古井贡酒力拼百亿欲进一线阵营

　　编者按/夏季是白酒行业的传统淡季。但是今夏以来，白酒企业通过停货提价、整顺渠道、新品招商等方式，已然为即将到来的销售旺季做好铺垫。其中，酱酒成为行业增长的风口，资本的关注使得以仁怀市为代表的酱酒企业竞争呈现新的格局；区域性强势酒企在挤压式发展的现状下，不得不以全国化的扩张作为应对。百亿目标，成为行业一线酒企竞夺标杆。除了茅台、、洋河稳居行业前三，、(牛栏山)、郎酒、劲牌、剑南春、汾酒等品牌在百亿门槛上下奋击。作为后继者的习酒、等，虽然与百亿目标有不同距离，但全线开启下半场的竞争之势。

　　在夏季这一白酒消费淡季，徽酒领军企业安徽古井贡酒股份有限公司(000596.SZ，以下简称“古井贡酒”)正在招兵买马。

　　近日，记者从经销商渠道了解到，古井贡酒近两个月以来正在全国大规模招商，但此次作为主打的并非其产品年份原浆系列产品，而是专门新开发的系列酒。

　　在外界看来，古井贡酒此举或在于为公司冲刺百亿目标做准备。据了解，早在2014年4月，梁金辉执掌古井集团董事长职务之后，就提出了“拿下一百亿，冲向前三甲”的目标。5年之后的2018年，古井贡酒实现营收86.86亿元，同比增长24.65%，可以说距离百亿营收目标尚有一步之遥。

　　不过，随着古井贡酒的快速扩张，也面临着一些需要解决的挑战。“在品牌价值没有大幅提升的情况下，其增长主要依靠渠道推动，这会使营销等成本较高；其次，古井贡酒产品对年轻消费者教育存在不足。”酒类专家蔡学飞表示，古井贡酒今年百亿营收目标可期，但这种增长之下的挑战仍存。

　　开发新品助力扩张

　　在白酒消费淡季，古井贡酒扩张再提速。

　　据有关媒体报道，从今年5月20日起，古井贡酒进行了一次全国范围的招商，主要涉及多款新开发系列酒，包括古井老酒坊的地蕴、天蕴等7款产品。招商条件中不需要加盟费，进货就可以启动当地市场，一次性拿下当地代理权，总部还可以给予22大政策的帮扶。

　　不过，《中国经营报》记者以经销商的身份联系多位古井贡酒招商人员时获悉，古井贡酒的招商一直在进行，但并未进行全国大规模招商。“现在有(经销商)代理的市场不招，主要在空白市场大规模招经销商。”古井贡酒一位招商人员表示。

　　另有古井贡酒招商人员对记者表示，古井老酒坊是开发产品，不属于古井贡酒直接控股的亳州古井销售有限公司旗下销售产品。“老酒坊是古井贡酒开发的新产品，有自己独立的运营商，自己招代理。”该招商人员表示。

　　记者注意到古井老酒坊酒是一款包销产品，主要由亳州鑫和酒业销售有限公司运营，即由古井贡酒进行产品生产，后者负责相关产品运营和销售。

　　随后，《中国经营报》就老酒坊系列产品的合作方式等问题，多次致电古井贡酒相关负责人，但始终未能接通，通过短信发送的采访问题，截至发稿亦未收到回复。

　　熟悉安徽白酒市场的蔡学飞对记者表示，2019年是古井贡酒冲击百亿营收的时刻，招商力度定然不会减弱，同时也会据此推出相关新产品。蔡学飞还认为，推出的新产品销售价格在100元左右，能够弥补古井贡酒核心产品年份原浆涨价后留下的价格空档，但同时也在一定程度上稀释了古井贡酒打造的高端品牌形象。

　　“安徽是古井贡酒的主力市场，年份系列产品是其主力产品，但安徽市场年份系列已经饱和。古井贡酒开发新产品主要是围绕年份系列做大产品群，即通过新开发的产品，做渠道和产品的精细化管理，为企业百亿营收目标做准备。”蔡学飞对记者分析指出，古井贡酒为了实现百亿目标，单靠省内市场难以支撑。此外，新开发系列产品大多属于中低端产品，补充核心产品涨价留下的价格空间。