变，不能再闭门造车了，所以在2013年我们就开始与电商合作，进行一些磨合。”据乔忠民讲，一个个订单下来，他感受到了找钢网等电商平台服务的便利性，渐渐放松了警惕，而合作也随即深入了。

　　在2011-2015年，整个行业深陷低迷，乔忠民带领企业走过了最艰难的时期。经过不断调整，吉兆年的销量和在2016-2017两年均稳步增长，企业相对步入平稳阶段。2017-2018年，吉兆年直供终端钢材60万吨，成为中国北方民企终端直供最大钢贸商之一，为包括大型央企在内的(比如、、等)终端客户提供采购、物流、仓储等服务。

　　去年开始，吉兆年与找钢网开启了全方位合作。乔忠民表示今后将重点与找钢网开展合作。

　　之所以做出这一决定，并非拍脑袋决策。在乔忠民眼里，找钢网给其提供的优势已不仅仅是渠道成本优势，还包括优势、物流管理优势等多方面。他说，产业互联网领域所有的服务都是围绕提高效率而来的，我们在进行决策时会经过反复考虑，仔细权衡利弊，包括成本、收益等，最终做出最优选择。

　　经济观察报了解到，找钢网创立七年以来，大概经历了三个阶段：一是2012-2015年做交易服务，瞄准买家和卖家的交易效率；二是提供包括仓储、物流、加工、金融等一体化服务；三是向上游厂商提供SaaS工具、向下游买家提供信息数据等技术服务。

　　合作后

　　在找钢网方面有关负责人看来，目前找钢网的服务可以解决行业的核心痛点问题。其中最重要的就是解决效率问题，包括买家、卖家交易效率问题，行业服务的效率问题以及行业工作的效率问题。