2019-10-29 04:17 来源:融100 编辑:融仔
原标题:“运动风”赛道拥挤起来!中国的运动健身热潮正改写时尚产业 申城10月下旬的一个周末,陈伟利出现在上海。这位(SKECHERS)中国区CEO要为 斯凯奇 新开业的 迪士尼 门店开业剪
原标题:“运动风”赛道拥挤起来!中国的运动健身热潮正改写时尚产业
申城10月下旬的一个周末,陈伟利出现在上海。这位(SKECHERS)中国区CEO要为斯凯奇新开业的迪士尼门店开业剪彩。
出生于美国的陈伟利,是典型的ABC。他来中国做生意已十多年,身边工作人员的评价是,老板的中文越来越好了,与周边人交流基本没问题。
一起突飞猛进的,还有斯凯奇的。10年前,这个美国运动休闲品牌在中国的销售额仅不到1亿元,而2018年,这一数据已达到141亿元。
开拓细分领域
迪士尼的新店主要以童鞋类为主,陈伟利说这主要是为了与迪士尼的主题相称,他告诉第一财经记者,在美国国内,斯凯奇的童鞋品类是占据市场第一位的。
相较于阿迪达斯和的“深耕”,斯凯奇进入中国市场十来年,算是品牌“新人”。其中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍承认,国内人们对斯凯奇最先的认识是从“Go Walk”这个系列开始,“健步鞋走路舒服”。
在最初几年,这个被其他运动品牌“忽略”的细分领域为斯凯奇赢得不少老年忠实顾客。
相对于耐克、阿迪达斯等主攻专业的篮球、足球鞋,陈伟利认为斯凯奇的优势在于产品线丰富,覆盖全年龄段。
“不同年龄段的消费者他们的生活习惯或兴趣习惯是不一样的。像年轻人可能更关注的是潮流,我们产品结构会变得更加立体化,我们有专门针对年轻人喜欢潮流、社交的特征,有一个潮流系列。Go Walk系列可能是更加受银发市场客群的青睐。” 陈伟利说,“每个消费者在每个年龄对于穿着需求的要求不一样而已。”
丰富的产品线以及适合全家人穿的定位,带动了斯凯奇的“连单率”。“我们的品牌很多时候在正常的店铺里面连单率是非常高的,因为在斯凯奇不单可以买给自己,也可以买给全家人。” 陈伟利补充道,“我们做过一些调查,连单率目前比其他的竞品高。”
这样的好生意拉动了斯凯奇的业绩。
这家美国运动品牌日前最新公布的第三季财报显示,其全球第三季度销售额达13.54亿美元,同比增长15.1%,实现同季度销售额纪录。虽然中国市场方面没有单独列出,但斯凯奇的国际业务销售增长21.9%,占比达58.8%,创造新的销售占比纪录。
新店开业的前一日,陈伟利照例去巡店。路过上海静安公园时,他拐进去逛了一圈,看到里面有许多人在运动与散步。这让他觉得,在中国,运动已经成为了一种潮流。
运动潮兴起
作为一个经常与时尚品牌有合作的时尚达人,Luna回忆起自己在过去几年里买的都是各式各样的运动鞋。除了一些正式场合需要指定穿高跟鞋,Luna其他时候都会穿运动鞋。她说,如今各家运动鞋做得都很时髦,可以做各类搭配,也不会让人觉得“很土”。
陈伟利的感觉很对。在中国,像Luna这样的消费者越来越多,这让体育鞋服类公司的场景落地化变得多样性——人们在各种场合穿着阿迪达斯、耐克、、匡威这样的品牌,或许只是想让自己紧张的工作生活节奏放松、休闲一些。
这股运动风让相关的企业受益。
以耐克为例。曾让耐克头疼的中国市场,现在成为推动其业绩增长的有利因素。9月25日,这家运动巨头发布2020财年截至8月底的一季度业绩:全球营收同比增长7.2%至106.6亿美元;同比增长25%,达到13.67亿美元。
原标题:“运动风”赛道拥挤起来!中国的运动健身热潮正改写时尚产业
申城10月下旬的一个周末,陈伟利出现在上海。这位(SKECHERS)中国区CEO要为斯凯奇新开业的迪士尼门店开业剪彩。
出生于美国的陈伟利,是典型的ABC。他来中国做生意已十多年,身边工作人员的评价是,老板的中文越来越好了,与周边人交流基本没问题。
一起突飞猛进的,还有斯凯奇的。10年前,这个美国运动休闲品牌在中国的销售额仅不到1亿元,而2018年,这一数据已达到141亿元。
开拓细分领域
迪士尼的新店主要以童鞋类为主,陈伟利说这主要是为了与迪士尼的主题相称,他告诉第一财经记者,在美国国内,斯凯奇的童鞋品类是占据市场第一位的。
相较于阿迪达斯和的“深耕”,斯凯奇进入中国市场十来年,算是品牌“新人”。其中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍承认,国内人们对斯凯奇最先的认识是从“Go Walk”这个系列开始,“健步鞋走路舒服”。
在最初几年,这个被其他运动品牌“忽略”的细分领域为斯凯奇赢得不少老年忠实顾客。
相对于耐克、阿迪达斯等主攻专业的篮球、足球鞋,陈伟利认为斯凯奇的优势在于产品线丰富,覆盖全年龄段。
“不同年龄段的消费者他们的生活习惯或兴趣习惯是不一样的。像年轻人可能更关注的是潮流,我们产品结构会变得更加立体化,我们有专门针对年轻人喜欢潮流、社交的特征,有一个潮流系列。Go Walk系列可能是更加受银发市场客群的青睐。” 陈伟利说,“每个消费者在每个年龄对于穿着需求的要求不一样而已。”
丰富的产品线以及适合全家人穿的定位,带动了斯凯奇的“连单率”。“我们的品牌很多时候在正常的店铺里面连单率是非常高的,因为在斯凯奇不单可以买给自己,也可以买给全家人。” 陈伟利补充道,“我们做过一些调查,连单率目前比其他的竞品高。”
这样的好生意拉动了斯凯奇的业绩。
这家美国运动品牌日前最新公布的第三季财报显示,其全球第三季度销售额达13.54亿美元,同比增长15.1%,实现同季度销售额纪录。虽然中国市场方面没有单独列出,但斯凯奇的国际业务销售增长21.9%,占比达58.8%,创造新的销售占比纪录。
新店开业的前一日,陈伟利照例去巡店。路过上海静安公园时,他拐进去逛了一圈,看到里面有许多人在运动与散步。这让他觉得,在中国,运动已经成为了一种潮流。
运动潮兴起
作为一个经常与时尚品牌有合作的时尚达人,Luna回忆起自己在过去几年里买的都是各式各样的运动鞋。除了一些正式场合需要指定穿高跟鞋,Luna其他时候都会穿运动鞋。她说,如今各家运动鞋做得都很时髦,可以做各类搭配,也不会让人觉得“很土”。
陈伟利的感觉很对。在中国,像Luna这样的消费者越来越多,这让体育鞋服类公司的场景落地化变得多样性——人们在各种场合穿着阿迪达斯、耐克、、匡威这样的品牌,或许只是想让自己紧张的工作生活节奏放松、休闲一些。
这股运动风让相关的企业受益。
以耐克为例。曾让耐克头疼的中国市场,现在成为推动其业绩增长的有利因素。9月25日,这家运动巨头发布2020财年截至8月底的一季度业绩:全球营收同比增长7.2%至106.6亿美元;同比增长25%,达到13.67亿美元。
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