全面回暖！五大险企前三季大赚2446亿，是去年全

险企业绩有多好，只有想不到没有做不到。

5家险企前三季度共实现净利润2445.5亿元，如果大家对这个数据还没啥特别印象的话，换一种说法就明显了：5家险企今年前三季度净利润总额，是2018年全年净利1581.9亿元的1.5倍。

业绩如此大涨的背后原因两点特别值得注意：一是随着股市回暖投资收益大增，二是保险业手续费及佣金支出税前扣除政策调整。

三大因素助力险企净利大涨

前三季度，中国人寿、中国人保、中国平安、中国太保、新华保险归母净利润分别为577.02亿元、213.68亿元、1295.67亿元、229.14亿元、130.03亿元，分别同比增长190.4%、76.3%、63.2%、80.2%和68.8%。

险企利润超预期大幅增长有多方面因素，归纳主要三点：一是投资收益大幅增加；二是受益于手续费及佣金支出税前扣除政策调整利好；三是企业本身保险业务质量改善。

2019年一季度权益市场显著回暖，带动险资权益投资上涨，成为拉动保险利润上升的重要因素。以净利润增长最快的中国人寿为例，该公司2019年前三季度实现投资收益1262.39亿元，同比增长50.5%，主要就是受益于权益类资产投资收益增加。

其次，保险企业的手续费及佣金支出在企业所得税税前扣除比例，提高至当年全部保费收入扣除退保金等后余额的18%（此前寿险为10%、财险为15%），并允许超过部分结转以后年度扣除。新政策意味着给险企“减税”，成为拉动险企业绩的非经常性损益因素。

例如，中国平安半年报数据显示，手续费佣金税务新政带来104.53亿元一次性影响。太保寿险2019年上半年所得税为-17.11亿元，同比降低153.6%。

在传统业务稳步发展的同时，保险公司也在积极推动“金融+科技”转型，进而助推主业发展。例如，2019年前三季度，中国平安围绕“金融+科技”、“金融+生态”战略深化五大生态圈建设，前三季度新增客户2972万，其中1158万来自集团五大生态圈的互联网用户，占比39.0%。

寿险：代理人队伍增减分化

就承保业务来说，A股五大上市险企都有寿险业务板块，在前三季度存在一些共性，也呈现出一定分化。共性的表现为净利润大幅增长，以及保险业务价值提升。

披露新业务价值的险企数据显示，前三季度，中国人寿新业务价值同比增长20.4%；平安寿险及健康险业务新业务价值率48.1%，同比上升5.3个百分点，新业务价值588.05亿元，同比增长4.5%。

分化在于个险队伍有增有减，各家险企对于代理人队伍的建设呈现出差异。公布数据的险企中，中国人寿销售队伍人数增长，平安寿险则是队伍减少。

中国人寿介绍，该公司销售队伍稳步扩量，队伍质态持续改善。截至三季度末，该公司销售队伍总人力约195万人，较2018年底增加约18万人。其中，个险渠道队伍规模达166.3万人，较2018年底增长15.6%。队伍质态持续向好，个险渠道月均有效销售人力同比增长37.4%；个险渠道月均销售特定保障型产品人力规模同比提升49.2%。

平安寿险称，坚持价值经营，各渠道业务均衡稳健发展。代理人渠道通过升级业务人员基本管理办法，聚焦选才增优、绩优培养、团队发展，同时严格执行考核清退政策，夯实代理人队伍质量。截至9月末，平安寿险代理人数量124.5万人，较年初下降12.1%，较6月末下降3.2%；前三季度代理人人均个险新保单件数为1.39件/月，同比增长9.4%。未来，平安寿险将继续坚持“有质量的人力发展”策略，通过科技赋能，持续推动代理人渠道转型升级。其他渠道业务发展齐头并进。

其他三家险企未发布三季度的销售人力情况。

据券商中国记者了解，新华保险新一届管理层到位后确立了加快发展、迅速赶超的目标，对于代理人队伍的策略也是“先大后强”螺旋式上升发展，期待通过加强培训，实现量与质双提升，并且其前三个季度保持增员态势。其上半年来看，6月末个险规模人力达到38.6万人，较年初的37万人实现增长，并创该公司历史最高。上半年月均合格率38.8%，同比降低2.9个百分点；月均人均综合产能4472元，同比下降13.8%。