号称“国内电商SaaS第1股”，光云科技为何能持续稳定盈利？

　　疫情期间国内电子商务行业呈现高速增长,即将于科创板上市的电商SaaS企业光云科技(688365.SH,下简称“光云科技”),因业务成熟、技术过硬而备受资本市场关注。据悉,本次科创板上市光云科技共拟发行4010万股,发行价10.80元,发行市盈率为47.90倍,并于今日(4月20日)完成网上申购,申购代码787365。

　　资料显示,光云科技是国内领先的电商SaaS零售提供商,为淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台商户,提供覆盖店铺管理、营销推广、店铺运营、客户关系等多方面的服务。

　　光云科技董事长谭光华于此前的路演中表示,公司未来将着眼于大型电商SaaS产品和企业协同办公SaaS产品的研发储备,开拓自身客户群体进一步提升公司市场增长空间。

　　赶超有赞微盟,光云科技持续稳定盈利或成行业黑马

　　光云科技主要基于淘宝、天猫、京东、拼多多等成熟电商平台,通过各平台服务市场向商家销售SaaS产品,因此能够以较低的获客成本取得大量的电商商家客户,规模效应显著。

　　实际上,更多电商SaaS企业普遍面临着销售成本高、盈利难等问题。公开报道报道显示,2019年有赞净亏损5.92亿元,虽然SaaS产品订阅贡献了近一半的营收增长,但销售费用较高的问题仍亟待解决。微盟在腾讯生态广告业务上有较强的竞争力,然而其代理商渠道体系也面临销售成本偏高的问题。

　　光云科技作为淘宝、天猫电商平台服务市场付费用户第一名的独立软件开发商,已然形成了良好的品牌效应。其产品“超级店长”“快递助手”在阿里商家服务市场相应类目付费软件中均排名第一,获得了用户的良好口碑,进一步降低了获客难度。

　　数据显示,光云科技2019年上半年实现营收2.23亿,净利润为3,534万元,经营活动实现现金流3,782万元,是几家知名电商SaaS上市企业中唯一一家“盈利上市”的企业。

　　产品迭代不停,剑指SaaS全面客户覆盖

　　光云科技成立以来坚持推陈出新,不断升级迭代产品,以超级店长为起点,逐渐推出了超级快车、旺店系列、快递助手、快麦电商、配套硬件及 CRM 短信等一系列的 SaaS 产品和其他增值产品,助力商家实现精细化运营管理,降低运营成本、提升经营效率。

　　为了更好的满足电商商家的运营需求,丰富产品矩阵,公司针对大中型电商商家的运营特点推出了快麦ERP等SaaS产品,以增加获利模式的多样性。

　　据了解,电商SaaS客群整体呈金字塔型,中小商户较多,客单整体价格较低,用户粘性相对低。相应地,中大型商户虽数量较少,但客户粘性大、客单价相对较高,是更具潜力的目标市场。

　　在产品“好用”的基础上,改变客户结构、多样化细分市场渗透是光云科技下一阶段的工作之一。招股书披露到,公司未来将继续以初创型商家、发展性商家为基础,逐步完成向成熟型商家及品牌型商家的市场渗透,形成电商 SaaS 产品全面的客户覆盖。

　　硬科技真实力,自研核心技术为商家护航

　　随着商家对于精细化、数字化运营需求的增长,拼购、社交裂变、线上线下同价同一盘货等多样化的业务场景需求,以及对于数据分析等管理类应用的需求,电商SaaS产品和服务需要不断进行推陈出新,才能在竞争激烈的市场中得以生存。

　　光云科技坚持研发投入,注重研发创新,拥有亿级订单实时处理架构技术、电商领域分词技术、淘宝直通车广告竞价投放技术、电商领域的人工智能详情页生成技术、电商领域的图像前景提取技术等6大自主研发的核心技术,确保产品的及时升级以及创新。

　　以亿级订单实时处理架构为例,光云科技服务的客户群体数量巨大,交易高峰时点的峰值处理能力极强,在电商平台大型促销活动期间(例如“双 11”,“6.18”等),峰值处理能力可达百万,稳定支撑了上百万商家短时间内产生的上亿次后台任务,处于行业领先水平。

　　谭光华在路演中提到,光云科技深知技术创新是企业发展的动力,历来重视关键技术的研发投入与研发团队建设,公司将持续加大研发投入,不断升级现有技术能力。