慧聪Talks大咖说 | 佳沃股份董事长汤捷：组织战略如何有效落地

　　3月10日《慧聪Talks|大咖说》首秀开播，慧聪集团董事会主席刘军总首次上阵主持，并邀请佳沃股份董事长汤捷先生做客直播间，就企业发展战略如何有效落地，企业运营细节管理问题、企业前瞻性人才体系建设等话题作出分享。同时，在互动问答环节，汤捷先生对慧聪发展、员工成长、中层战略解码、用户增长战略、前中后台高效协同等问题做出解答剖析。

　　从宏观战略到细节落地，从企业管理到拆分问题固定模板流程化，从企业发展到个人成长，汤捷先生倾囊相授，为企业管理提供黄金“方法论“，值得每个人反复学习、思考、内化。

　　汤捷，现任佳沃股份董事长。曾任联想集团副总裁。2000年在浙江大学研究生毕业加入联想集团，从业务代表做起，2008年出任联想集团副总裁，是当时联想最年轻的副总裁。2012年，汤捷先生离开成绩满满的IT舞台，涉足投资领域。同年，加入佳沃集团，深度参与了从集团创立，到饮品、动物蛋白等核心资产的打造和运营。

　　以下为本次直播的精华部分实录：

　　我今天跟所有慧聪的兄弟姐妹们，对企业运营中的战略问题、细节管理等内容，做一些我个人的心得体会交流和经验分享。

　　重点谈几个事情：第一，有关战略的问题;第二，有关战略执行的问题;第三，有关怎么认识外围环境的问题。

　　01.企业战略问题

　　有一句非常流行的话，“战术上的勤奋永远替代不了战略上的懒惰”，所以战略的问题还是非常关键的。战略的核心在于我们对于赛道、赛手、赛点的把握。

　　赛道的选择是不是通向未来很关键。举个例子，联想如果当年不是做计算机而是做算盘的，今天就没有联想了。今天我们看到的非常杰出的企业全部都是把握住了关键时刻的大势和趋势。比如2003年，非典催生了京东、阿里等电商企业发展，移动互联网时代催生了小米这样伟大的公司。海底捞也是随着中国人对美食的更好的追求应运而生，这些都是随着时代的每一个阶段发展所带来的。

　　赛手决定了企业能不能跑到终点。每个在赛道中跑的人，都主动或被动的参与到大势中来，总有一些英雄会脱颖而出。我们会不会成为那个赛手，或者是能不能挑中那个赛手很关键。

　　赛点恰逢其时很重要。很多人进入的赛点错了，你多次抢跑导致体力不支，真正开始赛跑的时候就跑不出来好成绩。还有的人进晚了，人家已经离终点不远了，你就为时已晚。

　　所以，你选的赛道是不是通向未来，赛手是不是优秀，进入的时机是不是合适这是非常关键的，尤其是企业已经开始进入到寻求突围、寻找新机会阶段，我们能不能冷静的对待这三个事情，这是我们未来把握自己命运的核心关键点所在。

　　战略要做成一个什么结果?一定要实现三种意图：

　　第一，界定于我有利的战场。

　　即使是移动互联网来了，小米选择做手机了，他一定要选择一个于他有利的战场。小米选择的并不是做一个比苹果更好的手机，小米选择做高性价比手机，“为发烧而生”买小米手机是因为你信仰，小米直通客户，与客户直接进行沟通、销售，短链了整体的商业模式。我们也要选择一个于我有利的战场。也就是说如果你擅长跑步就不要和人家比跳高。

　　第二，让客户钟爱。

　　一个品牌不可能穷尽所有满足所有人，你要做的事情是让你的客户钟爱你，而不是让所有的客户都喜欢你。这件事情是战略在实施的时候，我们特别容易被自己迷惑的地方。我们常常干成功了一件事儿，就想如果我还能把下面的事情也干好就最好了，既能吸引高端的客户，也能吸引老百姓，那不整个市场都是我的了吗?事实上，不存在这种可能。只有坚定的摒弃不切实际的幻想，才能把你的战略做得更加扎实。

　　第三，让对手放弃。

　　在整个组织效率和竞争优势的累积的过程中，要形成大的态势，就是对手发现进入这个行业壁垒太高或者入场比较晚难挣钱，他只能另选战场或者放弃进入。这就是战略不断实施的目的。在这个战略目的的坚持上，我们常常容易一个地方还没有夯实，就开始跳出到另外一个地方。结果每一个地方都夯得都不够实，当大潮来的时候，就会发现整个企业的抗压能力和未来的发展空间就会受到极大的挑战。

　　02.战略执行问题

　　在战略推进的过程中，我们经常容易犯“低头拉车，忘记抬头看路”的错误，导致战略常常执行到一半的时候推进失败。其实，在战略的落地和执行上是有些标准套路的。这过程中有如下要素：第一是商业模式，第二是组织架构，第三是人。