背靠PE巨头贝恩资本 瑞思投资探路早教

　　今年7月，瑞思英语正式对外宣布战略投资早教品牌“NYC纽约国际儿童俱乐部(‘NYC’)”，投资金额达千万级。

　　这是瑞思教育的首笔对外投资，也意味着公司正式步入早教市场，双方的合作可以打通0-18岁一站式素质教育服务。

　　从瑞思教育的角度，扩充产品赛道、更好的服务用户生命周期是作为上市公司必然要关注和思考的。加之早教的潜在市场空间，这笔投资成为瑞思未来战略性布局的重要一环。

　　“对NYC的投资是出于公司战略布局的需要，不排除未来进行增资扩股、进一步提高股份占比的可能。”今年7月，瑞思教育CEO孙一丁接受21世纪经济报道记者采访时表示。

　　瑞思教育的控股是PE巨头贝恩资本，公司董事长是贝恩投资(亚洲)有限公司董事总经理兼人王励弘，公司CEO孙一丁早前曾代表贝恩资本管理另一个控股企业、早教公司金宝贝。

　　激争生源入口

　　瑞思教育和NYC从前期接触到交易确定，历时近一年时间。

　　在瑞思看来，早教行业虽然竞争激烈，但优质品牌稀缺。NYC不是最为头部的早教品牌，但确是极具上升潜力的优质早教品牌。

　　孙一丁告诉记者：“我们谈了很久，就具体细节也做了充分的沟通。瑞思作为上市公司，可以为NYC提供更多的品牌背书。”

　　据公开资料，瑞思英语是瑞思教育旗下专注3-18岁青少儿素质教育品牌，在全国百余个城市、发展了数百家校区，同时在读学员十余万，累计培养学员近百万。

　　孙一丁坦言“生源入口”的价值所在：“早教的招生比我们更容易，成本也小很多 。大家也清楚现在招生成本很高，还有继续往上走的趋势。我们的联合发力无疑对未来生源的供给有很大帮助。”

　　NYC纽约国际儿童俱乐部主要为0-7岁儿童及家庭提供早期教育课程和服务，目前在全国拥有150余家中心，主要分布在北京、上海、天津、杭州等城市的购物中心。

　　NYC纽约国际儿童俱乐部CEO杨超峰透露，NYC今年的一大战略是进入社区、提供托育服务。

　　“这样更多的家庭能够体验我们平台，是我们扩大市场竞争力的一个方式。我们希望做得更轻一些，将我们的课程体系提供给更多的家庭。”他表示。

　　期待业务协同

　　孙一丁曾是国美的核心，后受贝恩资本邀请出任金宝贝中国区总裁。

　　贝恩资本在2010年以18亿美元的价格全资收购早教和婴童用品制造商金宝贝，并把这一品牌带到中国市场。孙一丁正是金宝贝在中国地区的首位负责人。

　　拥有这样的经历，他对早教市场自有自己的见解：“商业模式和我们不太一样。早教的招生比我们更容易，成本也小很多。但我们的续课率更好，在确认收入方面也有更好的表现。”

　　本次投资完成后，瑞思已派驻一位副总裁加入NYC董事会，以推动在直营及加盟管理、市场拓展、教研教学服务等方面的更多业务协同落地。

　　瑞思和NYC的合作契机远不止生源入口那么单一。双方有共识，早教的渗透率还有很大的空间去挖掘。

　　“从品牌发展的历程来看，我们经历了七年的时间，瑞思已经走过12年，未来在销售规模、人才管理、体系化管理、行业口碑树立方面，都可以得到很好的助力。”杨超峰称，这次合作为NYC的发展提供了更大的机会。