2019-09-22 15:00 来源:融100 编辑:融仔
1499元买到飞天茅台,立刻以1900元卖给身边的黄牛,秒赚400元,这是9月12日发生在上海Costco的情景。 当时,茅台方面在Costco投放了10000多瓶飞天茅台,为的是“通过对重点 市场 的精准
1499元买到飞天茅台,立刻以1900元卖给身边的黄牛,秒赚400元,这是9月12日发生在上海Costco的情景。
当时,茅台方面在Costco投放了10000多瓶飞天茅台,为的是“通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”
即将摆上Costco上海店货架销售的茅台酒 图片来源:茅台方面提供
长期以来,大批黄牛倒卖茅台,俨然成了一门暴利生意。虽然茅台酒的市场指导价是1499元,但是终端市场价格却一路走高,零售价长期维持在2000元以上,而且通常也没太多货。
不过,最近一段时间,茅台方面连续出招,整治市场,打击“黄牛”炒作,其中一个重要的工作就是,扩大茅台酒的直销渠道。
9月20日,茅台酒首批全国综合类电商招商结果出炉,浙江天猫技术有限公司和集团股份有限公司两家入围。
天猫、苏宁入围茅台电商渠道服务商
Costco 1499元的茅台还会有人排队吗?
9月20日,每日经济新闻记者从贵州省招标投标公共服务平台了解到,天猫超市与苏宁易购成为酒全国综合类电商中标企业,将以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。
今年7月,茅台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商》。该公告称,贵州茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商,拟选择3家服务商,共计供货400吨茅台酒。而在更早前的4月,茅台对外公开招商,招标首批3家全国性商超(卖场)。
对于茅台来说,拓展新渠道是茅台集团的既定方针。按照此前安排,约3.1万吨茅台酒总投放量中,只有约1.7万吨茅台酒拟投放在经销商渠道中,剩余部分将重点用于扩大直销渠道,包括与大型商超和知名电商合作等。
今年4月,贵州省招标投标公共服务平台还发布了《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。茅台拟选择3家贵州本地商超,合计供应200吨茅台酒。到了6月,贵阳星力百货集团有限公司、贵州华联综合超市有限公司和贵州合力购物有限责任公司3家商超入围。
无论是选定商超还是招商电商平台,不难看出今年茅台酒对于直供的重视程度有所加重。
在外界看来,平抑终端价格是茅台扩大直销的主要原因。目前,市场上茅台酒实际销售价格远超公司建议的1499元/瓶,但据媒体报道,国内部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。
如今,天猫超市与苏宁易购两家电商平台已中标,这意味着之后消费者购买到1499元的飞天茅台的机会更大了。
而就在不久前,美国零售巨头Costco的中国大陆第一家实体店在上海开业时,一度被消费者“挤爆”。而引发众多消费者去抢购的一款热卖商品,就是价格为1499元的飞天茅台。那么,随着天猫超市、苏宁等渠道的增加,之后飞天的价格是否会相对稳定,消费者是否不再需要排队抢购?
顾客在Costco上海店购买茅台酒 图片来源:茅台方面提供
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