三十而立：张近东解读苏宁零售军团的新故事

　　曾经，苏宁控股集团董事长张近东说苏宁要成为“+”，随着苏宁体量的增长，如今又将如何讲述零售新故事？

　　新一轮的零售变革已近两年，其间零售巨头们孵化出诸多物种，比如生鲜类门店、无人零售、新型便利店。相同之处在于，这些前端的“硬件”创新无一不发生在线下，也更讲究线下与线上的供应链联动。

　　而原本就从线下起家，再跨界到线上的更显优势，不仅持续加大投入，推进全场景零售布局，而且作为零售行业基础供应商，苏宁易购开始向外附能，输出零售能力。

　　从来看，2019年上半年，苏宁易购为1346.18亿元，同比增长21.63%；全渠道商品销售规模为1842.15亿元，同比增长21.80%，实现归母21.39亿元，经营质量提升。

　　事实上今年整体零售环境并不乐观。根据国家统计局数据，1-6月，全国实现19.5万亿元，同比增长8.4%，增速同比回落1个百分点。其中网上零售同比增长21.6%，增速同比有较大回落，达8.2个百分点。

　　在市场较弱的环境下，上半年苏宁依旧加大全场景、全品类布局，截至6月底公司运营苏宁易购广场54个，合计拥有各类自营及加盟店面12913家(含苏宁小店)，较2018年年底净增加1849家。

　　增长的背后，正是苏宁零售军团整体作战能力的提升。在原本十一种线下业态的基础上，今年以来苏宁收购了万达百货、家乐福中国、广州OK便利店，军团旗下的能力者越来越多。辅以物流和金融业务，苏宁的零售产业越来越完整。

　　曾经，苏宁控股集团董事长张近东说苏宁要成为“亚马逊+沃尔玛”，随着苏宁体量的增长，如今又将如何讲述零售新故事？

　　零售军团装备竞赛完善全场景版图

　　今年以来，最受人瞩目的当属苏宁大手笔的收购，展现财力的同时，苏宁自有其逻辑，围绕零售核心这一点始终未变。

　　从纵向来看，苏宁近十年来有过两个阶段的密集收购。

　　其一是眼下智慧零售的拓展，寻找线下流量入口。

　　“大家看到的，有两次重要的收购，第一次是万达百货，第二次是家乐福中国。因为未来的发展，要去做一个产业链能力的提供者。”张近东谈道，“这个能力就是产品的专业的供应链和运营能力，家电3C上我觉得我们是很强的，在超市上，快消品上面，在百货上面来讲，我觉得我们这些年有发展，但是专业化的程度还是不够的。”

　　除了这两次收购，近日苏宁还将广州区域的OK便利店纳入麾下，由苏宁小店管理。而这三次大的动作，都与快消领域相关，也是苏宁全品类中需要强化的部分。这样一来，大至购物中心、广场，小至超市、便利店，苏宁陆地战队进行了全覆盖。

　　其二是此前苏宁下决心向互联网转型前后，建立线上空军。

　　2012年9月，苏宁耗资6600万美元国内最大的母婴电商网站红孩子，随后将红孩子独立于苏宁易购进行运营；2013年，苏宁联合弘毅资本出资2.5亿美元收购PPTV总股份的44%，成为PPTV第一大。

　　当时苏宁急需抓住电商的机遇，以及为移动互联网布局。比如PPTV就是为接下来的大屏时代做准备，一方面是内容出口和流量入口，另一方面是家庭场景。

　　从苏宁自身零售体系看，在不断地补足短板。从电商能力到线下品类、门店的扩充，苏宁一直两手抓。

　　张近东解析道：“我们不是以并购来发展成为自己核心动能的企业。收购是有逻辑的，对于苏宁来讲，我自己开店，后台能力很强，开一家店铺的成本并不是很高，我为什么要去收购呢？”