资金收紧 下沉市场打响2019在线教育争夺战

　　教育，作为关乎国计民生的重要产业，历来备受社会瞩目。

　　2014年前后在线教育创业潮兴起，发展至今已有5年时间。5年时间过去，一二线市场逐渐饱和，市场规模不断扩大，“下沉”，这两年已成为包括在线教育在内的互联网战略高频词。

　　根据德勤2018年年底发布的报告预计，预期至2020年，民办教育的总体规模将达到3.36万亿元，至2025年，这一数字将接近5万亿元，并实现10.8%的年均复合增长率。

　　相比竞争激烈的一二线城市，三四线城市市场显示出越来越大的开发潜力，教育培训类平台的用户群体也开始向三四线城市下沉。下沉市场可以说是在线教育机构必争的风水宝地。

　　资金收紧下沉市场成掘金新阵地

　　在线教育发展至今，经历了一个百花齐放的生长阶段，各种新形态、新模式层出不穷：MOC、录播、在线直播、双师、伪直播、AI互动、1对1、小班课、大班课、线上线下OMO等，这和线下1对1或班课的K12补习班模式，已有本质区别。

　　2017年教育行业合计吸引了近130亿美元的投资，较前一年增长近一倍。K12中小幼学校是投资最大板块，吸引投资约55亿美元。

　　在经历了2018年“黄金赛道巨变”后，教育行业正迎来更理性的创投环境。

　　2019年1月-6月，不同赛道的投融资事件和融资金额统计数据表明，相较于医疗、企服、制造赛道，教育投资热度与AI、消费一起均呈下降趋势。

　　据统计，2019年上半年，医疗健康领域投融资事件374笔，交易金额达502亿人民币，占一级市场总融资额的13.4%；企业服务赛道投融资事件共计343笔，交易金额达252亿人民币，占一级市场总融资额的12.3%。

　　而中国教育领域共计发生投融资交易事件184笔，交易金额120亿人民币，融资金额在一级市场总融资额的占比约为6.6%。相比2018年上半年342起数额，数量缩水了近一半。不过，K12领域依然是教育类投资密集的主流。

　　有市场人士表示，从目前来看，在线教育要获得逐步变得理性的资本青睐，就必须做出新的增长点，这要求在线教育类公司不得不往下沉市场走。

　　海风教育CEO郑文丞曾经谈到，一线城市教育机构密集度高，优质师资饱和度高，各家挤在一起，容易开打价格战；而二三四线城市，有消费支付能力，却没有与之对应的教育资源，在线教育已经具备市场适应能力，在二三四线城市能够找到自身的定位。

　　融中研究院数据显示 ，截止2017年，我国一二线城市共有小初高在校生4359.7万人，而在更广大的三线以下地级市有1.2亿小初高在校生，它们渴望更好的教育资源。在小学阶段，城乡间差异鸿沟就已经体现，乡村小学的专任教师中37%是大学本科毕业，镇区小学的这一比例为66%。

　　正因为师资力量的不平衡，随着在线教育机构规模化扩张的深入，越来越多的三四线家长开始盯紧在线教育机构。《基础教育发展报告》显示，我国二三线城市居民人均教育支出增加近6倍，支出里面的30%甚至更多也都是花在了教育上。对于他们来说，孩子可以通过选择在线教育来争取优质的网上老师资源，可以借助K12在线一对一等方式直接与一线城市的优质师资建立连接关系，实现孩子学习水平快速提升。

　　就目前来看，下沉市场的在线教育用户习惯尚处于培育阶段，传统教育处于绝对主流地位，但下沉市场的潜在需求非常大。

　　专精医疗在深水捕大鱼

　　当年摩拜与ofo打到头破血流时，所有人都觉得共享单车不可能有机会了。但后来，哈罗单车从下沉市场突围，反攻一二线，最终让小蓝占领了城市，成为最后大赢家。

　　融资中国获悉，2019年4月，在精锐收购巨人后的新闻发布会上，张熙高调宣布“城市合伙人”计划：招募二三线城市愿意做教育行业的人一起开办校区，精锐和巨人将从教学、招生、运营、技术四个方面提供支持。