卖药不如卖店？巨头身影闪烁 医药零售大变局酝

【卖药不如卖店？巨头身影闪烁 医药零售大变局酝酿】中国零售药店市场正处于行业大变革的早期阶段。随着药品管理及医疗健康相关政策频频出台，在各利好政策的影响下，各路资本如同催化剂般加快零售药店的整合速度，收购热潮在2018年达到顶峰，直至2019年开始逐渐降温。中国连锁药店较为分散，前100名连锁药店市场份额总和不足50%，而美国的沃尔格林、CVS两大连锁药店的市场份额高达75%。无论是对标美国连锁药店，还是在政策风向下，国内连锁药店并购重组是一个必然趋势，一切才刚刚开始。（华夏时报）

　　中国零售药店市场正处于行业大变革的早期阶段。随着药品管理及医疗健康相关政策频频出台，在各利好政策的影响下，各路资本如同催化剂般加快零售药店的整合速度，收购热潮在2018年达到顶峰，直至2019年开始逐渐降温。不过，日前，一则腾讯将向高瓴资本中国药店业务高济医疗投资约5亿美元的消息再次将零售药店整合带入大众视线。

　　作为高瓴资本集团旗下专注大健康领域战略性投资与运营的实业公司，高济医疗自2017年成立起便携百亿资金对连锁药店进行大刀阔斧的收购和入股，已坐拥全国连锁药企头把交椅。若腾讯投资消息属实，高济医疗投后估值约25亿美元。10月11日，《华夏时报》记者前往高济医疗公司所在地，相关工作人员表示，公关负责人外出，不便接待，但将代为转达，对于腾讯入资高济医疗传闻是否属实，该工作人员没有正面回应。

　　两年圈出来的“行业第一”

　　无论是从资产规模、门店数量还是营业额来看，高济医疗当下已经成为中国实体药店第一。

　　“目前我们已拥有1万余家门店，营业额超过200亿元人民币，企业规模远远超过了四大上市公司(连锁药店)，成为了当之无愧的行业第一。” 高济医疗首席运营官牛和义在公司2019年年会上曾如此宣称。

　　从无到有，从有到第一，高济医疗只用了两年，其扩张速度之快可想而知。据了解，这1万余家门店遍及全国20余个省市，包括重庆万和、四川东升、成都华杏、北京康佰馨、广东邦建等药房。

　　医药连锁“行业第一”称号的上一个拥有者是国大药房，据公开资料显示，其2018年营收约109亿元，而国内四大上市连锁药店(老百姓、益丰、一心堂、大参林)去年一年的销售额加和才300余亿元。截至2019年6月，国大零售拥有门店5000余家，四大上市连锁药店总和不足2万家。

　　据某业内人士介绍，高济医疗出价较高，而近年来，连锁药店的经营普遍每况愈下，有人愿高价买，药店老板们自然是爽快出手。此外，高济医疗的整合方式灵活，合资、参股、控股、全资收购等方式均可。同时不附加条件，被并购公司原来的老板仍在管理岗位，而且大多数还拥有股份，高济医疗凭借着这些方面的吸引力迅速签下一个个合作。

　　据相关媒体报道，2019年初，为了更好地运营、管理旗下分布于21个省市自治区的一万余家药店，高济医疗建立了600多人的总部和四大区域管理平台。

　　对此，北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣对《华夏时报》记者评价道：“以‘面’为单位的高速扩张方式不是很明智。”他认为，“随着线上处方药开放，未来药店可能形成一个新的形式——仓储式，配送范围扩大、距离拉长，不需要原来那么多药店就可以覆盖整个城市，那么以面覆盖的大批量药店必然也有大批量会关门，尤其是药店分级管理实施后，假如只允许五分之二的药店销售处方药，剩下的经营状况可想而知。”

　　在史立臣看来：“不应该以面布局而是以点布局，选择投资本身经营状况较好、有盈利能力的单个药店，是比较好的方式。等政策真正落地的时候，点也连成面了，竞争力也在。”他表示，目前真正盈利的连锁药店很少，业绩基本靠药品制造企业赊欠——售完再打款，同时，房租、人工等运营成本等方面的压力也较大，所以大批量收购的连锁药店，可能没有几家赚钱的。

　　实际上，高济医疗大肆“跑马圈地”的动机主要是由相关政策催发，但在这一方式下，其未来能否将利好政策变成真正的“利好”呢？

　　政策打开医药零售想象空间

　　“不过现在也该布局了。”谈及相关政策，史立臣说到。