病急乱投医？千万企业主挤破短视频营销的独木桥

　　2020，一场突如其来的新冠疫情，给各行各业都带去一场寒冬。无数企业主都在困境中摸索着求生的路径，以抖音为代表的短视频平台似乎闪现了一道曙光，但它真的能帮助企业度过难关吗?

　　1. 被疫情摧残的企业，能靠短视频活下去吗?

　　2019年，已经让很多企业快过不下去了，2020年的这场疫情，则是给众多企业沉重的最后一击。

　　大企业财大气粗，抗风险能力强，但对于许多中小企业而言，疫情对它们简直就是灭顶之灾。

　　根据人民法院公告显示，自疫情爆发以来，全国至少有154413家公司注销，中小企业的命运让人担心。

　　房屋租金、员工工资、银行贷款……无数重负压在中小企业的老板肩上，让他们陷入焦虑，日夜难眠。

　　有饭店老板悲叹，退订让他损失惨重，"物料准备了十几万的，要是停两个月，房租十几万+所有员工工资五十多万，都不敢往下想。"

　　这样的老板还有很多很多，他们考虑的已经不是能不能赚钱了，而是亏多少的问题，是能不能坚持下去的问题。

　　疫情之下，是一场罕见的萧条，没有一家企业过的容易。

　　被逼到绝境的企业，唯有思变，才能寻觅到一线生机。

　　在疫情下，也有一些逆势增长的行业，比如以抖音为代表的短视频平台，它们会是企业度过危机的船票吗?

　　2020年1月初，抖音日活就达到了4亿，在春节期间，受到"春晚+疫情"的双重影响，抖音日均用户增量突破4000万，平均日活跃用户规模上涨26%。

　　短视频如此庞大的用户规模，对于在疫情下苦苦挣扎、客户求而不得的企业来说，无疑是最宝贵的客户来源。

　　而且，通过短视频来为企业获取商机、客户，并不是一个伪命题。

　　早在疫情之前，抖音就带火过一系列的产品，比如"答案奶茶"，"兔耳帽子"、海底捞"隐藏吃法"等。这些产品，无不让诸多企业眼红，要是能复制它们的成功，无疑是度过眼前难关的极大助力。

　　2. 无数企业挤上短视频的独木桥

　　为了谋求生存与发展，无数企业涌入抖音等短视频平台，颇有"千军万马过独木桥"的气势。

　　那些看上了短视频流量的企业，一般会采取下面几种推广方式。

　　一是借助信息流广告进行付费推广，二是公司上下齐上阵，全民注册抖音账号，通过发视频做IP;三是想办法直播带货。

　　然而，随着越来越多的企业都在这条赛道上竞争，短视频推广也变得越发艰难，这三条路也都不好走。

　　最官方的渠道，就是信息流广告，乖乖给平台交钱打广告，这样能给企业争取到足够的客户吗?

　　抖音信息流推广，就是花钱让抖音把你的广告给用户看，并形成转化。在疫情之前，这条路还走得通，但在疫情爆发之后，这条路上就挤满人，也就难走了。

　　因为越来越多的企业有推广的需求，抖音的推广费用也水涨船高，根据以企慧网抖音信息流广告监控数据为例，抖音的CPM(千人成本)至少上涨了25%。

　　除此之外，行业平均表单提交率(客户咨询量/广告点击量)，也由18%下降到7%，这意味着潜在客户看到了更多广告，所以单个广告的效果变差了，也从侧面体现出抖音信息流的激烈竞争。

　　在四五线城市，竞争更是趋于白热化，数据显示，这些城市的短视频信息流广告的推广成本，是疫情之前的200%!

　　综合上述数据我们不难得出，疫情极大的推动了抖音信息流广告的市场认知度，一大堆广告主涌入抖音，广告竞争压力明显陡增。之前做过抖音推广的企业，都能明显感觉到，花同样的价钱，疫情后广告投放的效果更差了。

　　3. 这根救命稻草已经被抓断了

　　如果说疫情初期，抖音还可以称得上是企业获客的救命稻草，在如今激烈的竞争下，这根救命稻草，已经明显被盲目涌入的企业主抓断了!

　　信息流推广对于新入场的企业来说，并不友好，因为这些企业还要和更有经验的先来者较量，就很难胜出。

　　再根据"转化量=流量*转化率"的公式，即使通过信息流推广，流量上来了，转换率也是一个问题。