华鑫期货董事长何晓斌：提升专业性是期货公司生存发展的关键

　　交易手续费率一降再降、利息收入锐减、风险管理子公司爆雷……期货行业近年似乎有些举步维艰。对此现状，华鑫期货董事长、华鑫证券首席经济学家何晓斌却从容看待：“市场和行业的前途是光明的，但需要足够耐心，专业性的提升是期货公司生存发展的关键。”

　　何晓斌曾历任上海市计委物资能源处副处长、上海证监局期货监管处处长、国泰君安期货总裁及董事长等职务。在期货行业耕耘廿载有余，他以监管者、经营者、首席经济学家等不同身份见证了我国期货市场的发展。对于期货行业强弱分化的态势，何晓斌近日在接受上证报专访时表示：“只要真正做到更专业、更专注、更务实，无论是头部的，还是中小型的期货公司，都将有生存和发展的机会。”

　　经纪业务要做“高速公路”

　　面对经纪业务收入下滑的行业“痛点”，何晓斌认为机会与风险并存，经纪业务作为期货公司的基础业务和主要业务，目前需要的不是转型，而是升级。

　　他指出，经纪业务不光是提供一个交易通道。围绕交易，投顾服务和策略咨询都要到位，以增加客户黏性。要给客户提供实实在在的交易、咨询以及心理上的帮助，在这些方面都做到位以后，自然就能收取相对较高的手续费，反之，也就只能低价恶性竞争。他打了个比方，经纪业务服务通道可以是羊肠小道，也可以是普通公路、高速公路。如果是高速公路，两旁不仅有美丽的风景，还有便捷的服务区，那么其通道费自然就能在满足客户需求的基础上相应增加。在给客户提供高效、有特色的服务同时，期货公司也会获得良性发展。

　　据介绍，华鑫期货在服务大客户方面有着丰富的经验和较高的水准。大客户更看重华鑫期货的技术优势和特色服务，公司的次席交易速度在业内也保持着领先水平。同时，借助股东华鑫证券在金融科技上的战略布局，华鑫期货打造了具有竞争优势的移动交易系统和综合客户服务平台，可为客户提供精准、高效的服务。

　　谈及新业务，特别是资产管理业务如何突破，何晓斌认为，这是期货公司的“新老大难”业务，投入多年未见成效。目前来看，期货资产管理中的主动管理可谓困难重重。“人才的缺失是期货资管业务发展的主要瓶颈。”期货公司开展资产管理业务，先天劣势在于缺乏期货期权等衍生品投资交易的经验，专业性不足。

　　引进人才是业务发展的必要条件。何晓斌说，“高手在民间”，可以通过待遇、激励机制、文化来吸引一些合适的专业人才到期货公司从事资产管理业务。在解决最关键的专业性问题后，期货资管一定会发展起来。

　　提升专业性刻不容缓

　　期货公司属于金融行业中规模体量较小、抗风险能力较低的一类。目前，全行业149家期货公司中，规模前50的期货公司几乎占据了全行业利润的90%，可谓是强者恒强。

　　149家期货公司，数千个营业部，再加上几千间IB营业部，期货业的服务在数量上似乎已显得“产能过剩”。何晓斌认为，专业性是期货公司在行业中取得市场和客户认可的关键要素。酒香不怕巷子深，拥有专业的服务能力，就不怕客户不上门。

　　他认为，期货公司应努力提升以下几方面的专业度：第一，研究领域的专业度。公司要具有对各类期货、期权品种的专业性研究，对其涨跌规律有熟稔的认识，能够在研究报告中或通过各种网络工具给客户及时而准确的提示。具体到研究所就是要提供一些细分的咨询产品，比如每天的日报、策略报告如何精准地提供给客户。

　　第二，IT技术领域的专业度。也就是金融科技领域的优势，包括交易、结算、行情、期银转账等，要给客户更便捷、更顺畅的体验，使他们愿意支付相对更高的手续费来享受这样的服务和体验。华鑫期货作为券商系期货公司，具有一定的业务优势。

　　第三，成本管控的专业度。期货公司能否管控好成本，更精准及时地将之投入到客户服务上，形成服务和经营特色。

　　第四，协同能力的专业度。他举例说：“如有一家规模较大的产业客户需要套期保值，而他们公司生产的镍不能用于交割。要寻找替代产品为其进行套期保值，其中涉及仓单转换问题，期货公司能否帮客户实现？对投机客户，在日内交易和买卖拐点上，业务部门能否和研究所协同，及时向客户提供处理方案？对一些有融资需求的客户，能否帮助其融到资金，在融资后又能否保证其及时还钱？这些现实中经常会遇到的问题，都是对协同能力的考验。”