被高价吓跑、刚改客进场与深圳客杀入，复盘黄金周广州楼市

2020-10-10 09:00 来源:南方都市报

原标题：被高价吓跑、刚改客进场与深圳客杀入，复盘黄金周广州楼市

在9月份销售业绩飚到今年以来的顶峰后，刘文遭遇了“颗粒无收”的国庆黄金周。

“整整八天，没有一套成交，在珠江新城也只带了两台客。”刘文扎根广州珠江新城多年，是裕丰地产猎德店的高级营业经理。今年9月，他的个人业绩（佣金）高达20多万元，但“黄金周期间，珠江新城一带的买家都在观望，往周边看一手（房）去了”。

尽管市区价格“吓”住了一些购房者，但是伴随着刚改客的入场和深圳客加持，外围区域一手房市场复苏明显。

根据广州中原研究发展部统计，今年双节假期（1日-8日），广州一手住宅累计网签1571宗，同比增加21%，为2017年以来国庆假期的成交新高。

不到半年房价涨逾10% 珠江新城假期“无人看房”

刚过去的国庆中秋“黄金周”，国人过出春节的喜庆。在珠江新城裕丰地产猎德店，这里21名经纪，半数以上都休假回老家或出游。今年来月均业绩达13万元的刘文，8天时间都留守广州上班。

“这个长假在珠江新城看房的还不如平时的周末多，有点像刚复苏时的5月‘黄金周’”。刘文介绍，他所在的小组一共13名经纪，8天长假只有8台客在珠江新城看房，平均一天大约只有一台客，当中有2台客便是他带的。相对之下，自今年5月以来，每个周六日，小组在珠江新城带客日均带3至5台。

假期上班8天，刘文只在10月3日带了两台客在珠江新城看房，均未成交，“整个假期都没什么人来看房，线上偶尔有客户看到朋友圈微信咨询一下”。

对于这个情况，刘文归咎于是“今年珠江新城的房价涨得太猛了”。他指出，“现在相比四五月份，成交价普遍涨了10%至15%，好一些的户型报价更涨了20%至30%”。他说，很多此前单价10万元放盘的，现在都提至 12万至13万元，“一些在这里看房一年以上的买家完全无法接受”。就在9月下旬，他的一名客户就弃珠江新城，到越秀区东风东板块买了一套近两千万元的豪宅。

尽管如此，珠江新城的豪宅业主在口头报价上仍是寸金不让，“中海花城湾，9月份看的一套房报价1250万元，国庆假期报价是1280万元；一套176方的之前报价2350万元，国庆假期报价2380万元”。

不过，刘文补充表示，在经历看房客廖廖的黄金周后，有些业主终于开始“松口”，愿意“让客户先看房，看中再谈”。

有富豪一出手2000万买了四套

假期珠江新城看房客寥寥，但也有富豪宁愿退掉全家游机票，也不肯错过认可的一手新盘。

广州东增城新塘，由新世界中国打造的广汇尊府在9月底开放销售中心。家住凯旋新世界的王先生在小区看见这一广告展板后，以为项目在10月1日开盘，果断退掉此前预定的全家上海游机票，一大早赶到销售中心，结果发现项目未到开盘阶段。

“他们到了销售中心后发现理解有误，仍是诚意登记了，让后面开盘通知他”。销售称，王先生经商，时间比较自由，取消上海行，在楼盘登记后，就改为短途出游桂林。

据了解，今年以来增城区一手住宅频曝“以价换量”现象，价格走低后，不少富豪又开始相中这里。

广汇尊府隔壁，保利天际在今年国庆期间推出比往常更多的优惠，虽然客流不及去年国庆，但日均到访量与9月末相当。由于不限购，一名来自珠江新城的富豪，在国庆期间就出于资产配置和投资需求，一次性付款逾2000万元，一口气买了保利天际4套房。

尽管增城在双节（10月1日至10月8日）期间的网签套数高达417套，遥遥领先广州11区，但与去年假期（10月1日至7日）的578套相比，时间虽拉长1天，仍然大减28%。

刚改客匆匆进场 有人看房200多套5个月瘦了14斤

富豪大手笔出手购房之际，也有刚需和改善客户匆匆进场。

今年5月份起，家住白云区的钟小姐开始着手改善家庭资产。他们将位于南沙的一套房挂牌出售，腾出购房名额以置换一套投资自住皆可的房产。

“毕竟是几百万元的血汗钱，我们看房狠下功夫”。钟小姐夫妇在天河区做生意，自5月以来，她不是在看房，就再去看房的路上。“开始目标并不明确，白云区、越秀区、天河区、黄埔区都有去看”。“前前后后看了不下两百多套房，一手楼盘看了二三十个（不同户型累计逾百个），二手房看了也100多套”。她看房不分工作日和周末，“很多二手房约在工作日，我也去会看”。