连年涨价的东阿阿胶开启降价促销 能拯救下滑的

　　近日，有媒体报道称，在东阿县多家阿胶直营店和药店内，几乎所有阿胶产品目前都在打折出售，但销售依然平平，其中就包括。

　　不仅如此，中新经纬记者注意到，电商平台上的东阿阿胶也在降价促销。以东阿阿胶天猫旗舰店为例，10月23日，中新经纬记者在该店内看到，原价1499元的阿胶块(250g)，现价为1349元，而活动时期的售价更是低至1199元。而在东阿阿胶旗舰店内，原价1439的阿胶片(240g)，现价为1151元，活动期间更可享受“每满199减20”的优惠。

　　连年涨价的东阿阿胶，近期为何开始打折促销了？

　　东阿阿胶资料图中新经纬薛宇飞摄

　　东阿阿胶开启“降价促销”模式

　　据央视财经报道，在东阿县的多家阿胶直营店和药店内，几乎所有阿胶产品目前都在打折出售，以红黑盒包装250克的东阿阿胶块为例，目前的标价是1499元，而实际出售价格仅八九百元，相当于打了六折。

　　不过，有阿胶专卖店负责人表示，打折促销并没有带来预期中的销售火爆，而受大阿胶厂降价清库存的影响，其它品牌阿胶厂也纷纷开始降价，甚至打起了“价格战”。

　　不仅如此，中新经纬记者注意到，电商平台上的东阿阿胶也在降价促销。

　　来源：东阿阿胶天猫旗舰店截图

　　业内人士指出，以前，阿胶价格连年上涨，经销商主要靠囤货盈利，几十万、几百万元的囤货十分普遍，而自去年以来，阿胶价格不再上涨，销售情况也不理想，经销商慢慢放弃了大量囤积阿胶，转而努力卖货，提升周转率。

　　据中新经纬记者不完全统计，2010年-2018年，东阿阿胶对旗下部分产品提价15次，最多时一年曾涨价3次。而进入2019年，东阿阿胶曾多次强调公司在“降库存”。

　　“渠道原本靠囤货来盈利，我们涨价所有渠道商都盈利，因为阿胶保质期是5年，如果经销商囤货，差价收益就比较大。现在渠道发生了变化，由靠囤货转为靠周转率，我们顺应渠道变化，进行了降库存的调整。”今年7月份，东阿阿胶在接受时提到。

　　东阿阿胶“降库存”的举措将持续多久？该举措下，渠道商是否存在集体“甩货”的情况？10月22日，中新经纬记者就上述问题致电东阿阿胶相关负责人，并向其发去采访函，不过，截至发稿前，并未收到其回复。

　　据预计，东阿阿胶的“降库存”调整至少会延续至2020年。

　　公司还能恢复“好气色”吗？

　　据了解，东阿阿胶曾被称为“药中茅台”，其曾连续12年保持增长。然而，进入2019年，其业绩却突然“变脸”。

　　今年第一季度，东阿阿胶、净利润分别下滑23.83%、35.48%。今年上半年，东阿阿胶实现营业收入18.90亿元，较上年同期下滑36.69%；实现净利润1.93亿元，较上年同期下滑77.62%。

　　10月15日，东阿阿胶发布2019年三季报业绩预告，公司净利润再次大幅下滑。数据显示，今年前三季度，东阿阿胶预计实现净利润1.96亿元-2.57亿元，较上年同期下滑79%-84%。其中，今年第三季度，该公司预计实现净利润304万元-6434万元，较上年同期下滑82%-99%。

　　“公司正处于调整期，受整体宏观环境以及市场对价值回归预期逐渐降低等因素影响，公司主动压缩渠道客户库存并控制发货，从而对经营业绩产生了一定影响。”对于业绩突然“变脸”，东阿阿胶在业绩预告中解释称。

　　而在2019年半年报中，东阿阿胶也曾提到，公司下游传统客户主动消减库存，从而导致公司上半年产品销售同比下降。同时，东阿阿胶表示，公司正在积极调整营销策略，整合营销渠道，开拓新渠道、新市场，积极拓展新的产品线；理性控制库存，拉动终端纯销等。