君康人寿布局康养社区，暂存压力待挖掘客户实现差异化

布局养老社区的险企队伍中又添新人。近日，君康人寿公开发布大健康战略，公布率先落地的君康年华养老社区项目，同时上线对接保险产品。依托于股东忠旺集团的资源与实力，君康人寿拟在未来5年布局5至10家大规模康养社区。

事实上，近几年陆续有保险公司进军养老社区市场，从泰康保险集团、中国人寿、中国太保等大型险企，到前海人寿、光大永明人寿等中型险企，入局队伍不断扩充。

业内人士对蓝鲸保险指出，养老社区以重资产布局为主，对于险企及股东的资金实力均有较高要求，君康人寿虽然依托股东优势，但前期渠道以银保渠道为主，资金偏短期，布局养老社区存在一定压力。从早先布局者动向来看，暂未形成可借鉴的盈利模式，君康人寿作为布局后来者，未来能否实现落地与盈利，还要看险企对于潜在用户的转化，以及品质服务的体现。

启动大健康战略布局，君康人寿70亿布局北、上养老社区

近日，君康人寿公开发布大健康战略，表示规划在未来5年，在国内核心城市布局5至10家大规模、全功能型医养融合的康养社区，据介绍，目前，君康人寿在北京、上海布局的两大社区已经开始启动，总投资额约70亿元。

按照要求，君康人寿相关负责人向蓝鲸保险透露称，同一客户(投保人)名下符合条件的保单累计保费达到 200 万，即可签署入住康养社区的确认函。目前符合条件的保险产品为君康人寿同步推出的，“君康幸福·里保险产品计划”的专属保险产品计划，由君康幸福里年金保险(分红型)与君康尊享金账户年金保险(万能型)双主险组合而成。

“人寿保险公司在养老市场具有天然优势，在养老保险、养老社区领域大有可为”，包含对康养社区的建设，君康人寿还将同步建立康养酒店、康护中心以及养生度假村，形成“四大产品线”，实现融合互补。君康人寿相关负责人强调称，“四大产品线”的设立，背后是君康人寿大健康战略的整体推进。

“贯彻大健康战略已成为君康人寿未来发展的重要方向”，君康人寿相关负责人向蓝鲸保险介绍称，“君康人寿大健康战略的核心理念是打造国际顶级健康产业开放平台，通过高端定制化康养服务，深耕寿险产业链，并建立起涵盖健康、医疗、养老等服务的保险保障体系。”

回溯来看，君康人寿在大健康战略领域早有铺垫，从最近动作来看，2019年5月，君康人寿在中保协网站披露公告，拟与北京忠旺投资发展有限公司(下称“忠旺投资”)共同设立健康产业公司，君康大健康产业管理(北京)有限公司，其中君康人寿出资4900万元，忠旺投资出资5100万。新设健康产业公司主要涵盖健康咨询、酒店管理、居家养老服务、医疗服务等，成为君康人寿康养产业布局的重要落脚点。

在对康养社区进行布局前，君康人寿的产业投资集中于地产领域，旗下子公司以置业公司、房地产开发公司、酒店管理公司为主。基于此，给君康人寿在养老社区领域布局提供了经验。

此外，股东忠旺集团也成为君康人寿布局康养社区、康养酒店的重要优势，忠旺集团作为铝加工产品研发制造商，位于全球行业龙头，其自身雄厚的实力，以及旗下智能家居科技等板块，均对君康人寿康养产业有所助力。

除在康养领域进行重资产布局，君康人寿在健康险领域也在加大协同，助推大健康战略。举例来说，2019年5月,君康人寿推出“君康康立方重大疾病保险”，覆盖165种疾病，符合标准的客户可享预约专家门诊、入住专家病房、指定专家手术等专项服务;君康多倍宝(至尊版)重大疾病保险产品计划”由君康多倍宝(至尊版)重大疾病保险和君康附加多倍宝(至尊版)两全保险组合而成，涵盖105种高发重大疾病。

“君康人寿将在产品层面深化迭代，提供更加全面、更具性价比的健康险产品，构建‘大健康’产品体系”，君康人寿相关负责人公开表示。

入局养老社区者渐众，转化潜在用户或成核心竞争力

将目光放到行业，近年来，布局养老社区项目的保险公司数目正在递增，包括泰康保险集团、中国人寿、中国太保、合众人寿等十余家险企陆续入场，以“保险+养老社区”模式搭建康养新业态。

第一批试水者经过多年积累，已经初步构建全国养老社区布局版图，并实现初期运营。以最早布局的泰康保险集团为例，其养老社区品牌泰康之家，已经在15个城市进行布局，其中北京、上海等四地的养老社区已经正式运营。中国太保的太保家园、中国太平乐享家等也陆续在多地开启运营。

也不乏同样瞄准养老社区市场的中型险企，前海人寿、珠江人寿、光大永明人寿等险企近年来陆续启动康养战略，以重资产形式进入养老社区市场。