中缅边境疯狂的石头:有人月入百万 有人苦苦挣扎

（原标题：【箭厂×看理想】我在中缅边境看见真实版“疯狂的石头”）

瑞丽是中缅边境最大的翡翠集散地，这里涌入了一批新的淘金者——主播、网红们，在强光照射、昼夜颠倒的翡翠市场里，有人用直播卖货月入近百万，有人只守着一方屏幕，苦苦挣扎。

凌晨三点，城市的大部分区域都入睡了。在中缅边境的瑞丽，玉石市场还灯火通明。有人刚刚结束工作。他们是翡翠直播浪潮中淘金的主播。

下播了，持续吆喝了几小时的他们像突然被人按下了静音键一样，收拾起手机、支架、强日光灯和插线板，然后默不作声地到市场外的夜宵摊点碗粉吃。

凌晨四五点回到家睡觉，第二天，通常在下午两三点醒来，帮助团队打包、快递前一天卖出去的翡翠。匆忙解决晚饭，九点左右，他们又回到昨晚的直播摊位上，再次播到凌晨两三点。日复一日。

我站在吵闹的市场中间，思绪被一单一单快速的成交闹得紧张不安宁。“干！” “走！” “卖！” 我看见人手一只的强手电，看见市场棚顶一排排白光灯，看见桌上近乎专业摄影的各种强灯，觉得炫目。

强光下的游戏现场也异常残酷。

直播主董董说，他以前在安徽老家承包装修的时候，身体还很壮。今年来到3月到瑞丽做主播以来，昼夜颠倒，失去了胃口，吃肉似乎对身体代谢都变成了一种负担。一次他病了，两三天没有直播。再次回到自己的直播间时，发现好不容易积累的粉丝只剩下一半。

他原本有着做快手网红的想法，说服妻子，瞒着父母，来瑞丽打算拼一把，想着也能像传闻中那样一夜暴富。没什么本钱买流量，他也学其他主播偶尔“放放漏”，白送翡翠来吸引人。

最惨的时候，直播间没粉丝进来看，放漏还有人以为他是骗子，骗快递费的。董董说，那感觉太难受了，都想找个地缝钻进去。

酒姐就是董董羡慕的那类在金字塔尖的网红主播。因为丈夫吃喝嫖赌败光了家产，四十多岁的她扎入瑞丽的直播潮。酒姐从没玩过直播，但加入了一个看好她的直播团队，在专业的运作下，从2018年11月起，摇身变为玉城最能卖货的主播之一。

酒姐告诉我，曾经最好的记录是一个月成交了七八百万的交易额，到手七八十万的月收入，巅峰交易记录是10分钟成交600单，平均6秒钟卖出去一件货。她手里搓着一串珠子，眼里透着经得起大起大落的狠劲，说，市场里没人能比得过这个记录。

2.

主播们叫自己的粉丝为“老铁”、“家人”，粉丝通过屏幕围观主播们在市场奋力地砍价，当强光下一块漂亮的翡翠砍到近乎成本价时，生意达成。

要在这个游戏里成功靠的是什么呢？它的规则有迹可循么？

我感觉这一切更像是狩猎。在那些强手电、白光灯的照射下，粉丝像夜间短暂盲视的猎物，也像没有领头的鱼群，而主播体内的鸡血和热情，是抓到猎物般的高涨荷尔蒙。

熟知直播行业兴起的珠宝店老板阿恺告诉我，起初直播来源于赌石生意。粉丝在直播间买下一块毛料，主播在线开石头，看到内部成色的瞬间决定了上一秒粉丝花钱值不值。阿恺说，直播的兴起，就是和这种“捡漏”心态直接相关的。

一位不愿意被拍摄的货主说，瑞丽哪有什么卖翡翠的“地缘优势”。虽然翡翠产自缅甸，但相当一部分市场流通的成品均来自广东雕刻厂。所谓“地缘优势”，也只不过是心理效应罢了——觉得瑞丽离矿区近，觉得在瑞丽买翡翠一定是便宜捡好货。

这种心理效应加上“亲眼目睹”便信以为真、实则是主播与货主“演绎”出的大砍价过程，这不是对鱼群的诱饵么？这诱饵本身，戳中了粉丝的“捡漏”心态。

直播卖翡翠火了。瑞丽夜夜充斥着金币碰撞的声音。

3.

白天，这贪婪的市场还未醒来时，我在小吃摊上人们的腰间看到歇息的手电，看到站在路口售卖格式手电的小贩，这个城市和翡翠有关，强灯也变成了必不可少的打猎道具。

我想起了一位夜间猎人，他曾经传授给我捕猎鳄鱼的诀窍。当你看到鳄鱼终于在天黑时浮出水面，用强手电直射它的眼睛。在它暂时视盲的这几秒钟内，开枪。快、狠、准。

我又置身于翡翠直播市场，想起了6秒成交一单的记录，想起了主播拿着手电直射“高冰”翡翠。

“拿手电照着看翡翠都透亮，不透的那是石头”，做传统翡翠生意的阿恺如是说。“以前客户来了之后要反复在自然光下看一块翡翠，借着上午的自然光看一下，下午的光线看一下”，手电只是用来看翡翠瑕疵的，而不是种色。

但从翡翠透过的光能吸引住直播间的粉丝，也让直播主们欲罢不能。

我问董董，直播间没人看、卖不出去翡翠的时候心里难受，那有人买的时候呢？

他说，有单子成交的时候你连水都忘记喝，厕所都可以不上。那时候脑子里连快乐都来不及感受，只感受到刺激，注意力都在金钱的快感上。

4.

我们的本地制片朋友安妮是瑞丽人。她说，瑞丽对她而言，不是翡翠赌石，不是淘金，而是包容。他们物物交换主题的 party 上会有人带来小翡翠物件，也有朋友写关于翡翠的说唱。仅此而已。

安妮的朋友们觉得直播市场里人都疯了，拍摄累了邀请我们去租下的纹身工作室喝冰镇缅甸啤酒。那里是一片带院子的小平房，工作室二楼有平台，有几把懒人椅，有蓝色和红色的霓虹灯缠绕在吧台。

（我们和本地制片安妮）

院子里几个朋友在吃刚出锅的饺子，屋子里一个女生已经熟睡在沙发上了。像一种我书里才读到过的嬉皮士群居生活。

瑞丽有安妮和她的朋友们，有翡翠市场卖力叫喊的主播，有街头哼歌打牌晒太阳、相信“总会有工作”的瑞丽本地临时工，有因为缅甸战火中国军方偶尔派出的坦克上街，也有在日复一日做着翡翠切割和粗加工的缅甸工人。

他听不懂我们说中文的时候就和善地笑笑，同来打工的老婆安静拘谨地坐在他旁边。他们住在一间只有两张床和衣柜的出租房，他们不知道翡翠主播能靠同样一块石头月入70万。

写这篇推文的时候，董董已经离开瑞丽，回到老家了。酒姐装修好了在瑞丽的新房，落了户口。缅甸工人无从联系，我想，他可能还拿着一样稀薄的薪水，切割翡翠。