董明珠放狠招！双11送30亿 美的海尔奥克斯傻眼？

（原标题：猝不及防！董明珠突然放 “狠招”：双11“送”30亿，打击这类产品！网友：美的海尔奥克斯都傻眼了？）

自从高瓴资本入主后，格力的大动作接连不断。刚刚耗资1亿设立电商公司后，董小姐又甩出“狠招”，瞬间刷屏。

11月9日晚间，格力电器通过官方微博公告称，将在各大授权电商平台及线下3万多家专卖店实行“大让利”，空调单品价格降幅超40%，让利规模约达30亿元。

此举一出，震惊了格力的竞争者们，并被解读为“空调市场最狠的价格战和洗牌战”。更有网友调侃称，“格力一降价，美的奥克斯海尔全都傻眼了。”

双11祭出“杀手锏”

格力30亿让利掀起价格战

临近双11，格力电器再次用土豪任性的方式向空调市场扔出了一枚重磅炸弹。

11月9日晚间，格力电器官微公告称，将在双11活动期间启动让利活动，其中变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，总让利高达30亿元。该活动仅限双11期间，活动结束后产品回归原价。

据悉，此次活动将在格力各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开，统一价格。而在公告中，格力明确这次让利的目的是为了让消费者免受低质低劣产品之害，享受高质量的生活，建立诚信、公平的市场环境。

据基金君查询天猫、京东等电商平台发现，格力的空调单品的确出现了大规模的降价活动，降价幅度最高达40%。

董明珠的30亿让利很快赢得了消费者的一片点赞。业内分析认为，格力靠低价策略和双11的特殊时点，打开舆论话题，又是一次成功的营销，其背后带来的广告引流和客户销量更是效果显著。加上反季节促销，本身也将有利于格力消化空调的库存量，可谓一举多得。

“下狠招”清理行业

价格促销打击竞争对手

项庄舞剑意在沛公。此次格力砸下30亿元进行让利促销，无疑也让同行竞争者感受到巨大的销售压力。

值得注意的是，这次降价的不仅是授权电商平台，还有格力线下3万多家专卖店。这也意味着，格力将在线上和线下同步掀起价格战，对于其他品牌的经销商而言，市场的冲击力度非常大。

格力电器董事长董明珠此前曾在公开场合直言不讳：“网上那些杂牌空调价格不是以价格优势而出名吗？这次格力空调可以比他们更低！我们要让消费者花最低的钱买到最高品质的空调，让那些长期靠偷工减料、靠瞒报虚标的杂牌企业无处遁形。”

已经有经销商在朋友圈感叹，“董大姐真狠！这个冬天估计棉袄都混不上了。”

事实上，这也不是格力第一次针对行业低劣产品进行清理的高调举动了。早在几个月前，格力与奥克斯公开“对撕”并实名举报奥克斯不合格空调产品的事件，更是在舆论上掀起了轩然大波。

6月10日，格力电器在官方微博上发布了《关于奥克斯空调股份有限公司生产销售不合格空调产品的举报信》，称奥克斯生产的部分型号空调产品与其宣传、标称的能效值差距较大。

格力电器表示，众多消费者此前向其反馈奥克斯空调价格便宜但耗电量很大，经其实验室实测及具备专业资质的第三方机构检测验证，奥克斯生产的部分型号空调产品与其宣传、标称的能效值差距较大，能效比和制冷消耗功率的检测结论均为不合格。

尽管有业内抨击格力举报同行友商，如此直接的商业行为实属罕见，不排除有阻击奥克斯空调的市场销量增长的嫌疑。对此，董明珠却回应表示，“举报奥克斯空调的行为不叫抨击同行，是斗争！对奥克斯的行为，对他们的劣质产品，理所当然应该站出来讲话。”

1亿元成立电商公司

格力线上销售动作不断

毫无疑问，自从高瓴资本确认入主后，格力电器在线上销售领域的动作接连不断。而就在上周，格力耗资1亿元成立电商公司一事，也掀起过舆论的热度讨论。

据天眼查数据库最新消息显示，11月5日，格力电器注册成立了全资子公司格力电子商务有限公司，注册资本金为1亿元，新公司法人正是格力电器董事长兼总裁董明珠。

有分析人士认为，这次格力如此之快的布局电商，和新入主的高瓴资本有着密切关系。光大证券表示，高瓴投了很多互联网企业，数字零售改造百丽，和腾讯系、京东系关系密切，这些都是未来家电零售变革的主导力量和参与者，高瓴有能力引入这些力量来帮助格力电器改革，赋能格力“新零售”。

而除了设立电商公司之外，今年开始，格力电器在线上和电商渠道领域开始进行逐步的发力和布局。

今年3月，格力电器董事长董明珠在接受媒体采访时表示，为了能拉近消费者与企业的距离，格力现有的9万名员工都开设了个人网店，该网点是由格力自建的电商平台“格力分销商城”。

为了给分销商城造势，格力内部启动了全员营销的模式。据了解，很多员工在“全员销售”活动启动后，开始在朋友圈售卖隔离产品，并宣传将比同类产品便宜，用户通过扫码员工个人微店二维码下单，相应的，员工也会因为在线营销获得提成。

与此同时，格力还加大和京东、天猫等电商公司的合作，并在物流、生态等多领域展开合作。3月10日，格力电器官微宣布，2019年3月格力与天猫在杭州签署物联网合作协议，双方将从技术、渠道、生态层面展开合作。而在618电商大促中，格力投入的力度明显加强，线上市场份额也明显提升。

有数据统计显示，截至11月6日上午9点，空调预售品牌排行稳定，预售排名前三的依然是美的、海尔、格力，三强格局稳定。

空调市场掀起价格战

龙头股屡创新高

除了格力大打价格牌之外，另外几大巨头也并不示弱，纷纷出招进行价格“火拼”。

据悉，10月25日，格力空调率先推出了“万人空巷抢格力”的活动。几乎在同一天，美的也推出了超级品牌日活动。而临近双11期间，奥克斯、格力、美的空调的线上销售价格也纷纷出现大幅调价。

残酷的价格战几乎进入到了白热化的阶段，其背后原因则和空调市场本身出现降温有关。11月4日，奥维云网发布的今年第44周线下空调市场快报显示，空调市场零售额规模及同比下降16.1%。。前不久，首届空调产业生态论坛上，产业研究机构产业在线发布的《2019冷年空调产业发展及预测报告》显示，2019年冷年(前一年8月1日到今年7月31日)，中国家用空调产量1.49亿套，同比下降4.4%，其中内销出货量9170万套，同比下降5.9%。

在业内人士看来，空调行业已经经历过行业的洗牌，如今是寡头垄断的时代，行业分化明显，中小企业生存十分艰难。

据重庆商报报道称，有经销商人士表示，为了完成销售任务，厂商往往从淡季就开始通过加大返利，向经销商压货，一旦挑起价格战，直接击穿底价，旺季未到，终端又卖不动，资金已经变成库存。等到旺季到来，售价可能比淡季时的进货价还低。

不过，对于同台竞争的几大品牌商而言，高端清洁空调成为多方争夺的新领域。比如，在智能化领域，格力联合腾讯云推出AI语音空调格力金贝、i铂-II等多款智能产品，并加入华为HiLink。美的采取“产品+差异化技术”双驱动、科技创新赋能产品竞争力策略，推出的AIR空间站、“风语者”无风感空调等产品。

无论是发力电商、挖掘新的消费市场还是掀起价格战、消化库存，几大巨头公司毫无疑问正在展开新一轮竞争。

在机构人士看来，从业绩上看，家电行业的营收增速放缓，但是利润增速已经开始改善。其中当然也有MSCI扩容的利好因素刺激，同时基本面改善也会带来市场的增量资金。

而从近期市场表现看，家电股的表现更是超出很多人的预期。11月1日，家电指数高开高走，指数涨幅明显，尤其是午后开盘，指数涨幅开始扩大。截至当日收盘，家用电器板块报收7577.19，涨幅高达6.51%。短短一日，1.2万亿级别的家电板块市值飙升超800亿元。

从11月开始，美的、格力两大家电龙头股先后创出新高。11月5日，格力电器股价创出新高65.16元，市值一度突破3900亿元。近一年，格力电器涨幅超过70%。11月8日，美的集团股价创出新高60.80元，市值一度突破4200亿元，两大家电龙头俨然成为超大市值股票，并成为北上资金等机构资金布局的热门标的。