业绩会实录 | 华润啤酒(00291)：力争五年内高端啤酒销量赶上竞争对手

8月16日，华润啤酒(00291)在香港举行2019年中期业绩发布会。会上，公司执行董事兼CEO侯孝海表示，4月完成收购喜力中国业务后，公司对喜力的整合正在加快。

他向智通财经APP表示，雪花啤酒收购喜力的主要战略目的是在高端市场上决胜，在高端市场上获得比较大的市场份额，甚至超过竞争对手。目前雪花啤酒大概占15%的市场份额，希望未来在高端啤酒市场至少占三分之一的市场份额。接下来华润啤酒的重点工作将围绕高端化进行。

财报显示，2019年上半年，华润啤酒实现销售额188.25亿元人民币(单位下同)，同比增加7.17%;实现毛利71.25亿元，同比增加12.68%;公司股东应占溢利18.71亿元，同比增加24.07%;每股基本盈利0.58元，拟派发中期股息每股0.12元。

据了解，该公司整体啤酒销量较去年同期上升2.6%至约63.75亿升，表现较行业水平为好。受益于品牌重塑战略，产品结构进一步提升，以及收购喜力中国所带来的贡献，中高档啤酒销量较去年同期增长7.0%，使整体平均销售价格较去年同期上升4.5%。

2019年4月份，华润啤酒推出中高端产品马尔斯绿啤酒(MARRSGREEN)，配合去年推出高档的“匠心营造”和中档以上的“勇闯天涯 superX”新产品，进一步支持中高档啤酒销量增长及提升品牌形象。

纵然销售成本因部分原材料成本上涨及产品结构进一步提升而有所增加，整体毛利较去年同期上升12.7%至 71.25亿元。

以下是智通财经APP整理的业绩会问答实录：

问：收购喜力后，公司会有什么战略计划去攻占高端啤酒市场?喜力和雪花的均价差距有多大?

答：雪花啤酒收购喜力的主要战略目的是在高端市场上决胜，在高端市场上获得比较大的市场份额，甚至超过竞争对手。我们会获取两个资源，喜力国际品牌，以及喜力目前在中国高端市场的份额和渠道。

对于未来喜力的发展，在品牌上，我们会建立喜力中国品牌和喜力国际品牌的双品牌组合群，以应对国际和国内竞争对手，同时获得两个市场的份额。在喜力和雪花的渠道基础上，进一步优化和提升高端啤酒的消费渠道，以提升高端啤酒销售。

目前在高端市场容量中，雪花大概占15%的市场份额，未来的目标是希望与主要的竞争对手非常接近，在高端啤酒市场占三分之一以上的市占率。

根据雪花啤酒这两年的销售进展以及与喜力的整合情况看，我们可以乐观认为，未来三年雪花啤酒在高端市场的发展会越来越快。

喜力价格水平可能比其他国际品牌略高，雪花的平均售价不断在提升，我们主要要把高端的销量做大。

问：对喜力的整合目前进展如何?

答：5-7月这三个月的整合非常顺利，超出预期，队伍和渠道稳定，产品销售正常，在全国交叉销售中，喜力已经开始在全国各个地区上市，上市进展比较顺利。我们对工厂的接收也非常平稳，我们会进一步加快对工厂和销售的整合速度。

问：对于百威出售的亚洲业务，公司有没有兴趣去收购?

答：对于百威的业务出售，我们保持高度关注，但目前是否感兴趣还没有最终的决定。

问：是否担心提价对市场份额的影响?

答：在中国啤酒市场持续消费升级，中高端产品迅速发展的情况下，我认为用销售收入衡量市场份额更切合一些，因为在一定的规模上，销量的多少在中国啤酒市场的竞争中基本可以忽略。

单从高档价格产品的份额看，雪花啤酒的市场份额还是非常低，有很大的发展空间。在中档价格的细分领域，份额会高一些。

提升价格是否会令市场份额下降呢?目前的市场逻辑应该不是这样的。大部分市场提价的情况下，份额其实反而是增长的，特别是中高端啤酒。低价啤酒和主流啤酒大面积涨价可能会对销量有一定损失，但这样的销量损失相对于整体价值来说已经不是很高。

问：上半年公司减少雇员五千名，去年也减少大约七千名，请问员工减少的原因是什么?是否还会有减员的动作?

答：员工减少与业务经营没有任何关系，这是雪花啤酒重大的战略转折举措。雪花啤酒通过十几年的收购，工厂数目较多，员工人数众多，收入水平较低，员工年龄较大，我们希望提升人均效率，提升员工收入和技能，令公司员工专业能力比对手强，因为公司业务品牌之间的竞争实际上是人的能力竞争，所以我们实施了岗位优化的工作，现在看到的数字是岗位优化的结果。

这项工作已经持续三年，在今年年底基本结束，不再是明年的工作内容，这个战略任务已经完成，实现了员工的高效率配备。

问：下半年有无提价的计划?

答：下半年我们在全国没有提价计划，现在仍以发展中高端带动整个啤酒价格的提升，这个趋势会持续。

问：您刚刚提到没有提价计划，那面对成本压力持续增加，公司有何措施应对?