老曹说园：园区复盘～破局11：“产业人”此局中

本期话题：园区复盘～破局11：当产业回归本质，试问作为“产业人”的你是价值，还是成本！深度破局，如何找到自己存在的价值?

本期嘉宾:曹志国先生（嘉宾名片：中联智创创始人，产业园区新标准全场景运营招商生态体系构建者）

导语：本期设置的这个主题的时候，仔细想想，突然有一点点伤感。深度追忆过往的历程，看到产业园区在经济发展中，扮演着不同的角色。特别是“地产”两个字，给大家带来了耀眼闪亮的光环。园区中曾有很多从业者也确实牛气了一把！年薪超7位数的“大咖”不胜枚举。我们今天可能探讨的稍微客观一些，不对地方，请诸位海涵并多多指教。

【时至今日 回看当年 启迪价值思索】

遥想公瑾当年！我们曾经的优秀产业人们，优秀的经理人们，回想一下，当时的气魄，当时的格局，当时的野性，当时我们吹过的牛~

整天接到不同的猎头公司的电话，一位优秀业绩好，管理好的团队经理起步就是60-70万兜底，年底分红，各种佣金福利……回想一下，满满的傲娇！

只要在大公司过一遍水，年薪就步步高，满满的回忆。

不知什么时候，忽然发现我们有点被动了！

出现大量的裁员，降薪！换工作的频率加快，特别是在岗位说明上都给你加上一条，承担招商的权重比例占比特别高。

新来的公司希望你带来经济指标的资源，你希望到新来公司给你一个保障，出现了隐形的博弈！开始的时候还能坚持半年一年空间，可当公司现金流紧张时，KPI指标就是业绩回款，其他没什么理由。

也不管客户培育期，也不管公司产品符合不符合市场。道理……所谓的道理？回款就是真理。

忍耐，拖延，相互忽悠，被动，纠结，焦虑……情绪波动一直在起伏中。如果我们非得说一个因果，非得评判出对错，一两句话讲不通，老曹认为，其实是没有对错的。

【追溯价值源头 回归价值本质】

价值：我们的价值的源头在哪里？好多人在讲，公司的平台就是价值，有的人认为自己本身就是价值，自己发现了客户就是价值，经过努力沟通谈判就是价值。作为园区决策者来讲，没有平台你什么也不是，这话也没错。

我也曾经在此环境中争论过，享受过。可当今天在去思考价值的源头，老曹认为：价值的源头是买单者是价值的本源，我们的用户……企业是我们价值的源头！

你有好载体，好产品，好服务，好政策，正好企业需要，无论从战略层面，刚需层面，或者投资层面企业正好需要！在此场景下大家都说自己是价值创造者，都没有问题，没有对错。

但是当回到价值本质，整个经济环境，资源环境，企业环境，市场环境，资本环境，我们的价值源头企业家信心出现波动的时候，我们的价值何在？

我们的价值是什么？是载体，性价比高？是服务好？还是我们的八大平台特别牛？还是我们产业人的个人能力价值特别强？

『 课间互动：

木易：有时候觉得企业选址与我们的努力关系不是直接相关的，要进驻的企业无需费尽心思。不会入驻的企业，再怎么服务周到也没有用。

曹老师：@木易 说的很好，因为国内又有多少人真正的为企业服务操碎了心，恐怕只有招商经理了吧。』

当产品回归到本质，当载体就是物理空间的角色，生产要素的角色时代到来！请找出我们的价值是核心。

要不然我们的存在必须是成本，无论你是谁？

比如决策者投资，载体建设完毕后，没有价值，资金链现金流就会出现问题，产业经理人，产业人为老板创造不了价值，那对于企业来讲就是成本，就会出现裁员，降薪，甚至放弃项目。

大家一同想想看，现在谁在玩产业地产，谁在真正做产业地产，大家的模式是地产，还是产业本身。我们用时间去评价，在此不做评论！

『智创观点：产业时代已经到来，而非产业+地产就是模式，产业有它自身的属性，有它的魅力，产业更需要我们所谓的情怀，专注，工匠精神！

如果是产业+地产逻辑和属性，将告别历史，大家最近应该看到科创板是谁在敲锣，是什么样的企业上了科创板，创始人的平均年龄52岁。』

【常胜将军 布局“价值体系沙盘”】

我们如何构建价值，我个人认为不取决于各位，取决于谁在做产业园区！做产业园区的目的是什么？商业模式是什么？靠什么盈利？和企业家的关系是个什么关系？

大家看看当下政府：他们在认真的做产业，产业基金，投资基金，政策奖励，人才奖励，市场开放奖励……

但是政府再怎么做有政府的短板，政府是平台，是背书，是阶段性培育于孵化。

产业园区未来其实已经来了，只是门槛越来越高，只是盈利周期越来越长，只是盈利能力和地产能力相差太多。

做好很难，如果你是个有情怀的产业人事实让你放弃更难。

在当下的环境中，没有人那么容易，没有人那么轻松，你看到都是经过洗礼的潇洒，经过经历的坦荡，经过委屈的笑容。

价值：从点滴开始，做个有用的人，主动的人，谦虚的人，积极的人，专注的人，担当的人……

最后老曹祝福每一位产业人成为最有价值的人，谢谢。