2019-06-23 21:41 来源:融100 编辑:融仔
今年以来,在监管趋严的背景下,诸多玩家已经逐步收缩金融业务板块,但记者却发现, 同程艺龙 依旧逆势选择扩张之路。 近期,中国 光大银行 苏州分行与 同程艺龙 达成战略合作
今年以来,在监管趋严的背景下,诸多玩家已经逐步收缩金融业务板块,但记者却发现,同程艺龙依旧逆势选择扩张之路。
近期,中国光大银行苏州分行与同程艺龙达成战略合作,为其旗下“同驿贷”产品提供创新金融服务支持。业内人士指出,作为同程艺龙的主要业务着力点,同程金服的业务发展似乎进入了瓶颈,同程艺龙只能逆势向金融领域跑马圈地,以此突破瓶颈,但此时布局金融板块是否是最佳时机,还不能够完全评判,如果一旦布局失败,同程艺龙可能会上演一出“病急乱投医”的闹剧。
折射出变现焦虑
近日,同程艺龙发布上市后第一份季度公告。根据公告显示,今年第一季度,按合并基准,实现收入17.83亿元,同比增17.5%;经调整的净利润达4.49亿元;经调整净利润率为25.1%,较去年同期有所下滑。
同时,平均月活跃用户由2018年同期的163.4百万人同比增22.0%至199.3百万人;平均月付费用户由2018年同期的16.9百万人同比增36.7%至23.1百万人。
然而同程艺龙的增长却离不开以微信为主的腾讯“流量池”。相关数据显示,2019年一季度,同程艺龙平均月活跃用户达到1.99亿人,其中1.73亿人来自腾讯旗下平台,占比进一步提升到了86.9%。
同程艺龙表示,受益于腾讯的战略合作伙伴关系及自身有效的销售及营销策略,公司拥有较低的获客渠道成本和更为稳定的用户黏性,特别是借助对小程序趋势布局,同程艺龙实现了对用户、尤其是一线城市用户的高触达和高转化。
但在《腾讯合作协议》中有约定,即:同程艺龙在2021年7月31日前,都是微信及移动QQ的移动支付界面火车票机票及酒店的独家运营方。
值得注意的是,同程艺龙也有着自己的金融版图,为游客和旅游企业提供安全、稳定收益、定制化的金融服务。不过记者发现,同程金服却不能从腾讯引流的客户中分得一杯羹,而只能依靠官方渠道开展金融业务,显然这对于公司的规模扩张也非常不利。
此外,同程金服对于同程艺龙的贡献也微乎其微。数据显示,2019年一季度,仅酒店和交通收入就占据了同程艺龙总营收的98%以上。但对比诸如携程、去哪儿等,这些公司的金融业务已明显遥遥领先。
为什么要做金融?
公开资料显示,同程金服成立于2015年底,注册资本为1亿元。表面上看,同程金服是上海引旅金融信息服务有限公司独资的金融服务公司,但其最终的控股股东却是同程艺龙。
为什么互联网公司都要涉足金融?在业内人士看来,不外乎以下几点原因:
一是随着互联网C端新增流量几近枯竭,流量焦虑弥漫互联网公司,如何把既有流量开发出更多价值成为他们要解决的下一道难题。二是广告与金融被称为互联网流量变现的两大捷径与利器,靠金融业务可以直接获得不菲收益。三是当互联网公司发展到一定程度,原有核心业务的增长红利就会慢慢消失,需要拓展新的业务。四是生态布局的需要,未来趋势是金融业务在大公司生态体系中的价值将会越来越凸显。
于同程艺龙而言,以上几点均有可能是其布局金融业务的考虑。
流量方面,据同程艺龙2018年年报显示,截至2018年末,其平均月活跃用户1.75亿,同比增长44.6%。
值得注意的是,同程艺龙目前的大部分流量来自微信的生态体系,对腾讯依赖明显。对此,同程艺龙首席战略官吴嘉竹曾回应称,腾讯小程序的社交属性为公司带来稳定流量,同时二者也是相互依赖,“其实是相互需要”。
业务方面,如今在线旅游行业红利逐渐消退,同质化现象严重,加上居高不下的成本,越来越透明的利润空间,使得原本低频次的消费方式给行业带来的最终结果是利润非常有限,而这种情况,也显然无法撑起同程艺龙的市值。
记者注意到,就在近日,同程艺龙遭遇了股东配售套现。据销售文件披露,代同程艺龙部分雇员持有2016年股份激励计划发行股份的Wonderful Holidays Limited,以及股东Wonderful Land Limited、Cheerful Fishes Limited和Great Long Tour Limited,以每股15.25元至15.75元,配售4350万股,套现6.63亿至6.85亿元。
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