乐蜂网关停 唯品会1亿美元投资打水漂？

　　继尚品网后，又一家垂直电商平台宣布退场。

　　这一次，是由知名主持人李静创立的美妆垂直类B2C网站———乐蜂网。

　　近日，乐蜂网通过微信公众号发布通知称，由于公司业务调整，乐蜂网(包括PC端及APP端)均将在2019年9月18日停止运营，届时用户将不能登录乐蜂网。

　　对此，回复《国际金融报》记者称，出于业务调整的考虑，唯品会旗下的乐蜂网确认将在近期关停。在获得乐蜂网的一致同意后，有关部门已做好了关停的相关准备工作，包括对用户的及时告知和售后咨询工作。

　　事实上，在业内人士看来，乐蜂网的停运早已是意料之中。

　　自被唯品会收购以来，李静个人明星光环逐渐淡去，由她所带来的用户和品牌价值也连年走低，黯然离场的命运早已进入倒计时。

　　1、曾自带明星光环

　　乐蜂网也曾有过高光时刻。

　　资料显示，乐蜂网系李静创立的东方风行集团于2008年推出的美妆垂直类B2C网站，主售美容护肤、彩妆香水等化妆品品类，上线后凭借精准用户定位、强势市场营销获得业内高度关注，曾于2008年、2012年分别拿到了红杉中国、宽带资本和中金资本等投资方数千万美元的融资。

　　作为一位知名主持人，李静自带流量、明星资源以及输出端口，这为乐蜂网的迅速成长奠定了基础。

　　据了解，自创立之初，乐蜂网的定位便是提供“女性时尚解决方案”，于是，李静主持的《美丽俏佳人》节目成为了网站非常重要的导流入口，作为内容和推广端不断在美妆市场输出影响力。

　　此外，资深业内人士李达告诉《国际金融报》记者，发展自有品牌曾是乐蜂网创立之初运营工作的重点。

　　彼时，乐蜂网相继推出了静佳JPlus、静佳Jcare、静佳Jmixp，静佳Jlynn等自主化妆品产品线，并凭借网站核心优势“明星达人”展开推广工作。在李静、小P老师，梅琳老师等高人气时尚达人的站台下，这些自主品牌一经推出就备受消费者信赖和追捧。

　　网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受《国际金融报》记者采访时指出，乐蜂网的长处从来都不是销售运营，之所以能够在短时间内把品牌做大做强，最重要的原因就是李静把她在娱乐界的光环、人脉资源和娱乐推广能力都移植到了网站上来。“对美妆品用户而言，很难抗拒各大明星和时尚达人的轮番推荐，乐蜂网可以迅速借助各种娱乐资源扶植起一个区域品牌甚至新品牌，并且积累起各大电商都最为羡慕的人气社交圈子”。

　　公开资料显示，2012年，乐蜂网实现销售额19.8亿元，其中自有品牌贡献了4亿元。

　　然而，乐蜂网也并非没有竞争对手。彼时，凭借创始人陈欧一句“我为自己代言”的广告，迅速积聚人气，打响品牌知名度。仅上线不到一年，聚美优品的用户数量便紧追乐蜂网。据报道，2013年，聚美优品的销售额达到60亿元，而乐蜂网却仅有30亿元。

　　最终，聚美优品于2014年赴美上市，而乐蜂网则以1.125亿美元将自身75%的股权出售给了唯品会，后者由此成为乐蜂网的大股东。

　　对于唯品会当初乐蜂网的原因，曹磊认为，唯品会可以通过其最为自豪的买手资源、议价能力、客户资源等为乐蜂网持续提供“弹药”，助其进一步降低采购和运营成本；乐蜂网则通过将美妆产品整合到唯品会产品中，进行打包销售或交叉推广，达成“反哺”效果。

　　此外，曹磊还总结了两点动因：第一，补强化妆品类目。唯品会此前两年的主营品类仍然是服装服饰，且服装电商的竞争现在在国内较激烈，唯品会需寻找第二粒“定心丸”，最好的出路就是补充优势品类电商，强化自身核心竞争力。第二，此举是乐蜂提前寻找退路。乐蜂网的销售有很大一部分来自于“达人经济”效应，这样运转背后风险很大，一旦达人效应降低，会对整个销售造成重大创伤。

　　2、割舍背后