茅台直营落地中 “一酒”依旧难求

　　在相继砍掉五百多家经销商之后，茅台对销售体系的梳理转向“商超”渠道。

　　近日，物美官网发布，从8月3日起，物美超市将开启53度500毫升飞天茅台酒的预售，价格为1499元每瓶。

　　按照今年4月发布的招标公告，茅台要选择3家全国性的服务商，按照综合排名先后顺序分别获得150吨、130吨、120吨，总计400吨的飞天茅台酒配额。除物美之外，华润万家、康成投资有限公司(大润发母公司)两家商超企业也分别中标。

　　根据公告，此次对商超渠道扩容的目的是通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购(茅台酒)等等。

　　实现直营是茅台实现渠道扁平化的重要举措，茅台酒一直以来一酒难求、酒价飞天的顽疾，能否因此得到改善，成为外界关注的重点。

　　整顿经销商，加大直营

　　据时代财经了解，茅台对全国性商超服务商的要求主要包括：2018年度主营业务收入大于300亿(人民币，元)；在全国10个以上省(市)有正常营业的门店；以及总部统一的自有物流，可快速将货物分送至各门店等条件。

　　除此之外，茅台也针对贵州本地的商超和卖场进行了招标，这些服务商将按照综合排名先后顺序分别获得80吨、70吨、50吨，总计200吨的飞天茅台酒配额。

　　今年7月，茅台还发布公告，拟选择3家全国综合类(全品类)电子商务平台，供应400吨53度飞天茅台酒，配额按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

　　对于以上商超与电商渠道的定位，在5月份的茅台大会上，茅台集团董事长李保芳曾称其“只是直营渠道，不算经销商，不会给固定计划和固定价格。”

　　加大直营渠道的建设与茅台酒的市场处境有关。长期以来，高价和缺货成为了茅台酒的常态。为解决这一问题，近两年来茅台对于渠道的梳理进行得如火如荼。

　　为了让茅台酒的渠道更加透明以及减少寻租和腐败现象，从2018年开始，茅台已经砍掉了五百多家茅台酒经销商。

　　李保芳曾表态，今年茅台酒的重点是扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益和终端酒价，其中加强与大型商超、电商平台合作等事宜就包含在内。

　　今年5月，茅台集团还成立了全资子公司——营销有限公司，希望借此统筹后续茅台酒的渠道铺设和销售工作，但因此举涉及到茅台集团与茅台股份公司争利等问题，在市场上引发不小的争议。

　　时代财经就关于茅台扩展线下和线上直营渠道对公司的实际意义，以及上述举措是否有望缓解茅台酒“一酒难求”的局面向贵州茅台的有关人士进行了查询，但截止发稿，对方对以上问题仍未给出回复。

　　直营将影响全年？

　　除却避免腐败、寻租现象的产生以及价格紊乱之外的因素，更为直接的是，茅台直营动作的落地可能也关系到其全年的业绩。

　　据贵州茅台财报，今年二季度其营收为178.44亿，同比增长12.05%；为87.30亿，同比增长20.30%。而在去年同期，茅台在这两项数据的增速分别为46%和41.52%。很明显，茅台今年二季度业绩增长趋势有所减弱。

　　“今年上半年，茅台的业绩已经基本锁定，下半年来看，直营情况的推进将直接影响到茅台的全年业绩。”一位贵州茅台的投资者告诉时代财经，“茅台去经销商，加快直营速度可能会大幅度提升茅台业绩。”

　　他认为，此前茅台酒的市场定价权一直在经销商，在这一渠道中，茅台酒往往会被层层加价，其他倒卖和囤货行为也逐渐让终端价格失去控制，巨额利润都被经销商和黄牛获取。直营的落地则有望让茅台将市场定价权从经销商转移到自己手中。“至少969元到1499元之间的利润，不会被其他人拿走了。”