2019-09-11 14:48 来源:融100 编辑:融仔
1995年是三个人的转折点。 第一个是董明珠,确切的来说这位中国独树一帜的女强人,一生中有很多可以称之为“节点”的时刻,比如1990年她咬牙下海成为销售员“董姐”,这是明晰
1995年是三个人的转折点。
第一个是董明珠,确切的来说这位中国独树一帜的女强人,一生中有很多可以称之为“节点”的时刻,比如1990年她咬牙下海成为销售员“董姐”,这是明晰的开始节点;2012年,朱江洪退休,董明珠在万人瞩目下全面掌舵格力,这是巅峰的节点。
但1995年“董姐”靠着前几年惊为天人的销售业绩,被破格提升成为格力经营部的经理,这是一个决定“董姐”能不能成为“格力董明珠”的节点。那时业内对于销售员本身有一套约定俗成的标准,如果是女性要求她青春貌美,能“攻关”,攻关你就可以理解为公关、交际,其场景无外乎饮酒、善用言语取悦客户以及“其他”。男性营销员,则要求能吃能喝能忽悠,八面玲珑。
▵ 2004年3月,格力总经理董明珠
这些董小姐都不愿干,都不会,都不符合。1995年她41岁,不惑的年纪,但董小姐并非不惑,她在这个行业的工作经历并不与之匹配,满打满算不过4年。
她面临两个抉择,以前她是销售员,可以闷着头做事,现在她是部门经理,如果不能在这个管理岗位证明自己,那就证明她只是个销售员。
她还要判断,是继续坚持自己特立独行,用强势倾轧经销商,还是变得“柔软”,先臣服于行业的规则,收敛起激进,再缓慢地试探这个行业复杂的全貌。
这个抉择很重要,这一年的结果也很重要,这个岗位是一个试金石,要残酷地试探董明珠有多少底色。
打破董小姐困惑的是一部电影《莫斯科不相信眼泪》,这部大多数人都只听过名字,却从来没看过的电影,全剧只要记住一个场景就好:女主角卡捷琳娜痛苦不堪的时候,她的朋友柳德米拉安慰她说:“别哭了,莫斯科不相信眼泪。现在不该哭,而该行动。”
后来董小姐经常用“莫斯科不相信眼泪”来回答人生的各种境遇。
「你上一次哭是什么时候?」
「不记得了,莫斯科不相信眼泪。」
「你最迷茫的是什么时候?」
「很多,但莫斯科不相信眼泪。」
1995年,方风雷也从幕后走到了台前,站在一个试金石般的岗位上,但舞台更复杂。
中山大学毕业,又在哈佛大学商学院进修,且有丰富经贸工作经验的方风雷,在老领导的召唤下到中金公司任副总裁。
▵ 厚朴投资董事长 方风雷起初没有人会觉得这个名不见经传,外表敦厚,看起来像是一个农村壮汉的人会是一个精明的金融人才。
华尔街日报驻中国记者麦健陆在其《同床异梦》一书中这样写道,“摩根方面和中金公司的海归银行家们曾一度看不起方风雷,认为他就是一个对金融交易和资本市场一窍不通的乡巴佬。用不了多久他们就明白其实他是精通中国商业作风的大师,而他们自己对这种作风一无所知”。
麦健陆看得很准,方风雷人如其名,行事如风雨雷电,白天一丝不苟地工作,晚上穿梭在各种宴会,谈笑间便办成了许多大事,为成立初期的中金公司扫平了重重障碍。
这样的成就,让不懂中国国情的海龟们目瞪口呆,方风雷被盛赞为中国最好的交易人,不断受到重用。
此后中金公司一系列重大交易都少不了方风雷的身影,方风雷至此开启了一个广袤至极的舞台,成就的每一件事甚至都关乎到国计民生。
1995年,这种大舞台大际遇距高瓴资本创始人张磊还很远。
这个河南驻马店出生的年轻人,刚从中国人民大学毕业不久,4年多前他以河南省高考文科状元的身份考取了人大的国际金融专业。人大带给张磊成长和极为深厚的同学关系,后来在张磊闪烁的人生轨迹中,同学关系是重要的因素。
▵ 高瓴资本创始人兼CEO 张磊从人大毕业后,张磊需要面临一个抉择,是靠着已有的资源,就此工作,在可见的未来中安稳生活,还是更进一步?
但一没背景,二没钱,向前是何方?张磊只得依照常规在五矿找了份工作暂缓生计,在五矿的工作内容是跑到全国各地收铝合金、煤。
故事并没有因此结束,生活中有一闪而逝的机会,只不过有的人去尝试了,有的人一笑而过。
张磊在工作过程中接触到了美国客户,接着有了出国学习的想法。经过一连串艰辛、拒绝、奋斗的剧本之后,在1998年终于进到了耶鲁。
驻马店—人大—耶鲁,这是个典型的知识改变命运的范本,中国该多出现这样的故事。
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