618不靠价格取胜？ 海尔智家高端生态破局行业销售瓶颈

　　去年618还是买家电，今年618就成了“买健康”?一场疫情的到来，改变了我们的生活，也改变了618的节奏。从“不舍得”到“值得”，新价值带来了新消费。

　　数据显示，本次618期间，消费者最舍得“剁手”花钱的TOP3品类全部花落3C数码产品，家电也成了仅次于手机的第二大吸金产品。就像大家买手机不再是为了打电话，而是为了打游戏、追剧等智能化应用，现在买家电不只是为了一台冰冷冷的冰箱、空调，而是更健康的食材保鲜体验、更舒适的空气解决方案等高端化、场景化服务。

　　在618尾声中，海尔智家铺满全屏的“第一”宣告了胜负已定的结局。

　　行业指出，企业不能被618的价格战打乱了节奏，海尔智家以高端、场景的方案布局，让用户获得了最大的健康价值、体验价值，表象是618的迭代，实际是产业的升级。

　　在“体验云众播”中，海尔智家全网“霸榜”

　　2020年也被称为直播元年，在拼低价、拼网红的热潮中，今年618也开启了新一轮的“云购物”。早在5月30日，海尔智家就已经率先开启了美好生活节，围绕用户各类需求推出了近40款升级版场景方案，吸引博洛尼、中粮、同仁堂等生态方企业加入“体验云众播”。据统计，活动期间场景卖出22000多套、场景收入近5亿元。

　　而这场“体验云众播”的热潮，也延续到了618。

　　6月1日，是618这场狂欢的起点，也是海尔智家的霸榜的开始。

　　618初开闸，海尔智家就在全网取得了开门红。平台数据显示——在京东上，海尔智家仅1分58秒就实现了销售额破亿，55分01秒破三亿，破亿速度行业第一;

　　在天猫上，海尔智家6月1日开场1小时即实现销售额破亿，开场2小时销售额已超过去年全天的成绩，实现了53%的销额增幅;

　　在苏宁易购上，截至6月1日24时，海尔冰箱、洗衣机、热水器品类均获行业第一，其中套购用户占比30%，在仅四小时的跨夜直播中，累计观看人次55万，带来销售200万，获大家电行业第一。

　　而这些仅仅只是第一天的表现。618当日，海尔智家拿下全网冰箱、洗衣机、冷柜、热水器等品类销售额第一;海尔空调全网销售2倍速增长，实现线上第一增幅……

　　总结海尔智家的618数据，高端品牌卡萨帝的表现和高达30%的套购比是两个重要的关键点，这体现着用户对高端产品与场景化体验的消费热情，也暗示了整个家电行业的消费趋势。

　　引领“高端618”，让用户用上最高端的网器

　　疫情之后，健康和品质更是成了用户选购家电产品时考虑的必要因素。据《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，2020年第一季度我国家电市场整体零售额规模为1204亿元，同比下降35.8%，但高端家电、细分功能小家电却稳步增长。

　　从618的成果来看，不管是旗下高端品牌卡萨帝全系产品、还是海尔全空间保鲜冰箱、直驱洗衣机、56度C空调等高品质产品，都实现了多个领域的引领：

　　——不到1小时破千万，卡萨帝增幅排名行业第一，也是业界第一个超去年同期销售额的品牌，其中空气洗洗衣机、分区送风空调等都是明星产品;

　　——开卖仅30分钟，海尔智家冰箱品类超过了去年同期全天的销售额，其中可以提供健康、个性保鲜体验的全空间保鲜冰箱同比增幅600%。

　　——开卖仅5分钟，海尔洗衣机的全网销售额便超过了1亿，2小时后，销额达到3亿。其中，海尔直驱洗衣机一直稳居行业畅销榜榜首，同比4倍速增长……

　　海尔智家的高端布局开始的很早，2006年就推出了主打高端线的子品牌卡萨帝，如今已培育了整整14年。起初，卡萨帝并不被业界看好，彼时的家电行业正处于“下乡”时代，各大品牌纷纷以中低端产品下沉到县乡农村市场，而卡萨帝的高端定位仿佛一个异类，也一度被视为海尔的一招“险棋”。

　　然而近两年，消费升级风起，家电行业又开始将目光转向了高端市场，而此时的卡萨帝却凭借着提前十几年的深耕开始展露头角。2019年年报显示，卡萨帝同比增长30%，在万元以上的冰箱、洗衣机市场份额分别达到40%、75.5%，在15000元以上家用空调市场，份额则达到了40%;而在此次618期间，截至6月12日，卡萨帝今年的自营销售额同比增幅已经达到了425.5%。