2019-08-21 14:10 来源:融100 编辑:融仔
温佳星已经入职中信银行工作五年了。因为性格随和,善于与人交流,他深受客户欢迎。为了巩固专业能力、提高职业素养,更好的服务于客户取信于客户,业余时间里他孜孜以求、
理财经理应有开阔的视野
温佳星在中信银行最初担任贷款经理,主要接触的是企业贷款客户,职责是从银行放款角度把控风险;转岗担任理财经理后,主要面对个人客户,主要职责是帮助客户做好风险防范的同时实现客户的理财目标。工作岗位的转变给他提供了一个更加多元的视角,也丰富了他的视野。“理财经理的视野应当开阔,这样才能从客户的立场出发来发现客户的需求”——温佳星如是说。不同岗位的经验积累,让温佳星善于从宏观和长远的角度为客户进行资产检视和风险配置,他专业、全面、细致的方案建议也得到了客户的高度认可,这让他在为客户贡献个人价值的同时有了更多的幸福感、获得感和成就感。
底层劳动者更需要保险
在很多人眼里,或许保险满足的只是高净值人群的理财需求。但是在温佳星看来,即使是最普通的劳动者也有购买保险的必要。他的一位客户是做家庭保姆的阿姨,月收入只有几千元,以前没有理财经验更没有接触过保险。这位阿姨经朋友介绍来到中信银行尝试理财,一开始进入银行时很胆怯,只做活期理财。经过多次接触,温佳星了解到阿姨并没有加入医保,所以将来的养老看病都是问题。于是温佳星向她推荐了中信保诚人寿的重大疾病保险产品尊享惠康。尊享惠康具有缴费灵活且费用低的优势,这样阿姨每月只需缴纳几百元,就能获得几十万的重疾保额,如患轻症还可多赔付20%的保额。将来客户年纪大了,就算失去了劳动能力,生了病也不会给家庭带来太大的压力。阿姨最终认识到了保险的好处,也放下了之前的心理负担,采纳了温佳星的建议。
在温佳星看来,保险不只是高收入人群的选择,对低收入人群来说具有更为重要的意义。工薪家庭实际可支配收入不高,根本经不起一次重疾的冲击,整个家庭需要承担巨额医疗费用。所以购买重疾保险是对因疾病带来财务风险的有效对冲和转移。
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