当IP走进地产 房企IP升级路如何打造

　　地产企业IP升级之路对话现场

　　2018年千亿房企达30家、商品房销售金额达15万亿元创历史新高，2019年上半年千亿房企已达12家、TOP3销售额合计过万亿元，行业集中度再提升，“强者恒强”局面更加稳固。

　　IP盛行的地产圈，房企对千亿理想的超越，已不仅仅停留于资本、个人领袖、产品、产业。

　　“得IP者得天下。”房企如何通过打造专属IP打破局面，跳出赛道实现梯队跃升，依产品、依物业、依口碑建立企业独特价值与精神符号，将产品、品牌、渠道、社群等串联成场景化体验，赋能企业，进而形成的变现能力？在中国价值地产年会的第一场高峰论坛上，副总裁全忠、联席总裁方明富、福晟地产集团执行总裁和福晟商业集团总裁吴洋、高级副总裁于大海共同就“地产企业IP升级之路”进行了探讨。

　　成功IP的养成

　　IP本质上是文化产业的概念，然而当IP被引入了地产行业，则拥有了更加丰富的内涵。

　　在金科股份联席总裁方明富看来，IP是一种更加广泛的概念，没有特别清晰的定位或范畴。“群体的认知可是一种IP，品牌也是IP，放在地产产品上来说，除了市场层面形成的IP，企业价值观、企业文化也可能形成一种IP认知。”

　　福晟商业集团总裁吴洋表示IP的本质是能跟人发生情感互动的，能够建立起来联系和连接的符号。“除了产品IP，还有一个不可忽视的是个人IP，一提到万科可能联想更多的是王石。最后是产业IP，从产业IP推导到上。IP可以有不同形式，但最终还是为品牌价值服务的。”

　　亿达中国高级副总裁于大海也表示IP的构建和养成是需要一定的时间和周期的，不仅仅是企业要有特点。他举例，亿达经过20多年在产业园区的发展，通过社会、政府、公众、合作伙伴和上下游的协作，在全国20多个一线和省会城市开发运营了40多个商务园区，逐渐形成了商务园区运营专家的概念。

　　来自重庆的金科集团，2016年开始，企业IP更多与品牌结合度、关联度相连，围绕消费者需求的变化而带来企业形象的变化。“以前是我要怎么做，现在是我们需要知道消费者需要什么。通过从地产开发、产业运营、社区生活服务和文化旅游康养等几个方面努力营造自己的IP升级之路。”

　　下一个热点IP

　　一个明星如果没有作品就会过气，一名网红如果两三个月不出镜就被遗忘，一个作品必须要有不断被延伸被改编的能力，才能成为一个超级大IP。近年来从各房企的品牌发展来看，拟人化、生命化的IP打造已成普遍趋势，15万亿之后，引爆下一个热点的IP趋势将是什么？

　　“第一个是迎合消费者需求，带有一定文化属性的方向是大家未来要重点思考的。”方明富表示，随着文化自信、经济水平和企业自信力的提升，前几年是欧式属性的受欢迎，现在是带有东方文化属性的产品开遍了大江南北。企业需要去满足消费需求升级所带来的变化。“科技方向也是企业未来要更多思考的路径，现在很多企业也在打科技牌、智慧牌，政府和企业也是围绕这个方向在走，如何用科技赋能减少服务的用工成本，这是未来很多企业都要思考的。”

　　“未来品牌IP方向应该是生活方式。”为什么这么讲呢？吴洋说了一个案例，今年4月份他在美国沃顿商学院听了一场沃顿商学院创新学院院长的一堂课，当中讲到了区块链，区块链代表了未来的消费模式。“我们看到区块链就是IP，一个个不同特点的IP，而且这些IP的年龄段和年龄阶层会非常缩小，而且个性化非常强，十个人就是一个IP，一个区块、一万个人也是一个区块。我们今天探讨的生活方式也是这样的，缔造美好的生活，创造美好生活也不能离开这个。”