“4+7”扩面利好院外市场 111集团等龙头企业受益

9月24日,国家医保局主导的新一轮药品带量采购扩面正式开标。本次联盟采购共有77家企业,产生拟中选企业45家,拟中选产品60个。与联盟地区2018年最低采购价相比,拟中选价平均降幅59%;与“4+7”试点中选价格水平相比,平均降幅25%,其中最高降幅高达78%。

带量采购全国一盘棋已成定局,这对中国医药行业来说是一场根本性的变革。

对此,有业内人士指出,带量采购的核心不仅是降价,它反映的是处方药市场游戏规则的剧变。对药企来说,带量采购将迫使它们加大创新药研发力度,同时加快建立多元的市场营销渠道,寻求院外市场机会。

药企亟需发掘院外市场增长点

此次入围企业为中标祭出了“地板价”,虽然牺牲了价格和利润但是换来了全国市场,最终也保住了利润,竞争惨烈但对入围企业而言也算是进了保险箱。

中标企业因为有国家背书,市场和利润都有保障,可以说是皆大欢喜。但是入围的企业毕竟是少数,同时因为价格问题,众多跨国药企或优质产品并没有参与竞标,这就使得大量产品需要在院外市场找到出路,现行医药市场格局将面临重构。

据米内网发布的2019上半年三大终端六大市场药品销售数据显示,第一终端公立医院端(城市公立医院和县级公立医院两大市场)达6090亿元;第二终端零售药店端(实体药店和网上药店两大市场)达2098亿元;第三终端公立基层医疗终端(城市社区卫生中心及乡镇卫生院两大市场)达898亿元。

2019年上半年我国第一终端销售额同比增长4.8%。对比2018年上半年6.1%的增长率,还是有明显差距。尤其是城市公立医院市场,2019年上半年的销售额增长率仅为4.1%,明显低于三大终端整体增长水平(5.8%)以及第一终端增长水平(4.8%)。

可见,“4+7”带量采购的实施对医药终端市场的影响已经有所显现。

随着带量采购的扩面,未来仿制药市场格局将加速洗牌,对于中标的企业来说优势会更加明显,没有中标的中小药企可能面临被淘汰的风险,而没有入围的原研药也将面临更大降价压力。

广大没有入围的医药企业当务之急就是要在院外市场建立有效的渠道支撑,挖掘营收增长点。目前不少企业已经在行动,有药企在加大与线下连锁药店的合作,也有药企在布局DTP药房,同时还有更多药企在探索开拓互联网医药新零售渠道,不论是线上还是线下,渠道多元化布局已成趋势。

医药新零售将成市场新风口

随着带量采购、医药分开以及处方外流等医改新政的落地执行,互联网医药新零售已成市场新风口。

据米内网数据显示,2019年上半年第二终端零售药店端(实体药店、网上药店两大市场)达2098亿,同比增长7.4%,其中网上药店市场增长40.6%。

未来,随着带量采购扩面的实施,相信互联网医药平台的增势还将持续。

此前药企市场重心主要在公立医院,如今要快速切换赛道,短时间内难以实现。更重要的是院外市场很广阔,药企仅凭自身力量也很难去覆盖。目前我国有连锁药店和单体药店总量超过40万家,私立医院超过1.8万家。广大药企要想覆盖如此广阔的院外市场,必须借助外力,比如互联网医药平台。目前,互联网医药平台是药企快速下沉院外市场、快速实现上量的有效途径。

今年1月,在国家公布“4+7”带量采购试点方案之后,跨国医药巨头礼来宣布与国内互联网医药新零售领导企业111集团达成战略合作,共建药企分销“第四终端”。随后7月,国内知名医药集团哈药与111集团签署战略合作。111集团将助力哈药覆盖更多公立医院以外的渠道和终端,并提供各种供应链、营销和数据服务来帮助哈药加快推进和提升电商化运营水平。

目前,已有124家国内外知名药企与111集团达成战略合作。这些知名药企的大胆尝试与探索给还在寻求院外出路的广大药企指明了方向。据了解,111集团在院外市场承接方面,已打通线上线下零售终端,覆盖药店、民营医院和基层医疗机构,而自身作为第四终端直接触达用户,可以帮助药企快速触达传统公立医院以外的渠道,在承接处方外流需求的基础上发力渠道增量,改善原有药企和患者之间低效和不透明的药品流通状况。

作为中国互联网医药赴美上市第一股,111集团不仅有强大的品牌优势,而且还有线上线下一体化的渠道资源优势。目前111集团有B2C医药平台“1药网”、互联网医院“1诊”,B2B医药平台“1药城”。据111集团二季度财报显示,截至2019年6月30日,1药网服务的药店数量达19万家,1药网注册用户已超过1600万。

定位为科技赋能者的111集团,通过打造中国最大的线上线下一体化的医药健康平台,已经成为广大药企布局院外市场的重要渠道。当然,111集团不仅仅为药企提供渠道支撑,同时还可以为药企提供供应链、营销、大数据、渠道和价格管理、顾客洞察、CRM等全方位赋能,帮助其深入了解用户和市场,增加患者依从性,提升效益。

带量采购是国家力推的改革新举措,最终是为了打破“买药贵”难题。作为企业,入不入局都将被大势推着前行,唯有主动寻求变革方能进退自如。