网红带货风潮背后：流量闭环是如何悄悄形成的

　　三年河东，三年河西。

　　2016年，花椒、等直播平台风光一时，如今已经成为抖音、快手等短视频的天下。而微信公众号上的营销方向也从广告为主，变为了品宣与卖货相结合。

　　2019年，要说谁是最红的带货网红，恐怕非“口红一哥”李佳琦莫属。3个月就从100多万粉丝飙升到3000万，口红直播试色近400支。几乎只要是李佳琦推荐的，就非常好卖。

　　李佳琪这样的网红可以称得上万中无一，不过在微信公众号、抖音等平台也有一些腰部网红带货能力不可小觑。为了让更多的人了解公众号、抖音带货的效果怎么样，笔者分别调查了公众号运营者、抖音创业者、直播网红、抖音代运营公司，看她们怎么说。

　　商家诉求：从品牌宣传到卖货

　　广告主的诉求主要分为品牌宣传和卖货两种。企业成立早期会做品牌宣传、商业推广之类的营销活动，特别是以销售商品为主的大企业会持续做品牌推广，同时也会布局电商渠道。

　　李冰是一位微信公众号的运营者，主要写关于生活、情感类的文章，经过4年的耕耘，积累了近百万粉丝。据她介绍，除了一些大公司，包括一些中小企业也会做作为品牌推广。不过，中小企业大多数做品宣广告后，发现没有多大效果，他们希望用户群体更精准，于是把考核方式定位转化率，能够多卖货。

　　企业在微信公众号上投放广告时，会考虑该公众号的粉丝数量、群体分类、喜好、转化率等，这就对公众号的内容要求很高。虽然李冰的公众号称不上顶级，但是在成都这样的二线城市已经小有名气，也会有许多二线品牌主动找来投放广告。

　　如今，在李冰那里投放的广告客户有品牌电商、美妆、服装、家居生活用品等类别。据她反映，很多广告投广告后，觉得转化率不错，会复投。

　　前两天有某电动牙刷品牌给她反馈，广告效果非常好，最终超过“ROI3”。ROI3具体是指广告费和流水的比例，比如广告费2万元/次，也就是说广告主的流水稳定在6万元。由于电动牙刷客单价在299元，毛利高，客户也比较满意。

　　其中有一个旅游公司，几乎每个月都会在她那里投放广告。转化率稳定在3左右，高的时候会破8，也有流水十几万元的时候。一般公众号是只会带那么两三天货，后面就不会走量了。

　　“就在前两天一个卖祛斑笔的客户投放公众号广告后，10分钟流水就过了7000元，最后的销售额还没问广告主，我想应该也很不错吧。”李冰继续说道。

　　在合作模式方面，李冰是按单次投放收费，每次2万元，如果是类会加收15%，也就是2.3万元/次。李冰的公众号业务主要是接广告，并不用对销售结果负责。广告主在公众号的文章中植入二维码、小程序等，用户识别二维码，就可以跳转至有赞、、淘宝、活动行等渠道直接购买。广告投放商家可以看到具体的销售数据。

　　她表示：“并不是每个广告客户投放的效果都很好，也有一些效果比较差的。销量不高，广告主要自己去想想原因，毕竟自己的公众号并不是没有成交量。是选品有问题，还是文案不吸引人，或是定价太高等有综合原因，反正阅读量是摆在那里的，平均每篇在2-3万左右，一点水分都没有。”

　　据她介绍，通过公众号带货已经成为一种趋势，毕竟微信的用户数已经在10亿以上，流量非常大。而且找她带货的广告主越来越多，现在业务也很不错，希望自己能进一步提高转化率，得到更多的广告主认可。

　　抖音创业：广告与带货两不误