过去的半个月，点燃中国经济的居然在这里

　　过去的半个月，中国迎来了上半年的消费狂欢季：

　　——在天猫，1.5亿人下单，平均每8人就有1人购买了电子产品，仅电子产品就有40多个品牌成交额破亿；直播带动成交超130亿，10万个直播间灯火通明，每天5000万人次在直播间边逛边买；近200新锐国货品牌增速超1000%；

　　——在苏宁，6·18期间，第一个小时的订单量同比增长215%！开门红最终换来全渠道订单同比增长133%；

　　——在拼多多，截至6月18日19：40，6·18期间订单数突破10.8亿笔，近7成订单来自三线及以下城市……

　　在长长的消费账单上，没想到，这样一个群体开始浮出水面。

　　哪个群体？他们在哪里？

　　一个词可以概括，那就是“下沉市场”！

　　——近三百个地级市，近三千个县城，三万多个乡镇，六十九万个村庄。

　　——约10亿人，相当于三个美国的总人口规模。

　　简言之，下沉市场，就是一二线城市以外的广袤地区。

　　在中国保持中高速发展的当下，下沉市场已经成为了消费领域的新战场，无论是已经孵化出的下沉独角兽，还是曾经的头部电商，已经开始了厮杀……

　　下沉市场——被唤醒的力量！

　　有人的地方，就有需求。

　　下沉市场的力量，一度被北上广深等一线城市的光芒所掩盖。然而这几年，农村的居民人均可支配收入和消费支出，增速均超过了城镇居民。

这意味着什么？

　　精明的商家，纷纷吹起了“征战”下沉市场的号角，并且在过去一周集中爆发。

　　“中午下单，下午送到”。云南西双版纳、新疆阿克苏、西藏日喀则等几十个西部城市，进口商品当日达已经成了常态。今年年中的购物狂欢盛宴，浙江德清县上杨村、海南临高县新盈村、山东烟台市桃村等，都在天猫6·18大丰收，位列收到包裹最多的乡村榜单前十名。

　　而最早征战下沉市场的拼多多，今年6·18期间，有近7成订单来自三线及以下城市。奇瑞汽车、美的空调、电动剃须刀、电动牙刷与全网极致低价的正品国行苹果系列，都大受三四线消费者欢迎。

　　以线下店起家的，线上线下火力全开，6·18期间共有3156家县镇店参战6·18年中大促，销售额较往年同比增长222%，销售量同比增长566%。

　　竞争有多激烈？

　　在拼多多，6月18日当天上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车，仅999元的意向金在8个小时之内就支付超过70万元，相当于每小时都有近90个用户支付了意向金，其中大部份购买来自四五六线城市和乡村。

　　在天猫，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过100%。像热门品牌苹果，三至六线城市的成交同比增长170%，比一二线城市高近1倍。在聚划算，iPhone XR 1分钟成交就突破5000万。

△来源：天猫6·18数据

　　过去一年，淘宝新增的1亿用户中，有近8成来自三四线及以下城市的下沉市场。

　　下沉市场——差异化市场竞争

　　和一二线城市相比，下沉市场在购买商品的种类上，自然有自己的特色。

△来源：天猫数据

　　下沉市场——国货的擎天柱

　　下沉市场的广大消费力量，顶起的是众多国货品牌，甚至为部分小众的国货打开了天空。

　　——浙江台州一款新锐电动牙刷品牌，在天猫6·18开场，仅2天就爆卖近40000单，超过去年6月整月，其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。

　　——某国产跑步机品牌，上线天猫6·18后，一款特卖产品直接卖爆，7成买家来自三至六线城市，“几乎全都是新客”。

　　——某智能迷你国货潮电品牌，推出了一款化妆品冰箱，去年双11上线就卖了一千万台。今年天猫6·18开场首日，旗舰店同比增长244%，销售额达到日销的26倍。

　　当然，就更别说各种老字号和网红商品了。

　　下沉市场——前景无量！

　　下沉市场的爆发，并非无迹可寻。