争夺下沉市场：聚划算砸百亿补贴 京东拼购将进微信一级入口

　　8月19日，大聚划算事业部总经理刘博(花名：家洛)宣布，今年聚划算的99大促升格为“99划算节”，平台将比照双11和618的优惠力度，给出超百亿补贴。

　　聚划算是阿里巴巴向下沉市场进击的关键。聚划算主打促销打折模式，从2011年起宣布独立运营，后又在2016年并入天猫。在这一阶段，消费升级、提高客单价是电商平台探索的主流，和天猫的竞争大多围绕此展开。

　　但从下沉市场撕出了一道口子，并在2018年完成上市后，让巨头开始警惕“后院失火”。

　　2019年3月以来，阿里巴巴宣布全面重启聚划算，给其定下的重要任务是承接好淘系内的下沉市场新客，加速渗透三四线市场。

　　不止是阿里巴巴，京东已经推出了独立的京东拼购App，拼购业务部在7月正式改变为社交电商业务部，成为京东零售集团面向低线市场的“下沉新引擎”。京东押注的利器是，享有微信一级入口的资源支持。

　　而阿里巴巴、京东联合狙击的拼多多，从618左右至今股价重拾增长，近三月的涨幅接近19%。

　　下沉市场成新客主要来源

　　战争是资源的争夺。

　　今年618大促后，各家平台都在积极分享有关下沉市场的数据，这一趋势延续到了正在进行中的财报季。

　　阿里巴巴在8月15日发布的2020财年第一季度(截至2019年6月30日的前三个月)报告显示，淘宝新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。在此前的2019财年(2018年4月-2019年3月)，这一比例高达77%。

　　“中国下沉市场以及毛细血管更多的县域、乡村消费者拥有强劲增长力，他们的购买和消费行为背后，是整个电子商务市场增长的强大推动力。”阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博说。

　　从下沉市场获得增长的不止是阿里巴巴，京东在8月13日发布的2019年二季度报告也披露，京东来自于低线城市的用户增速高于一二线城市，新用户中有将近七成来自于低线城市(指三到六线城市地区)。

　　品牌商感受到的用户增长结构变化也非常直观。

　　在8月19日的聚划算城市下沉战略发布会上，小家电品牌九阳的电商负责人介绍，今年九阳在聚划算上取得了比较快的增长，全年增速超过100%，其中有85%的用户都是来自于下沉的四五六线市场。

　　“对我们的挑战来说，就是用更多性价比的产品去覆盖四五线的用户，不管用新品牌还是用定制。”上述九阳电商负责人对澎湃新闻记者说。

　　在其看来，与聚划算等平台的合作去进入下沉市场，是在尝试一种更高效的分销方式。“过去我的分销是线下团队去做，但现在聚划算的下沉也可以帮我们更高效地完成这个。我们也有一万多个网点，接近两万个，但我依然做不到乡镇级(市场)，只能通过层级代理，但层级代理到那后价格就比较高了，所以我们获得不到那一块的用户，但聚划算是可以的，这是我们觉得聚划算平台体现价值的部分。”

　　争夺工厂和品牌商

　　一个共识是，需要针对下沉市场投入更多针对性的产品，这要求平台方和品牌商、工厂端的更深度合作。

　　刘博在8月19日的发布会上宣布了聚划算在下沉市场新的战略目标：激活10万个品牌商家，打造100万个爆发单品，创造10000亿的下沉市场生意增量，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万。

　　“品牌定制与工厂定制是我们最多推进的两个方向。”刘博称。