青山资本张野：三十年一遇的机会 来了

　　新消费时代来了

　　前几年，总有人抱怨，创业机会几乎被BAT垄断了。但现在看来，近两年不仅发展出了TMD，还有PKQ，出现了很多新的挑战者。

　　用3年时间拥有了4亿活跃用户，并完成上市；瑞幸用18个月开了几百家门店，也完成了光速上市。最近，喜茶完成了新一轮融资，成为百亿的独角兽，估值甚至是家乐福中国的2倍。

　　这是一个新时代。移动互联网、人工智能、大数据、云计算、5G等新技术出现，加速了新消费时代的到来，加速了传统行业涌入互联网，带来了奇妙新融合的商业世界，这也是为什么很多消费企业，仅仅用3-5年时间，就可以成为一个百亿级、千亿级的经济体。

　　新技术加速新消费

　　刷抖音、快手，看搞笑短视频占据了很多人每天大多数闲暇的时间；线下购物扫二维码结账，再也不需要携带现金；学习与阅读都不再有边界和空间的限制、电子产品更新快，直接去找靓机买卖次新机……随着移动互联网融入了我们生活的中心，我们生活方方面面的各种需求都在被重新解构和重塑。

　　新技术浪潮赋予新消费加速的力量，让大量旧服务、旧零售、旧物流甚至所有旧行业，都走向新的融合。这是新技术、新人群共同作用下的化学反应。

　　关于科技，除了满足人类的欲望、节省劳动力，还有其他的贡献——带来新的机会。

　　过去的一万年里，受益于农业和科技革命，人类的进化速度比之前六百万年几乎快了一百倍，我们在驯化动物的同时也驯化了自己，在改变工具的同时也改进了自身。我们与科技共生，共同进化。

　　现今，科技不断带来着购物体验的改变，4G，5G网络基建改善成就了直播、短视频行业；人们在小红书上分享购物心得和体验，商家在小红书上卖货；我们可以在各类平台上认识原来没有机会遇见的人，网络让热情得以宣泄，聚合更强的创造力。

　　你永远是“菜鸟”

　　实际上，我们永远都新潮事物下的“菜鸟”。从最开始电商网站、到手机终端购物、到微商、到直播卖货，消费者总是比最新的商业节奏慢一步，而“永远是菜鸟”几乎是所有人的新设定。

　　并且，是不是菜鸟，与你的年龄、经验无关。

　　我相信，大部分主导未来30年生活的主要科技还没有被发明出来，而面对这些科技，你自然会是一个菜鸟。其次，新科技会带来无穷无尽的商业业态的升级，你会一直保持菜鸟的状态。

　　未来，所有的产品、行为，都会变成“他物”。

　　以前你想要给女朋友送花就必须到花店去买，青山投了一个鲜花电商“花点时间”，男生可以用它每周给女朋友送一束主题鲜花，甚至于可以理解成是“每周送一份小幸福”。这不仅仅是最初我要去花店买花这么简单了，鲜花从礼品变成了快消品，从一个产品，变成一种无形的订阅服务，然后升华成了一种精神上的“小幸福”。

　　这就是我说的，所有的产品、服务，都会成为“他物”。这种进化并没有停止，我们的消费习惯、消费需求，依然在进化之中。

　　作为投资人，我不是很在意下一个阶段的潮流或是时尚风向，更希望看到的是未来大的趋势。

　　新消费时代的旗手

　　目前中国20-30岁人口有将近2亿人，其消费金额已经占到所有人群消费金额的30%以上。无论是Z世代、新中产，还是小镇青年，他们正在成为中国新消费主义的旗手。

　　消费人群的改变是新消费最大的机会。这些新崛起的消费者们有着截然不同的特质，因此整个供给端的品牌、产品、渠道也都要发生改变。

　　在这些趋势下，我们看到大量新消费品牌如雨后春笋般出现。

　　正如在人工智能面前，人类最后的堡垒，是心理和情感层面的创造力，我对那些新兴国货品牌的建议就是：要触动年轻人的情感。