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开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者 | 苏琦

编辑 | 金玙璠

“原价2560元的H家同款吊坠，贵气逼人，今天只要118元上车，点击关注送链子。”一位主播在抖音直播间大声吆喝着，甚至还没有介绍是什么材质，项链就被抢购一空。

“抢到的宝宝在评论区扣1”，全程不到2分钟，主播已经开始介绍下一款产品。但在1688搜索同款项链，“足金999吊坠3D硬金饰品直播爆款批发”，售价仅需48元。

抖音直播间截图

出人意料的是，这是一个作品只有十几个点赞、粉丝刚过万、2月底才开始更新的新账号，但当天晚上直播间粉丝就破千，一晚上卖掉了3万元的货。

自从去年年底“中国黄金”通过邀请一众明星大V到直播间带货以来，黄金产品成为直播间内的引流神器，这一火爆趋势，一路烧到抖音直播间。根据《蝉妈妈珠宝饰品3月行业投放分析报告》显示，仅今年3月一个月，珠宝饰品在抖音的预估销售额就达到145.6亿。

《蝉妈妈珠宝饰品3月行业投放分析报告》

开菠萝财经经过多日观察发现，抖音上不少做珠宝玉石直播的账号是从今年2月底才开始更新短视频作品，但一开播都能有数千观看量。直播间的产品多为百元上下的“大牌同款”，抢购场面普遍非常火爆。

“这明显是购买了直播间的投放。”珠宝行业资深人士刘文冰告诉开菠萝财经，现在不少珠宝玉石行业的玩家都发现了抖音可以零作品做直播间精准投放的空子，圈内人的说法是，“买量换销售额”、“富贵险中求”，用高投放成本赌高回报。

一家做抖音直播间引流业务的代理商也对开菠萝财经表述，一个零作品的新账号直播间能有如此高的流量，一定是砸钱做了投放的，这类账号想要提高直播间的转化，就需要dou+和feed流的投放相结合。

不止珠宝玉石行业，近来涌入抖音直接砸钱拿新号做带货的商家不在少数。“核心还是因为抖音的流量足够大、用户时长足够长，而且抖音已经把用户的购买习惯培养起来了，这个APP变成了一个用户既愿意在上面消耗时间，又愿意看直播买买买的地方，这也是抖音做兴趣电商的原因。”某品牌电商负责人博扬称。

但他也担心，抖音这样的投放机制，会使得一批想在平台上割韭菜的商家能更轻易地锁定目标用户。

珠宝玉石玩家的“粗暴”割法

最近一段时间，刘文冰发现，不少同行在抖音上开始了一种“新玩法”。“一个0作品、4千粉丝的账号，一开播卖货，竟然能有2000多人在线。这样的转化率几乎不可能是自然流量，一定是做了投放。”刘文冰说着，给开菠萝财经展示了一个名叫“鑫王府严选”的抖音账号。

抖音账号“鑫王府严选”直播截图

根据飞瓜数据，该账号在4月6日直播当天，整场销售额13.1万，平均客单价233.7元。其中卖得最好的商品是“古法观音吊坠”。主播介绍称，该商品原价1280元，直播间价格128元。飞瓜数据显示，这款商品一共卖出83件，预估销售额达1.1万元。

抖音账号“鑫王府严选”4月6日的带货数据

图源 / 飞瓜数据

带着同样的关键词和图片，开菠萝财经在1688搜索到了不少疑似同款，标价均在28-58元不等，其中一款标价48元的介绍为“抖音快手直播同款批发”。如果上述两款商品是同一款，可以想象抖音直播间里128元的观音吊坠利润率之高。

左为抖音直播间售卖吊坠

右为1688上的疑似同款

抖音珠宝玉石品类中存在不少类似带货账号，它们的共性是，零作品或零星作品、点赞量极少，粉丝却能过万，一场直播普遍有近千在线观看人数，单场销售额过万。