慧择（HUIZ.US）2019年成绩单：保费收入破20亿 保险入口级平台初现

　　4月24日，“保险电商第一股”慧择(HUIZ.US)发布2019年经审计年度报告。数据显示，致力于提供“年轻人的第一张长险保单”的慧择(HUIZ.US)2019年促成保费总额突破20亿人民币，同比增长1.1倍，其中长期寿险和健康保险保费约占保费总额的87.4%。平台累计投保人用户630万人，平均年龄为32岁，一般为中产白领阶级人群，客户粘性高。

　　“慧择通过深耕互联网保险14年，创造了以慧择的核心在线闭环平台为中心，以技术和数据智能驱动产品销售和客户服务的互联网保险生态。我们要做的事情是实现保险公司、投保人、慧择三方共赢。”慧择董事长兼首席执行官马存军表示，慧择的业务模式覆盖了整个用户家庭全生命周期保险需求，为保险客户提供一站式服务，并创造了无缝的数字保险交易体验。

　　连续两年实现了现金净利润净利润同比大增265.1%

　　慧择2019全年营收9.93亿元，同比增长95.2%;慧择已经连续两年实现了现金净利润，2019年第四季度，经调整股权激励费用后Non-GAAP净利润为607万人民币，2019年全年经调整后Non-GAAP净利润达到1.1亿人民币，同比增长265.1%。

　　全年保费总额20.14亿元，同比增长114.1%。其中，长期寿险和健康保险保费约占保费总额的87.4%。根据奥纬行业报告，慧择已经成为中国最大的独立在线长期寿险及健康险产品与服务平台。

　　近年来，互联网保险引发了一场“现象级”热潮，随着线上年轻用户的成熟，慧择(HUIZ.US)作为最早一批布局互联网保险业务的平台，已经形成一套年轻化保险哲学，并作为“保险电商第一股”登陆纳斯达克。“慧择模式”通过数字化模型和科技语言对话年轻用户，进一步挖掘互联网保险市场潜力，以消费者的视角研发互联网保险产品，形成互联网保险生态和服务模式。与传统的保险公司相比，慧择更懂互联网，更懂用户。

　　打造保险入口级平台获客成本下降

　　慧择聚焦互联网保险这个细分领域，是中国互联网保险保险垂直领域第一个入口级平台，类似于保险业的携程。为用户提供差异化的产品和服务，在这个细分领域中慧择一直是行业的引领者。

　　受益于产品结构优化和科技赋能经营效率提升，截止2019年底，慧择累计与超过68家保险公司进行了合作，平台提供了1200多种保险产品。慧择与保险公司合作持续打造爆款产品，截止2019年，共同设计开发了7款寿险产品，其中5款产品进入互联网长期寿险销售前10名。慧择坚持从用户需求的角度出发，提供综合性的服务，并推动保险生态体系不断升级。2019年10月，慧择扩大了年金保险产品的销售规模，四季度年金保险产品保费达1.8亿元，占总寿险和健康保险产品保费29.2%。

　　慧择坚守长期险赛道、将“服务用户家庭全生命周期保险需求”不断落地实践以及保险科技saas平台赋能下，获客成本逐步下降。

　　慧择与保险公司合作，基于客户大数据分析定制爆款产品，通过SAAS平台在内容、技术、数据方面赋能获客及导流。2019年慧择增加研发投入，研发(R&D)员工数目171人，同比增长74.49%;总员工数目1160人，同比增长51.44%;人均保费173.6万/人，同比增长41.37%;人均营收85.6万/人，同比增长28.92%;人均利润9.5万/人，同比增长143.59%。

　　回购1000万美元股票 看好长期发展

　　4月15日，慧择宣布，经董事会决议，同意对其股票进行回购。根据该计划，慧择在未来12个月可回购至多1000万美元的已发行美国存托股票。管理层表示，对于未来的业绩增长充满信心。公司、大股东、高管拿出真金白银进行回购、增持，此举有利于维护全体股东利益。同时，也彰显了慧择切实履行社会责任，与投资者一起同舟共济。

　　对于上市后的战略部署，慧择表示将重点投入在三个关键的增长战略上：

　　第一，将加速扩大慧择客户量：利用成功IPO 所提升的品牌知名度来提高C端的获客能力，并进一步扩大保险平台品牌头部聚合效应。

　　第二，计划在特定的战略地点部署服务中心，提高客户参与度，并提供更多种类、层次更为丰富的保险产品和服务，这将进一步提升慧择为客户提供的生命周期价值。

　　第三，在客户转化效率方面，慧择将专注投资于技术，尤其是在数据分析方面，继续加强大数据在用户需求洞察和产品开发中的应用，同时加大智能核保、智能理赔、智能客服的应用，并对区块链和物联网等前沿技术的落地场景保持关注，以进一步提高慧择在客户转化、风险管理、市场营销和运营效率方面的能力。