很多人忽悠买保险的说用家庭收入的10-20%来买保险，我想骂这些人，都是忽悠。我是银行信息港，关注我吧。

　　昨天和一个老客户谈加保问题，她说以前在某公司的投保的XX福有点儿不划算。我很疑惑，你怎么判断不划算的？她说她关注了很多公号，有的说这个险种不咋样，有的会推荐很多产品，她自己也输入资料算过相关的保费。

　　第一、一个家庭，每年的保费比例占多少比例合适？

　　昨天给这个客户谈的时候，我说，如果有人给你说家庭保费开支占有年收入10-20%的话，这就是忽悠！她附和道，就是！我很惊讶，你怎么也认同？她说，我现在两个娃娃吃喝拉撒都是钱……

　　事实上，很多保险业务员用“标准普尔象限图”来忽悠众多投保人，用家庭收入的10-20%买保险。这个真心不地道！

　　海哥认为，一个家庭的保费开支，应该是这样计算的：家庭各项固定总收入-各种固定总开支=家庭年度固定结余。家庭保费开支应该是“家庭结余（即家庭净收入）”的10-20%来规划保险。并且，这种理念只适合一般的家庭，不适合高收入家庭。

　　慢慢的，客户说自己现在带二妞，可能还要2个月就去上班了，到时候一个月大概有1万多，老公一人很辛苦，一个月有三五万，但是一年看起来有60万，结果银行也没有存到多少钱。当然，我也说了用家庭净收入比例规划保险的方式，她给我的回复是，一年家庭承担3万多的保费开支还是没问题的。

　　第二、家庭个成员的保费比例

　　还是昨天这个客户，最开始讲的时候，她并没有任何总保费控制概念，就是大人50万重疾，小孩子50万重疾等等，我等她说完了，按照她说的弄了。

　　最后给她说，你这种方式是错误的，我们不应该是先选择保险，再来凑保费；而是先估算出保费，再在这个保费内为你们一家几口人匹配各自的保费限额，在根据这个保费限额来匹配保险险种。

　　这里家庭成员的保费限额就是“家庭成员保费比例”。

　　最后，我给她说，你这一年3万多的家庭保费开支，也不算少了，好歹是你老公一个月的收入了。这当中，你老公是经济主力，重疾、寿险他都应该占大头；而你带娃后也要工作，虽然是办公室，但是明显压力也很多大，次经济收入主力的保障也不能低。最后的规划就是两口子的保费2万多，剩余的就是两个孩子，还有老年人的一些规划。