行业自律致返佣大幅下降，汇安保险关 6 营业部仍难挡营收净利下滑

7月30日，新三板挂牌公司辽宁汇安汽车保险销售股份有限公司(以下简称为“汇安保险”，872722.OC)公布2019年半年度报告，报告显示2019年上半年，汇安保险共实现营业收入2569.3万元，较去年同期下滑35.23%;归属挂牌公司股东净利润298.21万元，同比下滑49.96%;归属挂牌公司股东扣除非经常性损益后的净利润为243.03万元，同比下滑59.22%。

对于营业收入、净利润、扣非净利润出现全面下滑的原因，汇安保险解释称，主要原因：一是由于保险行业自律因素，导致各保险公司对保险代理公司返佣比例大幅下降，因而导致汇安保险收入大幅下降;二是因部分网点发生亏损，汇安保险为保证与下游渠道的业务，增加了返还渠道的渠道费比例，因而导致毛利率也出现下降。此外，汇安保险还提到，因下游汽车销售行业出现了明显的销量下降，公司也受下游渠道影响无论在新车保险还是续保方面都出现了下降。

从汇安保险历年年报数据来看，汇安保险近几年经营势头均呈上升趋势。2016年至2018年，汇安保险净利润分别为617.41万元、922.52万元、1544.99万元;实现营业收入分别为5907.25万元、7299.66万元、7788.46万元。

2019年的急转而下，或也从一个侧面反映出整个行业的状况。

事实上，自2018年8月开始，各保险公司应《中国银保监会办公厅关于商业车险费率监管有关要求的通知》(银保监办发〔2018〕57号)要求，执行“报行合一”，即险企报给银保监会的手续费用，需要与实际使用的费用保持一致。

市场中多位保险代理人，也曾向媒体透露，“报行合一”后，无论是中介、代理人还是车主，能够享受到手的“返点”减少了。

汇安保险表示，做出过努力去改变这个问题，但效果有限。“为保证业务能够长期持续开展，汇安保险加强了与下游渠道和业务合作，面对车险客户开展有针对性服务增项，虽然起到一定的效果，但仍然难以抵御因保险行业自律和行业竞争激烈带来的业务下滑。”

为此，汇安保险精简并关闭 6 家亏损营业部。汇安保险补充道：“目前仍有部分分支机构出现亏损，在行业自律的高压环境之下，预计下半年汇安保险业绩也将出现较大幅度下降。”

此外，为了谋求出路，汇安保险还与融亿达、易鑫等二手车融资公司开展战略合作。(蓝鲸保险 雷赛兰 leisailan@lanjinger.com)