周大福试水线下珠宝分期 能否提振销量

　　“珠宝可分期，幸福不分批”。近日，(HK:01929)在线下门店推出了珠宝分期产品——福贷。记者从门店店员处了解到，除投资金条以外，店内所有产品均分为12期付款，消费者支付1期的费用就可以带走商品。目前这一服务仅在成都春熙路街铺提供，分期服务提供方为周大福入股的锦程消费金融。

　　在义商智库院长周淮山看来，珠宝分期可能是周大福缓解销售疲软的一种手段，意在短期内提升销量，但有可能给主业埋下风险。

　　2019财年，周大福珠宝在中国内地及港澳市场同店销售增速均有放缓，内地市场同店销售增长3.4%，较2018年放缓4.6%。周大福珠宝集团主席郑家纯在2018-2019年度全年公布会上表示，对2020财年业务展望持审慎乐观的态度。

　　《中国经营报》记者就分期业务、市场战略等问题向周大福珠宝集团投资者关系及企业传讯总监发去采访函并持续拨打电话，截至发稿未收到回复。

　　珠宝分期隐忧

　　“先购物后付费”，记者根据周大福店员提供的分期申请二维码进入链接发现，这款名为“福贷”的分期产品由锦程消费金融和周大福联合推出，起借金额为1000元，借款周期为12期，日息最低0.02%。消费者根据提示上传身份证照片，填写个人信息之后就会出现审核结果，审核通过后可以看到贷款额度和利息，最高授信额度为10万元。

　　“目前只有我们店可以分期，后期可能会大力推广。”周大福店员告诉记者，从今年7月起在成都春熙路店推出分期业务，消费者需要带上卡和身份证来店内选购商品，不限制商品数量和种类，没有首付，直接分成12期，顾客支付1期货款后就可以提货。当记者问及提前还款事宜时，该店员表示：“半年之后可以提前还款，但是有违约金，违约金数额根据贷款额度而定。”

　　该店员告诉记者，分期是才推出来的活动，用的人还不太多，不过每个店员都有推广任务。

　　要客研究院院长周婷认为，珠宝分期的市场巨大，业务难点是风控和获客，而周大福的线下优势，让获客更容易，客户信任度更高，风控虽然是难点，但是对于周大福属于技术问题，可以解决。

　　“有消费者在店里提出过想分期付款，但我们门店只支持花呗。”河北省保定市钻石某门店经理张帆向记者表示，因为珠宝本身价位较高，下沉市场的消费者支付有一定压力，所以珠宝分期在三四线城市以及乡镇有需求。

　　“‘给一点钱，就把货拿走’，我们没法操作。”山东青岛一名钻石经销商王伟(化名)告诉记者，“珠宝行业近几年发生了不少‘货拿走了，钱还不回来’的情况，经销商出于安全考虑，普遍还是愿意一手交钱一手交货。”

　　公开资料显示，四川锦程消费金融有限责任公司于2010年成立，是全国第一批获批筹建的四家消费金融公司之一。天眼查数据显示，2018年11月，锦程消费金融披露获得1亿元战略融资，周大福企业有限公司变为第二大，持股比例为25%。

　　然而，根据《中国经营报》近期报道，2018年以来，21聚投诉上开始出现有关锦程消费金融的催收投诉。此外，锦程消费金融在线下开展业务过程中还曾被贷款客户告上法庭。地方法院指出锦程消费金融公司存在疏于履行审查义务，报送无还贷义务的受骗学生的逾期还款记录，损害学生民事权益。

　　其实早在2016年，周大福曾联手微众银行开发一款线上珠宝分期产品“微福贷”，最高额度10万元，授信额度不能提现，仅供用户在周大福线下门店购买珠宝时使用，购买时只需支付首付的一半，但如今这款产品已销声匿迹。

　　此外，2017年6月，周大福入驻分期乐商城，商品价值120元~57463元，分36期支付。

　　经营焦虑显露