涨价神话破灭 东阿阿胶价格现“颓势”

　　250g装1499元指导价在线上及实体店内全面失守，部分实体店价格比线上更低

　　在涨价策略实施13年后，的价格现出了“颓势”。虽然，东阿阿胶还在坚持着1499元的零售指导价，但这一价格早已在线上渠道被更低的促销价所取代，南都记者近日在广州实地调查还发现，在实体药店，这一东阿阿胶的核心零售渠道，1499元的价格同样已经“阵亡”，部分连锁药店250g红标阿胶块的价格甚至已跌破1000元。

　　另外，依照东阿阿胶的说法，其计划启动“真颜”品牌作为公司的第二增长引擎，旨在聚焦女性美容市场，已经推出真颜小分子阿胶等产品，但南都记者调查发现，真颜小分子阿胶自2014年在广州首发上市后，目前在东阿阿胶最核心的零售药店渠道鲜有销售，而在东阿阿胶天猫旗舰店，这一“真颜”品牌中最高端的产品，其在今年7月1日~7月24日，月销不足180份。

　　事实上，在2018年度大会上，东阿阿胶总裁秦玉峰已预警称：“公司正面临十几年来最困难的时刻，阿胶十几年的高速发展带来市场繁荣的同时，背后是市场的混乱，但相信混乱是治理的开始，这个过程需要2-3年时间。”当然，也有广州的渠道商称，“调整时间可能并不需要这样长”，但其也认为，东阿阿胶重新向好的基础必然得建立在渠道和消费者库存大幅降低的基础之上。

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　　线上线下1499元指导价

　　全面失守

　　面对当时东阿阿胶产品价格低、利润薄的问题，于2006年接任东阿阿胶总经理一职的秦玉峰，开始推行“价值回归”战略。经过10多次提价，围绕“价值回归工程”开展的最新一次调价后，经典款——红标东阿阿胶块半斤的价格已高达1499元。但在东阿阿胶及天猫的官方旗舰店，7月中下旬的价格都在1400元以下，其中京东自营、天猫苏宁旗舰店自营的红标东阿阿胶块240g规格已降至1151元，大药房250g规格的到手价格也降到了1199元。

　　令人意外的是，与传统的印象相反，部分线下实体药店渠道的价格甚至比线上主流渠道的价格还低。

　　在广州，南都记者7月24日以消费者名义走访主流药店发现，虽然过了店内海报7月12日~14日的促销期，但寺右新马路店的店员告诉南都记者，该店红标250g东阿阿胶块的最新价格还是1000元。低于天猫、京东、苏宁价格的情况，还发生在附近的东兴堂大药房，其标价已经降至990元。另外，在二天堂大药房五羊店的价格则更低，目前仅需980元。

　　当然，也有实体店价格高于京东、天猫及阿里健康自营店，为了拉动销售，海王星辰、大药房这两家全国性连锁药店巨头也在打折促销上述同款东阿阿胶块，到手价均低于1300元。

　　“主要是渠道的货价格上不去，东阿阿胶自己想管也管不住，只能是默许渠道这样在卖。”对于这一现象，东阿阿胶的渠道商、广州一家连锁药店的董事长在接受南都记者采访时如是说。

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　　价格连涨多年加速渠道囤货居奇

　　据上述连锁药店的董事长介绍，在广州的多个药店，自去年年底开始，红标250g的东阿阿胶块已基本上是以1000元左右的价格在对外销售。

　　“东阿阿胶的调整是必然的，因为这么多年，价格一直涨涨涨，在东阿阿胶的渠道里面，很多是批发商，他们靠的是囤货赚钱，很多都是囤2~3年的货，受大环境等的影响，从去年开始，市场出现了不乐观的情况，消费方面的问题也随之逐步暴露出来。”其进一步指出。