2019-07-20 22:53 来源:融100 编辑:融仔
———————— 7月18日是什么日子? 什么都不是,直到我在朋友圈看到平安代理人发的广告, 才后知后觉平安又要出新产品...... 7月18日开卖是平安“大小福星”的首销日。 先科普
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7月18日是什么日子?
什么都不是,直到我在朋友圈看到平安代理人发的广告,
才后知后觉平安又要出新产品......
7月18日开卖是平安“大小福星”的首销日。
先科普一下大福星与小福星的区别:
大福星的投保年龄在18-55岁,属于成人向产品;
小福星的投保年龄在0-17岁,属于少儿向产品。
下面以“大福星”为例子来进行研究,
老司机要开车了,请扶稳。
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01.产品形态宣传的手段都不可信,我只信条款。
在仔细阅读完大福星的条款后,我发现产品形态还是老样,
轻症+重疾+身故的单次赔付重疾险。
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02.大福星VS平安福先拿平安的旗舰产品来跟大福星PK一番
1、轻症只有10种
是的,大福星的轻症只有10种,
都2019年了,还敢出10种轻症的新产品,
大平安就是大胆,
就算轻症少,一样卖得动。
2、高发轻症缺失
是的,既然只有10种轻症,高发轻症有缺失也就不足为奇了。
之前才刚夸完平安福终于把高发轻症的窟窿补上,
今天的大福星却继续短斤缺两,我又要旧事重提,
心很累......
3、保费低一些
大福星既然把保障内容减少了,
费率自然要比平安福低一些,
大概低了15%左右,
看起来还是可以接受的嘛。
尽管买不起平安福,
咬咬牙还是能够得上大福星呀。
但如果让我选,我宁愿选平安福,
好歹平安福的高发轻症覆盖完整。
大福星VS平安福
不是自己太强,而是对手太弱,
无论是大福星还是平安福,都是60多分的产品,
跟低水平的产品比较的意义不大,
要比就要跟同类90分以上的优秀产品对比下。
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03.大福星VS优秀重疾险无论是大福星还是平安福,
距离“优秀”两个字还有不少的距离。
1、轻症种类少
相比同类随便几十种轻症的产品形态,平安依然有勇气拿出10种轻症的大小福星,关键高发轻症缺失严重。
坦白讲,我很佩服平安的营销能力,起码能把一无是处的产品说到天花乱坠,而且还有很多人信。
2、依然没有中症责任
现在的重疾险,中症责任已经不是什么稀罕的责任了,
可以说是标配,但大小福星依然没有。
大小福星号称加强重疾保障,所以把重疾提升到了120种,
而我们都知道最高发的重大疾病只有6种,
重疾险是70%的防癌险,
就算给我加到200种重疾,还不如给我轻症、中症保障实用。
3、还是单次赔付
大小福星依旧是单次赔付的重疾险,如果有人跟你讲大小福星是多次赔付的重疾险,
不是耍无赖就是耍流氓,
千万别信!
4、被保人豁免依然要加钱
别人家的被保险人豁免早就属于标配,不用钱,
平安的家大业大要靠抠,
被保人豁免还得自己加钱选装。
5、很贵
大小福星都是单次赔付的重疾险,
可是,单次重疾险比多次重疾险还要贵。
保费贵了30%,
保障内容少了100%。
就算你完全不care保障,
但如果是一家三口投保,
20年下来都能省下一辆雅阁了,
为了所谓的大公司、大品牌,
值得让你放弃一辆雅阁吗?
我经常强调,
理赔时最重要的,
不是保险公司大与小,
不是那些可有可无的保单服务,
而是写在保险合同上的“保额”,
保额直接决定了我们能拿多少钱。
在平安大小福星铺天盖地的宣传里, 有“买保险送锅”的活动, 不知道的人以为是卖锅, 仔细看才发现是卖保险。再提醒一次,
羊毛出在羊身上,
天下没有免费的午餐,
这个锅都是你自己的血,
喜欢就自己买,
切勿捡了芝麻,丢了西瓜。
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04.依然很多附加险附加险的观点我之前已经讲过,
这里再啰嗦强调一次,
平安大小福星的附加险很多,
所以上面的保险责任我都没有把一些附加险责任添加进去,
最大的原因是,
如果把附加险加上,
就不是比别人家贵30%,
而是贵100%以上......
这里我也不准备一一细讲,只给大家讲个简单的逻辑。
如今,各家保险公司的产品都在做减法,
目的是让产品更加通俗易懂,
但平安的产品一直在做加法,
目的是让你越来越看不懂,越来越难对比,
记住,加法越多,水越深。
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总结父母总告诉我:“你要多听长辈的意见,毕竟人家吃盐多过你吃米。”
是的,
术业有专攻,
专业的事情交给专业的人;
可是,
很多保险小白连盐都没吃过,
就直接去买保险,
又不愿意听专业人士的意见,
自然买到烂产品......
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