拳打永辉 脚踢阿里？社区生鲜“鲜生友请”的典型死亡

　　在真正被判处“死刑”之前，“鲜生友请”的“众筹”投资人们真的相信，这个异军突起的社区生鲜品牌早晚可以“拳打永辉，脚踢阿里”。

　　2017年4月，鲜生友请首家门店在杭州开业，到2018年底，其门店数量已经超过130家，之后，鲜生友请多次被曝出现资金链问题，其互联网化的烧钱扩张模式也备受质疑，2019年5月上旬，其全部门店宣布“暂停营业”。

　　7月10日，杭州市公安局西湖区分局发布称，鲜生友请团队张知豪、吴明明、张敏等五人因涉嫌非法吸收公众存款被依法采取刑事强制措施。

　　估值已经超过10亿元的鲜生友请自此走下舞台，留下了一地鸡毛，据了解，除鲜生友请外，张知豪旗下的万淳净水机、下榻小灶等品牌也陷入了资金链断裂的旋涡，数以千万计的会员卡储值及员工工资被拖欠，此外还有超过三亿元的投资商欠款未偿清。

　　社区生鲜品牌因非法集资、内部利益输送而亡，这只是死局的最终呈现，究其缘由，没有一个清晰的盈利模型、一味追求流量规模而忽视自身的运营能力、盲目相信“烧钱”的互联网打法，种种因素的共同作用下，鲜生友请走上了不归路。

　　“众筹”的社区生鲜

　　盛夏的杭州，午间气温一度接近40℃，李满(化名)在自己参股投资的鲜生友请门店里发呆，但却丝毫没有打开空调的意思，“空调、水泵、冰柜，所有电器都关掉了，货架也在找下家接手，亏了这么多，能省一点是一点。”

　　这家拱墅区的鲜生友请门店位于周边三个小区正中的十字路口底商，位置优越，不时有附近的老人前来询问会员卡能否退费，在得到否定的答案后黯然离开。

　　2019年3月的会员卡充值优惠信息还贴在门店的前台，在门口不远处，还贴着“店面出租，海鲜肉类请联系”的招租公告。

　　“招租的告示大概五月底就贴出来了，海鲜和肉当时都很快处理掉了，现在店面也马上就到期租出去了，问的人挺多，这个店的位置很不错，做什么其实都不差，挺可惜的。”李满告诉经济观察报，他在门店上投入了大量的心血和资金，开业一年多时间里，前后总投资已经超过230万元，其中购买这家鲜生友请门店的“49%股权”就花费了约200万元。

　　2018年开始，为了实现鲜生友请门店规模的迅速扩张，张知豪等创始人团队向社会投资者开放了“股权融资”和“固资”两种投资渠道，其中固定投资模式不设投资门槛，承诺年化收益为10%，股权融资则是将门店49%股权开放融资，可以是一人或多人，门店实际的运营管理依然由鲜生友请团队负责，承诺年化收益30%，五年后可退出。

　　根据鲜生友请方面公布的信息，其130多家门店中约40%是以股权融资开放投资的形式开设的，以此计算，50余家门店超过1亿元的“股权投资”资金打了水漂。

　　“2018年鲜生友请开了一个年度盛典，邀请了很多老人过去，据说他们要求店员做好调查，把周边条件比较好的一批老人结伴邀请过去，然后就在大会上给大家洗脑，什么第一目标是超过永辉，第二目标是干掉阿里，有些老人当场就几十上百万地刷钱，现在回想起当时的气氛，确实就跟传销一样。”李满有些懊悔地表示，自己当时就被“彻底洗脑”了。

　　两种投资模式中，无论是承诺的10%还是30%收益都未能兑现，李满对记者表示，由于他早年曾经投资过张知豪的净水机项目，赚了不少钱，因此他将鲜生友请项目推荐给了很多亲戚朋友，保守一些的进行了数万元的固定投资，激进一些的则投资了数十万，但目前并没有人获取过任何回报。

　　李满还向记者透露，在2018年底时，鲜生友请与包括他在内的股权投资形式的投资人重新签订了一份，彼时张知豪告诉他，公司经营状况良好，半年收益将很快到账，签订新合同是因为原本的合同“有一点小问题”，随后，鲜生友请以要进行合同公证为由将合同收走。

　　“烧钱”卖半价猪肉

　　年近六十的秦随红是李满店里的“大客户”，每当李满店里有充值赠送的活动，秦随红都会按照最大的额度充值，根据秦随红自己的小账本，他总共充值了25000元，而卡里总共的金额达到了38000元，在李满的门店宣布关门之前，秦随红的卡里还有15000多元的余额。