复工后白酒销售强劲反弹 伊力特计划2020年实现利润总额5.5亿元

　　伊力特(600197)4月27日晚间披露2019年报，公司去年实现营业收入23亿元，净利润4.47亿元，分别同比增长8.36%和4.43%，扣非净利润增速更为显著，达到15.09%。公司拟每10股派发现金红利4.38元。

　　行业咨询机构的判断显示，白酒行业伴随着消费升级、消费者个性觉醒等消费环境和主体的深刻变化，众多酒企纷纷进行产品升级，以顺应市场需求。伊力特表示，从白酒上市公司的数据及市场表现看，行业前景十分光明，但挑战也不容忽视。

　　高端酒销售占比提升

　　根据国家统计局的数据，2019年，全国规模以上白酒企业实现销售收入5617.82亿元，同比增长8.24%。从变动比例来看，伊力特主业收入增速高于全国行业平均。另外，公司在疆内、疆外两个市场分别实现收入17亿元和5.73亿元，两大市场毛利率均有所增加。

　　从公司的市场运营情况来看，伊力特去年着重在两方面发力，一是聚焦主导单品，升级战略营销，二是回归品牌价值，精准树立形象。

　　在主导单品方面，伊力特老窖系列、王酒系列等高值产品继续保持增长势头。公司披露的分产品销售情况也显示出这一趋势，其中，高档酒实现收入16.1亿元，同比增长22.97%，占公司营收的份额继续提升，高档酒的毛利率达到61.24%，增加了0.25个百分点。

　　高值产品的份额提升为公司带来多方面收益，例如，高端产品收入增加抵销了中低端产品收入的下降，使白酒总收入同比增长11.46%;高端白酒产品销售增幅较大，也带动公司经营活动产生的现金流量净额进一步增长，增幅达到94.08%。

　　在市场营销方面，2019年，伊力特在巩固疆内市场的基础上，稳步扩张疆外市场。通过有效把控核心营销区域的市场拓展速度、以品牌运营公司作为营销布局的指挥中心、在重点城市布局经销网络等举措，公司全年新增商户70余家，品牌运营公司实现销售收入1.09亿元，同比增长14.08%。公司线上销售也提速较快，去年实现了5000万元销售额。

　　近年来，伊力特逐渐改变完全依赖经销商的传统销售模式，加大直销及线上销售的投入力度，并实行分产品、分区域管理。数据显示，截至去年末，公司疆内、疆外的一级经销商分别为45家和8家，品牌运营公司疆外经销商增加了39家，累计达129家。

　　记 者注意到，伊力特在年报中还专门提到线上经营战略，具体目标及举措包括加快落实3000万元二维码附码促销活动，利用微信、抖音等社交媒体超强扩散性和广告优势，积极试水“音乐短视频+直播+社区化运营”的电商模式等，从而保持线上销售的增长势头。

　　作为“新疆第一酒”，伊力特2019年着重推进品牌形象的树立，公司与新疆广汇男篮签署战略合作协议，通过这项合作准确传递伊力特品牌的新锐态度;同时，公司参加“成都春糖会”等具有市场认可性的展会、论坛，并在战略布局的关键市场完成大量广告的精准投放。

　　公司重点项目进展同样可圈可点，去年，伊力特玻璃制品建设项目完成全部施工和设备安装;可克达拉市产业园110KV变电站项目完工;伊力转债的募集资金投资项目技术研发中心、酿酒分厂搬迁、总部酿酒技改项目主体建设工程按计划有序推进，开始室内外装修和设备安装工作。

　　今年计划实现利润总额5.5亿元

　　关于2020年的战略目标，伊力特表示，今年是公司攻坚克难、营销战略落地的关键之年，要继续强化品牌定位，利用资本市场，打开更多关键区域的销售局面。对于投资者较为关注的业绩目标，公司表示，今年计划实现营业收入23亿元，利润总额5.5亿元。

　　当然，面对年初突如其来的新冠疫情，各行各业都难免受到冲击。根据伊力特同日披露的2020年一季报，公司当季实现营业收入1.53亿元，净利润834万元，同比出现下滑。

　　进一步的数据显示，今年一季度，伊力特疆内销售收入同比减少85.3%，疆外销售收入同比减少14.02%，由此可见，新冠疫情对公司疆外销售情况影响较小，对疆内的销售情况影响较大。事实上，该数据与行业、与新疆区域显示的情况基本趋同。

　　一般而言，一季度都是白酒终端销售的旺季，春节消费一直要持续到大年十五。但相比往年，2020年春节受新冠疫情影响，白酒产品动销停滞，此外，据记 者了解，1月10日开始新疆往疆外的物流开始陆续停运，1月20日起疆内物流也进入停运状态。

　　从2019年的数据来看，伊力特在疆内的收入占比超过七成，今年2-3月，因新冠疫情居家隔离期间，新疆区域内的白酒销售终端动销基本处于停滞状态，叠加物流停滞等情况，无疑会影响到公司的销售业绩。当然，这一特殊情况的波及面也不仅限于白酒行业。