2020-03-23 13:13 来源:融100 编辑:融仔
发现“好望”角:安防分销迎来“小精智”时代,近几年,无论行业内外,都能感受到安防产业正在发生汹涌澎湃的变
近几年,无论行业内外,都能感受到安防产业正在发生汹涌澎湃的变化。
毫无疑问,变化的起点是AI技术带来的智能安防能力不断提升,以此带来了市场上产品、格局、商业模式的一系列变化。比如华为依靠智能安防体系闯入安防产业核心层,比如“软件定义摄像机”重新书写了智能安防产品的商业模式和使用价值。
时针推到2020,智能安防变局的波澜正在加速振荡,并且开始影响到市场细分市场结构。刚刚,华为举办了“普惠AI 共赢智能新时代——华为智能安防分销业务战略暨新品发布会2020”。这场线上发布会的不同之处在于,它直指安防分销市场与普惠AI的结合。
安防分销,是一个相对独特的市场存在,它在国内安防市场占据了40%的市场规模,构筑了安防产业下沉市场和零售渠道的基础。但又常常让人感觉这个市场与AI技术、智能化场景这些“高大上”的关键词有些割裂,而是更多跟“压货”“走货”这些描述联系在一起。
事实上,安防分销市场就像智能手机兴起时的千元机市场,这个市场的智能化普及,造就了移动互联网的真正崛起。但长期形成的安防分销体系,本身又有自身的规律与积弊。想要将智能安防产品带入这个领域,实现真正的普惠AI,需要从技术、产品,到商业模式、渠道模式的全面革新。
为便于分销市场传播,华为在去年8月发布的智能安防新品牌HoloSens基础上,确定了其中文品牌名——“华为好望”。
“好望”的品牌实质里,包含着华为给安防产业带来的智能技术提升、价格普惠、分销市场商业规则等种种价值链条,同时也包含着华为对这一市场的独特判断和思考。
让我们从安防分销的市场大背景下,了解一下被行业寄以广泛期待的“好望”。
1487年8月,葡萄牙航海家迪亚士率探险从里斯本出发,发现了非洲大陆最南端的“好望角”,从此揭开了大航海时代的序幕。虽然“好望”并不来源于此,但在华为带给智能安防分销市场的“好望”到来后,这个产业或许也将迎来一个新时代——一个“小”“精”“智”的时代,一个让千家万户千行百业,都被AI静静守护的时代。
扁平化之痛:安防分销的几宗难题
我们身边的点滴安全需求凝聚起来,就变成了安防分销这个特性鲜明的市场。
毋庸讳言的是,这个市场一直以来都存在着一些基本难题。整体而言,由于技术产品的局限,加上供应商稀少带来的选择匮乏,安防分销整体处在扁平化的市场供应体系里。无论是渠道的供应商选择,还是消费者的产品选择,都在传统安防分销体系里被极致压低。
扁平化市场特征,带给安防分销市场,尤其是渠道商以显著的难题。例如:
1、渠道只能为客户提供很少的产品选择,持续消费只能依靠卖盒子来维系。有非常多的深入安防需求,渠道基本无力挖掘。
2、产品缺乏差异化和可选择性,就很容易导致渠道商发生市场对撞,相互倾轧。最终为争夺优先供货权和渠道折扣,只能通过压低利润和大量压货的方式来实现,容易进入商业周期的恶性循环。
3、由于产品单一,差异化价值稀少,客户很可能直接选择厂商直销,从而渠道变成了看货橱窗。而厂商为刺激渠道销量,经常对代理商进行无序划分,甚至纵容默认过度竞争。
这些问题的存在,让安防分销市场的市场秩序和生态环境缺乏良性氛围,渠道商也自然缺乏动力去推行技术迭代,最终消费者会因市场无序竞争而难以购买到合适的安防产品。某种程度上来说,这个市场到了必须变革的时刻。
而在上述逻辑中不难看出,安防分销市场的主要问题来自于产品的缺乏差异,市场扁平。但问题又不仅来自于产品技术本身,那么针对性的破局也是一个系统性工程。
在华为看来,安防分销市场的智能化变革,必须包含解决方案、技术底座和商业规则的全面推动。具体而言,智能安防分销市场应该——
由扁平化的产品供应,走向小场景差异化的解决方案供应;
由混乱无序的渠道倾轧,走向精细有序的市场划分;
由产品为中心的走货模式,走向智能为中心的普惠生态。
好望,就是给智能安防分销市场,带来这个“小”“精”“智”的时代。
小场景,蕴藏着更多可能
或许可以说,安防分销市场的所有问题,都可以在“盒子+摄像头”的扁平化大供应模式说起。
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