那些生活在长尾地带的人

　　锐评：下沉市场如冰山，更是金矿。这里没有“低端用户”，只有没被满足需求的用户。找准角度，参与者们已经进入流量新蓝海……

　　史玉柱曾说过：“真正的最大市场是在下面，不是在上面；中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。”

　　流量红利衰退，是整个互联网的定期焦虑。焦虑的同时，“下沉市场”这个词语仿佛一夜之间爆红网络。

　　这一现象不仅代表着庞大的7亿用户市场，背后更折射出长期脱离于“北上广”等主流视野外的群体，也有其旺盛的市场生命力。

　　、快手、抖音等现象级企业的崛起，不禁让人反思，这个市场该怎么玩？

　　从商品思维、流量思维到用户思维，亦或是从单打独斗、包容开放到建立联盟，倘若褪去一切商业运作的外衣，我们会发现，在下沉市场竞争模式的演变下，最根本的底色，仍然是三线以下城市和地区，经济的发展壮大与居民的日渐富足。

　　在这个日新月异的新时代，纵使这些“沉默的大多数”，暂时称不上是“高净值人群”，但也有资格和权利去分享经济与技术发展的巨大红利。

　　下沉市场如冰山，更是金矿。这里没有“低端用户”，只有没被满足需求的用户。

　　找准角度，参与者们已经进入流量新蓝海……

　　本期策划，我们将从出行、零售、餐饮、娱乐、服装等领域为主，全面剖析、还原出一个最鲜活的“五环外”市场现状。

【娱乐篇】

　　不要以为只有“北上广深”才有享受娱乐的权利，五环外的娱乐世界，其实更加惬意。

五环内外之间，不过是一杯咖啡的距离

　　邓永强坐在网吧，点燃了一根烟，随后拿起桌上的一瓶碳酸饮料，若有所思地细品着。那一瞬间，烟雾绕过发黄的手指，他知道，张掖小城第二届先锋网吧英雄联盟比赛，冠军又是自己。

　　冠军的荣耀——200元网费奖金，似乎并没有给他带来太多的兴奋。他转身掏出激光刻字版OPPO手机在快手上发布了比赛视频，昏暗的光线下人群欢腾，配文是：“今晚名人KTV，5号包厢的所有消费由邓公子买单，速来……”定位是张掖某菜市场旁边的一处小巷子。

　　那一瞬间，高处不胜寒的感觉也许只有他和在那条视频下点赞附和的十几位老铁才能懂……

　　邓永强最常去的网吧名字叫先锋，翻出全国二线以外的城市名单，每个城镇上似乎都能看见它的名号，它不是连锁品牌，却比连锁的发展还要迅猛。

　　在游戏里厮杀过后，身心俱疲，找寻一家KTV与朋友小聚是必不可少的，正好邓永强的朋友在市中心附近开了一家。10元一瓶的酒，果盘30元一份，那晚邓永强和朋友酣畅淋漓地痛饮过后，消费金额显示：932元，靠着和老板的关系，他只交了800块。邓永强不是朋友里最能赚的，但也是很敢花的。

　　回家之后，邓永强似乎还沉浸在之前的乐趣当中，掏出手机在快手上一页页翻着。平台上吃冰块、一秒喝一瓶酒、点燃缠在身上的鞭炮的老铁们集中出现在邓永强的视线里。

　　“算法”不断推送着各种邓永强喜欢的内容，在这种娱乐“茧房”里生存，邓永强没有迷失过。

　　不知道多少个夜晚，他都在想象能和快手上的主播一样，坐拥几十万粉丝，拥有明星一般的待遇。但是尝试过很多次以后，他还是放弃了。

　　在泥地里打滚，端着大盆吃辣椒，生啃活鸡，光屁股出门……村里的青年虽然都喜欢看这些不同寻常的“行为艺术”，但是妇女们管这些行为叫“耍流氓”。

　　因此邓永强一度被怀疑是精神出了问题，还差点被扭送到派出所。

　　邓永强的快手明星梦依旧做着，深夜，他才疲惫地合上了眼。

【服务篇】

　　这里的人，既在向“上”看齐，又在向“下”寻找。

在传统与现代间流动

　　一场婚礼，像一个棱镜，折射出下沉市场服务业丰富的层次与面向。

　　婚礼前一天到佳佳家时，已近下午7点。而新娘佳佳这个时候还不回来招待客人，电话不接微信不回，这让她妈妈大为光火。

　　她把几个伴娘安排在足疗店洗脚、按摩，自己跑去洗面去了。

　　出去洗面、美体，正在成为一种新风尚。县镇市场的服务业，身体正在被重新发现，美丽经济正大行其道。