精英理财师专访 | 蒋正莲：让资产不再缩水，让理财更加放心

蒋正莲，富国大通济南第一分部总经理。拥有银行、保险、证券、基金从业资格，21年银行，9年保险，10年财富管理行业从业经历，99年获得国家人事部全国统考“经济师”资格证书，曾任工行支行行长。这些关键词充分体现了蒋正莲在金融领域的优势地位。加入富国大通的这4年来，审慎与诚信创造了客户们对她的信任，专业与品德获得了客户的长久认同。成为2019年上半年度的“富国之星”，这份殊荣的背后，有着她独到的坚持与方法。

蒋正莲认为，优秀的理财师必须首先是一个有思想、有德行、有专业、有底线的人，以专业来提升业务，以恪守诚信来保持本源，才能不被浮华的烟云障眼，不被暂时的利益诱惑——诚信立业，德行天下。

人生没有白走的路

每一段经历都留下深深的脚印

21年银行，9年保险，10年财富管理，无论谁来看，都会尊称有着如此经历的人一声“资深”。然而蒋正莲总在接受采访时，却谦虚地说，谈不上资深，只是从业时间久一些而已。

蒋总历经银行业、保险业以至于财富管理行业，干一行有一行的精彩。她从通过国家人事部全国招干考试进入工商银行，曾经是工商银行“省级技术能手”与“省级优秀会计员”，后来由于工商银行整体上市，工龄满二十年全国政策性内退，她顺应形势变化，展开了自己的重新择业之路。在从事保险业务时，她开始认识到刚刚崛起的财富管理行业拥有的广阔前景。虽然说同属金融行业范畴，这三个行业之间却仍然存在着差异，但蒋总通过自己不断的学习与实践，不但迅速克服了转行的障碍，而且还在每一个行业中都做出了出色的成绩。

所谓“人生没有白走的路”。蒋总说，是银行给自己奠定了金融的基础，保险锻练了自己不怕困难的决心和意志，而财富管理则丰富和提高了自己的金融知识，从而提高了自己全方位金融服务的专业技能。

严守客户利益，做正才能做久

选择富国大通是最值得高兴的

古人云：良禽择木而栖，良臣择主而事。无论对于投资者，还是对于从业者来说，选择一个合规的平台至关重要。对于蒋总来说，身为投资者，最重要的是选择国家有监管的持牌金融机构，并且管理人自己要有一定的资产，同时还要有敏锐、超前、独到的投资眼光，对市场有自己的判断，不随波逐流，更要有对金融的敬畏之心，对客户的负责之心，风控体系要完备严谨，合规合法的运营，要“稳见，更有远见”。

而做为财富管理师，在选择财富管理机构时，平台安全性是第一位的，因为它关乎客户资产的安全，承载着客户的重托，要始终把客户利益放在首位，严守客户利益，做正才能做久。

在拥有了三十余年的从业经验后，蒋总在4年前选择与刚刚创立的富国大通共同成长。她说，相对于以往的职业生涯，在富国的日子是自己最值得高兴和回顾的。富国大通是一家有情怀和负责任的公司，也是职业中最值得自己信赖的公司，更是值得自己一路同行永远相伴的公司。

诚实守信是理财师最重要的品质

这几十年来，社会个人财富的迅猛增长成为财富管理行业发展的强力引擎，私人财富管理进入黄金发展时期，而作为理财师，应该具备哪些素质、能力与品质，才能与客户携手共进，笑傲行业？

蒋总认为：有思想、有德行、有专业、有底线，这是一个理财师的基本素质，同时要有全面的金融知识、良好的沟通能力，全面的综合素质。而最重要的品质是诚实守信。她更选择了“诚信立业，德行天下”八个字来概括自己的从业生涯。

说到理财师与客户这个永久的话题，蒋总感慨颇深，她说了一个真实案例：

“目前财富管理机构众多，鱼龙混杂，各种市场乱象层出不穷。在多年从业经历中，也遇到很多不正当竞争做业务的，返佣、诋毁等花样繁多，想尽各种方法，千方百计挖客户。

“今年4月，我的一个客户理财到期了，这中间，某大型财富机构的一位女理财师迅速跟进，有一天晚上，这个客户告诉我，蒋总，我和你们同行一起吃饭呢，然后，又把两个理财机构金交所产品发给我，该两款产品收益都比较高。多年从业经历，我明白他的意图，言外之意就是人家收益高。但我没有去诋毁对方，而是简单说了产品性质，并把国家禁止金交所向个人募资的文章发给他，客户说：蒋总，我今天晚上喝大了，明天我去找您。