全职妈妈历“险”记 经纪人及以上职级全国人均月收入44390元

　　“卖”正在变成一份“还不错”的工作。

　　在过去7年的职场经历中，王蓉从未将卖保险作为职业选择。

　　曾经的她，是德勤的咨询顾问、的投行部、国开行旗下的国开金融股权投资部顾问，朋友眼中不折不扣的精英人士。

　　2011年，因为怀老二，她索性辞了职，回归家庭，并计划着等老二稍大些再发展一份属于自己的事业。

　　“反正你也不上班了，你看能不能帮忙把家里的保障方案再完善完善。”老公的这句话，让王蓉的计划一下提前了好几年。

　　在不到两个月时间里，她接触了四五家公司的代理人和三四个经纪人，并最终意识到，自己需要的是一位专业、有责任心、有同理心、有女性视角、有温度的保险经纪人。

　　“她可以很专业的告诉我，我的家庭缺少哪部分保障和规划。可以不带偏颇心地告诉我市场上有哪些产品可以选择。最好还能站在女性视角帮我考虑，作为全职妈妈，我自己的未来需要做怎样的规划。”

　　因为刚离开职场的她，虽然怀着老二，每天陪伴老大，看起来很幸福，但内心仍然充满着对未来的焦虑、对自身价值感的焦虑。

　　“你自己研究能力很强，需求又很高，你为什么不自己做呢？”朋友无意的一句话点醒了王蓉。只不过，让人意想不到的是，曾经以“尝试做做，在带娃之余寻找价值感”为目标的她，竟然能做得如此出色！

　　事实上，在保险圈内，越来越多的高学历、有过良好职业背景的人进入这个行业。Wind资讯发布的“一季度各行业盈利增长率”统计图显示，保险业以68.6%的盈利增长率排名第二，成为人才流入地。

　　“卖保险”正在变成一份“还不错”的工作。

　　“娃睡了才是自己时间”

　　对一个全职妈妈来说，只有娃睡了才是自己的时间。

　　尽管在金融圈已“混迹”七年，可以轻松搞定复杂的利益测算模型，能写各种财务、、上市提案，但对于刚开始做保险经纪人的王蓉来说，仍然不容易。

　　真正转换了身份的她发现，看似学历背景、家庭情况相似，所需要的家庭保障方案却不尽相同：要移民、有老人、在创业、女强人……

　　此时，王蓉便已暗自下决心：即使是当作副业来做，也要有个态度，至少身边朋友的方案要先研究透彻、安排好，才算心安理得。

　　那时老二刚刚出生不久，吐奶、易哭、敏感、爱生病，家里的阿姨走马灯似的换了一个又一个。老大刚刚三岁，正处于需要不断安抚情绪的阶段。所以很长一段时间，王蓉的生活都是陪娃玩、给娃读书。直到晚上9点以后，才开始自己的学习：看保险条款、听各种线上培训、做笔记、写家庭保障方案、发邮件，直到凌晨倒头便睡。

　　“后来怀老三，我大着肚子也会拎着电脑包去见客户，刚出月子也如此。这样的生活成为了我每周每月的画风，我很享受这种状态。”

　　时间自由、多劳多得，能够兼顾家庭和工作，这也是全职妈妈陈蕾选择做保险经纪人的主要原因。

　　相对保险代理人，保险经纪人没有太严苛的绩效考核和考勤要求，看起来松散的管理模式，实则更需自律。

　　一方面，产品更新迭代快，涉及到法律、医学、核保、核赔、财务、税务等各方面的知识，如果不能保持自主性学习，没有一定数量客户定期的沟通，没有对案例的分析和改进，很难做到持续专业。另一方面，保险经纪人更需要养成独立思考的能力，要探求信息的准确性和来源，以降低信息不对称，为客户提供精准的指导建议和最适合的保障方案。

　　“要兼顾家庭和工作，需要个人有很强的时间管理能力，反之则会成为展业过程中最大的阻力。”陈蕾说，她会把每天要学习的文档和音频资料放在往返的交通工具上，和客户约面谈，也会提前把接孩子的时间预留出来。同时，在约客户见面前，会尽量先通过微信或电话做好需求分析，平时的问题随时回复。

　　“喜欢这样的归属感”

　　做保险几乎满足了不同职场人对于一份职业的最终幻想：