2020-05-20 09:52 来源:融100 编辑:融仔
壁虎看看:直播电商霸屏时代已来,你能抓住这个风口吗?,每次重大灾难的发生的同时,总能带来全新的机遇和变革,孕
每次重大灾难的发生的同时,总能带来全新的机遇和变革,孕育着全新的历史机会。正如2003年淘宝在经历了非典之后冉冉升起,2020年的新冠则让直播电商登上了舞台的中央,成为了历史的选择。
疫情黑天鹅之下,直播电商异军突起
疫情期间,行业领先的短视频直播电商数据服务平台壁虎看看,对快手平台电商直播业务的表现进行了持续跟踪。数据显示, 3月快手平台直播带货GMV突破100亿,较2月涨幅超过200%;4月的GMV更几乎是2月的4倍。不难看出,疫情黑天鹅之下,直播电商奇迹般得做到了逆风翻盘,创下了成交新高,实现了爆发式的销量增长。
或许,许多人都想不到,2020年的第一个风口,居然是直播电商。
但是,早在2019年9月,壁虎看看的创始人--快抖大叔(胡文书),就已经提出了关于直播生态发展的三大"预言",而这些论断在半年后的今天,都已经被一一验证。正如他所说:"疫情无疑是加速了直播电商的发展,但是即使没有这次'意外',在不久的将来,直播电商都会成为绝对主流。"
快抖大叔的第一个论断是--"万物皆可播",现在这已经成为了全民的共识;论断二,则是提到所有具备to C流量资源的平台都会拓展直播功能,如今活跃于淘宝、京东、苏宁等电商巨头平台上的直播,已经让人完全追不过来了。
"所有商业品牌公司都会成立直播部门或MCN机构",这是快抖大叔最后一个论断。在过去这似乎是不切实际的,但当董明珠在快手半个小时卖出1个亿,这样的战绩,格力的任何一个线下门店都是望尘莫及的。据壁虎看看平台实时数据显示,5月10日直播当晚,董明珠主播30分钟,销售额破1亿,全场销售额3.14亿+。
(数据来源:壁虎看看)
过去固守传统"坚持线下"的实业家们,对于直播带货的态度发生了180度的转变,因为此类销售奇迹的背后,无不在彰显一个事实,那就是直播电商这种新渠道、新零售方式,能够为线下品牌带来巨大的想象空间。
各行各业全面拥抱直播电商的积极姿态,也是快抖大叔在疫情期间最大的感受。甚至由康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位男主持组成的"央视boys",都入局直播带货,三小时的直播贡献了5亿的销售额。
在他看来,"国家队"下场直播带货并不稀奇,因为直播电商,正如线下实体店一样,它也在逐渐成为一种常态化的商业模式。他一直坚信,随着5g技术带来的技术变革,直播电商将是未来电商一种重要进化方向。也正是因为这份笃定让他在2018年底就开始深耕直播大数据领域,先后推出了壁虎看看、快抖学院、红人好货,红人孵化等矩阵式服务产品。
(壁虎看看系列产品)
身处时代的潮流之中,快抖大叔认为疫情对行业的最大启示,就是把握电商的本质,纵使未来的世界风云莫测、不可确定,但是电商的本质永远不会变,那就是把货卖给消费者。在人与货的两个维度里,买与卖的关系始终不会被颠覆。
直播电商,则是重构了人与货两者的互动模式,摆脱了过去电商模式中货架与展示的传统模式,转而营造一种类似实体店模式的沉浸式体验,为消费者提供最有效率、最有帮助的消费模式。
脱离了时间与地域的限制,货品能够在互联网的世界中自由行走,进而最终触达亿万级潜在客群,显然严重依赖商圈和人流的实体店是做不到如此惊艳的。
人们常常把直播带货,定义为一种全新的销售渠道,但是在快抖大叔的认知里,这反而显得狭隘了。他认为,直播带货自然是一种增加流量的有效渠道,更重要的是,它还是一种逐渐常态化的商业模式,一种在传统商业模式上进化了的商业模式,并且一直在进化之中。
快抖大叔认为直播爆火背后的根本原因,在于直播带货是一种真正让利给消费者的商业模式。制造商与消费者点对点的沟通模式,减少了中间环节,不仅为消费者提供了巨大的优惠空间,也让用户只需利用碎片时间,就能完成一场眼见为实的购物体验。
机遇与挑战之下,直播小白的破局之道?
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