头部主播成“双十一”硝烟主角 薇娅和李佳琪直

原标题：头部主播成“双十一”硝烟主角 薇娅和李佳琪直播相继翻车

摘要

【头部主播成“双十一”硝烟主角 薇娅和李佳琪直播相继翻车】双十一战鼓已响，今年声浪最大的却是带货主播们。 淘宝一姐薇娅和口红一哥李佳琪，谁会成为今年双十一带货王？ 尽管目前胜负还难定，但从目前如火如荼的预热活动来看，不少穿梭于两者之间的网友表示，在下的钱包已经输了。 谁是带货王？ 尽管离双十一还有一周的时间，电商主播之间的硝烟已起。（金证券）

　　双十一战鼓已响，今年声浪最大的却是带货主播们。“淘宝一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琪，谁会成为今年双十一带货王？尽管目前胜负还难定，但从目前如火如荼的预热活动来看，不少穿梭于两者之间的网友表示，“在下的钱包已经输了”。

　　谁是带货王？

　　尽管离双十一还有一周的时间，电商主播之间的硝烟已起。10月21日凌晨，双十一预售正式开始。这一天同时是淘宝直播的排位赛，当晚近10万直播间灯火通明。依据淘宝直播的排位赛规则说明，当天热度值的主要考核指标为新粉关注、用户停留时长、预售期定金情况，这也是双十一前的最后一次“神仙打架”。

　　围观的焦点当然是薇娅和李佳琪，《金证券》记者注意到，从21日当天预售情况来看，薇娅热度值55576万，位列第一，李佳琪热度则为33658万，排名第二。当日进入薇娅直播间的观看人数峰值高达3811万，不过李佳琪的涨粉速度则胜于薇娅，显得后劲十足。从销售场面来看，“某品牌一个晚上销售额破亿，差点把系统搞崩”、“不少买家还没找到商品链接，就卖完了”，加上近日多场直播预热，这两人的惊人带货能力被网络热议，也让双十一带货王的争夺显得悬念十足。

　　从围观群众的反馈来看，两人的风格各异。李佳琪表现力夸张，人设犀利节奏快，一系列口头禅引起社交狂欢。而薇娅逻辑清晰，相当生活化、接地气，促销产品以日用品居多。《金证券》记者身边不少买家反映：看了几场直播后，发现薇娅和李佳琪真的是“魔鬼”，双十一被这两人支配的明明白白，“最终谁赢了不重要，反正大家的钱包输了”。

　　头部主播的战场

　　无疑，当下电商战局的重要变量除了低线地区的用户红利之外，还有购物场景变革带来的带货效率提升。2016年，直播行业炙手可热，KOL(关键意见领袖)们开始试水直播带货，直播的出现使得货品的展示更加直观，做到了所见即所得。不久直播电商带货能力开始炸裂，根据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿元人民币，同比增速达近400%。仅2018 年双十一，薇娅引导成交销售额3.3亿；全年引导成交销售额27亿；直播观看最高人数达800万人，单个链接的最高成交额达1791万。

　　“做了几年，现在行业里已经不是二八定律，甚至是一九定律了，头部效应特别明显。”南京一家孵化机构的运营总监告诉《金证券》记者，2017年因为秀场直播势微，旗下一些网红也开始转战电商直播，起初还能吃吃红利，今年以来感受特别明显：行业流量和资源已经向头部倾斜，现在辛辛苦苦卖货，一天也赚不了多少钱。

　　在他看来，主播的人设、策划控场能力、感染力等都决定了其影响力，也决定了其带货量级。据说今年双十一平台一半的流量分给了薇娅和李佳琪，另一半分给小网红，即便是小网红，也只有排名前1000的网红才能够有推流。因此，对于主播排位赛大家都是争得头破血流，较量的是实力，到手的是业内地位。事实上，即便是头部主播，依然是相当拼，比如10月20日晚，薇娅已买好了微信朋友圈的广告位，李佳琦则连续两天让他的“女生”们帮他登上热门。从淘宝直播的排位来看，排名第三的雪梨热度不及李佳琪的十分之一。从实战来看，明星往往仅是流量担当，但薇娅和李佳琪的带货能力却远胜于进入直播间的明星们。